【創業網 Cye.com.cn】John Fearon是Dropmyemail公司的首席執行官。DropMyEmail是一家電子郵件安全云存儲平臺，通過提供專業的電子郵件安全設備，避免了人們由于各種原因丟失或損壞數據，實現了電子郵件備份和移植兩方面保證信息的安全。作者在文中中向創業者朋友們講述了在融資時的一些技巧及經驗，以下為正文：
作為一家創業企業的CEO，你很可能會發現公司需要融資100萬美元。
想像一下，當投資人對你說“Yes”而你獲得了這筆資金。這是值得慶祝的時機么?
這取決于這次融資時你是否對公司有很好的估值。許多創業公司會在種子輪融資時盡量保證在稀釋股權的同時獲得等同的估值。作為創始人，很難在保證你苦苦創建的公司控制權與更低的成本支出之間保持平衡。
相反，“貪婪的”投資人知道如何借此機會，以比較低的價格獲得更多的公司的股權。
如果你發現你的公司正處于這樣的情況，你需要下定決心并打電話給投資人，對他們說“NO”!
每次拒絕都將會讓你離"Yes"更近
在所有的銷售圣經里，‘每次拒絕都會讓你離成功更近’這已是金科玉律。你向更多的人演示，你敲開更多的門去拜訪，你致電的次數越多，你最終的銷售業績就越高。不要害怕被投資人拒絕或者拒絕投資人。繼續與那些潛在的投資人聯系，這樣你就會里你想要的更近。
牢記“二八定律”，那些你與之溝通的投資人中20%的投資占比為你所需要資金的80%。如果你需要20萬美元，你需要與20多位潛在投資人交流，最終才會有4-5位投資人是你真正所需要的。
為什么對投資人說"No"是一件好事情?
如果你將你的創業項目展示給投資人時，你得到的回應是壓倒性的肯定票——這很可能是你將價格設置太低了。在確保你的初創公司運轉很好并且從投資人那里獲得感興趣的信號時，你就應該給與公司一個更高的估值。
從多個投資人那里釋放的興趣標志著你應該慎重對待融資同時將估值最大化。避免公司估值過于廉價，通過80/20法則，重新設置公司股權價格。如果有超過1/5的投資人完全傾心于你的融資方案，那么立即停止并重新調整價格直至達到這個比例【創業網 Cye.com.cn】。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
