成功啟示
小小的傘，居然讓徐海南做出了這么大的產(chǎn)業(yè)。偶然一腳踏進(jìn)這個行當(dāng)就迅速做大，徐海南憑的是什么？就是能看準(zhǔn)機(jī)會就下手，出現(xiàn)意外會變通。賣廢料賣成了制傘巨頭，遮陽傘被他做成了廣告牌，每一次轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)遇，在他的手上都不可能輕易溜走。
財(cái)富演義
花10000塊把7000塊錢賣出的廢料買回來
1990年盛夏的一個傍晚，上海的天空蒙著厚厚的烏云，傾盆大雨隨時(shí)就要從天而降，一輛裝滿了雨傘的大卡車正開足了馬力朝浙江方向使去。正通過省界，突然一隊(duì)警察呼啦一下跑上來，攔住卡車，開箱查驗(yàn)。只見警察向車上的人搖了搖手，貨扣下。
車上的人叫徐海南是個包工頭。這是他第一次雇卡車當(dāng)?shù)範(fàn)敚粗炷菑垏?yán)肅的臉，徐海南是又緊張又納悶：自己這車貨是從正規(guī)國營傘廠實(shí)實(shí)在在掏錢買來的，怎么連上海都沒出去就被扣了呢？
徐海南說：“這個我們是買來的，我們這些是還可以用的東西，不完全是廢品。”可得到的回答是：“你這兒銹，這個樣子絕對是廢品，不能運(yùn)出去。”
原來這徐海南運(yùn)的并不是完整的雨傘，而是整整一車雨傘的零部件。是從傘廠里買來的廢料，而上海有規(guī)定，廢品出城必須有特殊的許可否則就地處理。徐海南一聽就急了。這車廢料不僅花光了他所有的積蓄，更是他發(fā)筆大財(cái)?shù)膶氊悺?
徐海南這一車傘廢料大都是一種叫做梅花骨的傘零件。梅花骨，聽起來挺新鮮吧，這小玩意可是大有來頭。
一天早上，徐海南回浙江上虞老家探親，路過一個原先很不起眼的小市場，卻發(fā)現(xiàn)里面黑壓壓擠滿了人。走進(jìn)一看，竟然有三百多個攤位在賣傘骨，鋼管之類的雨傘零配件。其中一種叫梅花架的零件廢料價(jià)格是幾百塊一噸而成品的價(jià)格卻能賣到四千多一噸，但是我買廢料只有幾百塊錢一噸。
這么一盤算，徐海南心里一驚。自己包工程頂著烈日干一年，到頭來也就掙一萬多，但這么算下來要是倒這傘廢料，兩車下來就能賺一萬。誰能想到小小的雨傘里竟然有這么厚的利潤，眼看這制傘業(yè)利潤高，可成氣候的又不多。徐海南一拍腦袋，假如自己這時(shí)候迅速轉(zhuǎn)行做傘，那一定能迅速脫穎而出。機(jī)遇流走就不再來，這正當(dāng)口，說什么都要試上一把。
徐海南馬上打電話給上海的朋友，幾天之內(nèi)就聯(lián)系到一車成色很不錯的梅花骨，徐海南粗粗一算，只要把這車料運(yùn)回來就有將近五成的利。當(dāng)下拍板，自己親自跳上卡車把廢料從上海運(yùn)回上虞。沒想到眼看著10米開外就是浙江省界，他的貨卻被扣下了。
徐海南當(dāng)時(shí)“頭很大”，那個時(shí)候不知該怎么處理，后來他們就要求，開到旁邊扶貧回收站，把那些東西卸到廢品回收站。
一聽要把一車零件全部當(dāng)廢品賣掉，徐海南一時(shí)間是哭笑不得。自己在制傘業(yè)的第一仗還沒開始就要謝幕，這不是太窩囊了嗎？
本來以為天黑就能運(yùn)到上虞明一早上市場賣個好價(jià)錢，這倒好，一萬多買來的寶貝只好7000塊錢賣給了廢品收購站。
梅花骨這東西，識貨的人拿他是緊俏的寶貝，不識貨的拿他當(dāng)廢銅爛鐵，能賣7000已經(jīng)很不錯了。徐海南那是心里流著血把車開到了廢品站。
里邊很多人到處亂竄，進(jìn)去以后。沒有辦法，邊卸邊聊天，一邊問他們：“這個廢品怎么處理？”他們說：“我們還賣呀，再賣出去。”
偶然一句“再賣出去”，徐海南的腦袋里就閃過一道光，既然無論如何都是賣，那干嗎不賣給我？說著一邊跟老板打聽其中的手續(xù)，一邊從朋友那里借錢，三天之后，花了10000塊錢把自己7000塊錢賣出的一車廢料又買了回來。
成與敗賺與賠有時(shí)就一墻之隔
這一出一進(jìn)成本可就增加了6000塊，徐海南心里這個疼，可雖然心疼卻還是滿懷期望，他明白只要這車梅花骨運(yùn)到上虞，肯定是搶手貨。可沒想到，等徐海南費(fèi)盡周折終于把廢料拉到了市場，一天居然只有寥寥幾個人看貨，而且出的價(jià)低得簡直讓徐海南忍無可忍。
一天之內(nèi)只有幾個顧客，徐海南的目標(biāo)是三萬而這幾個人合起伙最多只肯給兩萬。
徐海南回憶到：“我必須賣，不賣的話，這個東西就爛在家里賣不掉，為什么？他們把有些消息封鎖了，有人說這個我已經(jīng)談好了，你們不用去了。”
徐海南知道這幾個人都是本地的大買家，所謂強(qiáng)龍難壓地頭蛇，自己的貨再好，這幾個人不認(rèn)還就是打不開局面。
眼看著這貨堆在家里出不去，徐海南這個急。原以為市場這么火暴，有貨就不愁沒買家，殊不知買賣其實(shí)也是一個博弈的過程，你徐海南初來乍到，貨雖好可人脈淺，人家大買主就是聯(lián)合起來壓價(jià)，吃定你這條大魚。這可真是人為刀俎我為魚肉，徐海南怎么辦？
徐海南貨品積壓，一籌莫展，在市場里轉(zhuǎn)悠了幾天也沒有買主，突然一個意外的場景飄進(jìn)了眼角。一些女工用一個鋼絲鉗然后把這個梅花架鐵片用一個卡口夾一下。徐海南就感覺非常的容易做，不難。
徐海南怎么也沒想到，自己運(yùn)來的梅花骨廢料就用手這么一夾就成了可以再利用的零件。既然工序這樣簡單，那何不自己加工成成品出售呢？
成與敗、賺與賠有的時(shí)候也就是一墻之隔，您看徐海南這么一加工，廢料不但賣了出去還賣出了比先前高一倍的價(jià)錢。這簡直就是不費(fèi)吹灰之力，利潤卻翻了一番，徐海南心里一震啊！小小的雨傘，大有可為。干脆打今兒起，包工頭也不干了我就跟這兩尺見方的傘干上了。
徐海南是學(xué)建筑出身，傘這種工藝簡單的產(chǎn)品在他手里很快就做得有模有樣，一年后這個行業(yè)里的其他人還在上虞擺攤，而徐海南的生意就已經(jīng)做到了上海，一天，徐海南頭頂烈日走在上海街頭，突然看見一個買冰棍的老人。
一個冰柜，就擺在露天上，也是戴著帽子在賣。徐海南就想：“這個人在這么熱的太陽下面賣冰棒多熱啊，假如說有一把大的傘給他擋住，他一個是會涼快，這把傘撐在這邊也吸引人家能看見。”當(dāng)時(shí)，他觸景生情就想了起來。
一把很大的傘，這個念頭一出現(xiàn)，徐海南整個人就興奮起來，這可是從沒人做過的，看看身邊一個個在太陽下暴曬的個體戶，徐海南心下琢磨，這把大傘只要做得出來，就肯定有市場。
于是，徐海南心就想：“在那種市場上，看不到這樣的傘，市場里面這些人，風(fēng)吹日曬都會每天在這邊，相信他們也會喜歡的。”
這徐海南的算盤打得挺美，您想這滿大街多少擺攤的，就是一百個擺攤的人中有一個人買這遮陽傘那都是個很可觀的數(shù)目。果不其然，遮陽傘一推上市場就摘了頭彩，這生意是嘩嘩地往進(jìn)流啊，想擋都擋不住。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3
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