當你們大多數(shù)人都在假期中收看《34街的奇跡》(Miracle On 34th St)時，我和我的伙伴們則正在忙于籌集資金。在短短13天時間里，我們籌集到了300萬美元資金。聽起來像是童話故事吧?確實如此。
從第一次召開會議到完成籌資回合，正式的程序確實只用了13天時間，但事實要復雜得多。為籌資活動奠定基礎(chǔ)需要多年的辛勤工作、長期關(guān)系甚至是很多運氣。下面就來講解一下，我們是如何按部就班地迅速籌集到資金的，以及我們?yōu)榱嘶I資到底做了些什么事情。
—— 跟你的團隊建立良好的合作關(guān)系：讓你身邊圍繞著聯(lián)合創(chuàng)始人和顧問，他們能補充你的專業(yè)知識，而且不只是在紙面上。Nomi的每一名聯(lián)合創(chuàng)始人一直都在為投資者賺錢，我們已經(jīng)在一起創(chuàng)建了6家創(chuàng)業(yè)公司，并成功地出售了其中4家公司。我們?nèi)齻�人到目前為止的職業(yè)生涯都是開發(fā)CRM(客戶關(guān)系管理)解決方案，并圍繞著一個簡單的夢想團結(jié)在一起：如果零售商不知道它們的客戶遍布網(wǎng)絡(luò)、移動和商店等各種渠道，那么CRM中的關(guān)系管理部分就無法取得非常良好的表現(xiàn)。 Nomi將幫助零售商把這些渠道整合到現(xiàn)有的CRM解決方案中。為了補充團隊經(jīng)驗，我們聘用了一些戰(zhàn)略顧問，其中包括零售行業(yè)中的一些杰出人士：Benetton U.S.A、Loehmann和Bonobos的首席執(zhí)行官等。
—— 建立一種成功模式：GRP Partners風險投資家馬克·舒斯特(Mark Suster)喜歡說：“我以線的方式進行投資，而不是以點的方式。”他的意思是，需要時間與一名投資者建立互相信任的關(guān)系，而這種信任關(guān)系需要多年時間才能構(gòu)建起來。Nomi的第一次投資會議可能是在去年12月份的一天召開的，但每名聯(lián)合創(chuàng)始人都花了好幾年時間來與風險資本家建立關(guān)系，如比爾·特倫查德(Bill Trenchard)和克里斯·弗拉里克(Chris Fralic)等。事實上，早期風險投資公司First Round Capital幾乎曾對我此前的公司Spinback進行投資，后來這家公司被社交媒體營銷服務(wù)公司BuddyMedia收購。另一名Nomi投資者是風險投資公司Greycroft Partners的合伙人Ian Sigalow，他是Buddy Media的董事會成員。由于這些投資者都已經(jīng)在此前的經(jīng)驗中進行過盡職調(diào)查的緣故，在對Nomi進行投資的機會出現(xiàn)時，他們就做好了迅速采取行動的準備。
——讓客戶為你出售產(chǎn)品：制定一項商業(yè)計劃的時代已經(jīng)終結(jié)，開發(fā)一種最低可行版本的軟件的成本已經(jīng)下降至歷史最低水平，而企業(yè)文化對于早期階段技術(shù)解決方案的接受程度則已經(jīng)達到了前所未有的高水平。在召開第一次投資會議以前，我們所做的事情不僅是生產(chǎn)一種原型產(chǎn)品;在此以前，我們已經(jīng)與20名客戶簽署了合約，而且從美國規(guī)模最大的一家大賣場零售商那里收到了一份意向書。
—— 找到一種“催化劑”：在從最大的潛在客戶之一那里收到已經(jīng)簽好的意向書以后，我們就已經(jīng)開始安排投資者會議。這份合同證明我們的產(chǎn)品是可行的，而且能激發(fā)投資者的興趣。很可能同樣重要的是，這份合同還為我們提供了足夠的收入來為公司提供融資，讓我們不需要馬上尋求投資。
—— 產(chǎn)品要符合市場發(fā)展趨勢：在與投資者取得聯(lián)系以后，很重要的一件事情是讓你的產(chǎn)品符合一種熱門的重大趨勢。我們知道，全渠道(omni-channel)是一種符合趨勢的主題，但我們甚至無法預期市場將以多快的速度向前發(fā)展。對所有零售商來說，在2013年中推出一種全渠道的策略都是它們準備去做的事情，這讓我們公司對投資者來說頗具吸引力。但是，人們想要的是他們無法擁有的東西，因此只有當你不是跟投資者要錢時才能與其取得聯(lián)系。在我們已經(jīng)獲得市場附著度和從天使投資者那里吸引了強烈興趣以后，才開始與風險投資公司取得聯(lián)系。在我們與投資者進行的談判中，我們擁有一個資深團隊、現(xiàn)有客戶和其他投資選擇的事實提供了一種重要的優(yōu)勢。
遵循這些建議并非易事，需要數(shù)年時間的積累，而不是幾天就能做到。但你要相信一點，那就是如果我能做到，那么你們也同樣可以。
想認識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
