| 參加廣交會，原來大有名堂
吃一塹長一智。有了臺灣這次的教訓，徐海南馬上有了國際市場的經營意識。外貿公司也不斷地給他介紹定單。
您可能要說徐海南該知足了。人家還在做十幾塊錢一把的雨傘，徐海南就通過外貿公司把沙灘傘二三百地往國外賣，換了是別人，睡覺都要笑醒�？尚旌Ｄ喜贿@樣，他這個人是異常精明，能進自己腰包的錢絕對不能讓它外流。雖說現(xiàn)在也做國際生意，可客戶跟自己之間總隔著一個外貿公司。這一層刮下來不少油水就進了人家的腰包。徐海南這個心疼啊，怎么才能直接跟外商搭上線呢？
徐海南天生對各種資源的利用價值異常敏感，經常給生意上的朋友牽線搭橋，這次想要聯(lián)系外商，他就調動起平時搜羅的資源盤算一遍。正盤算著，突然來了靈感，他想到了從朋友口中聽來的廣交會。
徐海南靈機一動，想去參加廣交會。而很多人認為這個舉動真是不可思議，覺得沒什么必要，外貿公司才去，你去干嗎？
當時的廣交會中外商賈云集，蔚為壯觀。參展的都是國內響當當?shù)?a target="_blank">外貿公司，徐海南這個一句外語都不會講的人想繞過外貿公司到廣交會上跟人家搶食吃，這不是異想天開嗎？可人家就是敢想敢干，立馬張羅起來，不但要去廣交會還要花大價錢買一個展位。
當時這展位可不是誰想買就買，那可是搶手的香餑餑，萬人哄搶。而且只賣給外貿公司，徐海南這才發(fā)現(xiàn)是拿著銀子沒處使。怎么辦？明著不行咱就暗著來。
結果，徐海南通過深圳一個朋友，又是托人又是加錢，好容易弄到了一個攤位徐海南擺開了架勢要打響獨自沖出國門的第一炮。樣品和宣傳資料擺了一堆，展會第一天老外還真就絡繹不絕。
徐海南說：“眼神飄過來，比較注意我們放在攤位上的樣品，多看幾眼。他一直在找，基本上他的目標就是在找工廠，他肯定是在找，找來找去�！�
原來外商也想甩掉外貿公司直接跟廠家接洽，聽到客人這么問，徐海南覺得自己這趟來對了，馬上開始跟客人談價格。
很多客人都說：“這個東西我們回去商量一下，有什么消息跟你們聯(lián)系。”徐海南他們快收攤的時候還是抱著希望的，因為問的客人很多，一般的廣交會當中大家都比較忙，不可能有時間具體談。
幾天下來，徐海南收獲了一肚子的可能性，滿心期望地等消息，可奇怪的是一個月過去了，兩個月過去了，卻沒有一個電話打來下定單。廣交會前前后后折騰了半天，結果只換來竹籃打水一場空。
徐海南是百思不得其解。為什么那么多人尋價卻一個定單都落不著呢？自己報的價不算離譜��？而且誰沒有個討價還價的過程呢？他把這番疑惑講給一個做外貿的朋友聽，誰知朋友一聽就大笑起來說：“你敗就敗在這報價上了，跟老外報就得報一口價。所謂一口價就是外商詢價的時候往往第一個產品的報價要恰到好處才行”。
朋友娓娓道來：“第一個產品是他最關心的產品，可能是他最在乎的產品，因為這個經驗通過幾年下來，在腦海當中非常固定。在這個報價當中，我適當給他一個非常優(yōu)惠的價格，他一看這個價格給別人的價格，比如說差了1％，甚至差了2％，老外會很欣慰，很高興的，他對這個1％很看重。然后呢他下定單不可能下一個規(guī)格的定單給你，肯定會很多規(guī)格，你要把握住后面幾個規(guī)格的價格。”
聽朋友這么一講，徐海南才豁然開朗，原以為自己已經是個做國際生意的老手，沒想到真到了老外面前，一個最簡單的報價，中間竟然有這么多名堂。
這可是給徐海南上了一課啊。要按照咱中國人平常的想法，做買賣怎么著都有了討價還價吧，這價錢是商量出來的，或者說是談判中打心理戰(zhàn)打出來的�？蓻]想到老外的行事風格卻是直奔主題，一口叫價，徐海南本來是算好了怎樣步步為營，退讓有度，可現(xiàn)實中都成了他一相情愿，人家外商根本不理會你這套，話不投機就走人，徐海南槍槍放空也干急沒轍。
有了行家的指點，徐海洋心里就有了底，扔了幾萬塊的學費，卻買到了打開國際市場的實惠，這一腳踢開以后，他的生意才真正走上了快車道，現(xiàn)在徐海洋不但把他的傘賣到了西半球，還尋思著到澳洲上市呢。
原音回放
1那種市場上，看不到這樣的傘，特別是一些人，在做生意的人賣菜，市場里面這些人，風吹日曬都會每天在這邊，我相信他們也會喜歡的。
2這個上面一打廣告，到處都可以放，包括交警的崗亭上也可以放，你看路中間給你樹一個廣告牌肯定不允許的，我送一把傘給交警，搭上你的廣告，名正言順，最醒目的地方都可以把廣告打上去。也就是說每個角落都可以使用我們太陽傘上的廣告，因為這個廣告載體是太好了。
3我靈機一動，我說我想去參加廣交會，他們認為企業(yè)去廣交會也是不可思議，覺得沒什么必要啊，外貿公司才要去啊，你去干嗎。
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