把星級酒店變成自家店面
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時間：2008-6-23 10:36:57 來源：中國經(jīng)營報
作者：郭白巖 我來說兩句 |
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三年創(chuàng)辦6本雜志
百泰借用自己的渠道資源，也換來了不少雜志的免費廣告資源，但是要將這些廣告資源銷售出去，對于百泰來講，卻是個難題。
然而，百泰傳媒在不斷地整合酒店渠道資源方面也遇到了一些現(xiàn)實的問題。比如，配送給酒店的過期刊物比較多，這樣就給渠道維護造成了很大的問題，再加上各個雜志社的出刊時間不穩(wěn)定，百泰能拿到的數(shù)量和品種也不穩(wěn)定，于是配送到酒店客房去的雜志也就不是很穩(wěn)定。然而高檔酒店對這方面的要求卻很高，因此不乏會有酒店投訴。
章啟斌承認，每一本刊物就是一個產(chǎn)品，他們各自有特定的目標客戶，并不是適合所有酒店的，這就需要他們既要了解每本刊物的目標客戶在哪里，還得了解酒店的需求，這些對百泰來講都意味著龐大的成本。他說：“這種操控的能力對百泰來說是不具備的。因為我們是一個新公司，對我們來說更多是想通過盈利模式、通過整合一些資源去快速取得市場的業(yè)績，而在銷售方面，我們并不專業(yè)。”
原百泰傳媒的策劃總監(jiān)湯陽也認為，百泰的這種酒店式渠道模式應該向新型業(yè)態(tài)發(fā)展，比如如家、速8等連鎖酒店，現(xiàn)在如果還像以前一家一家談合作，就沒有規(guī)模和整體效益了。另外，百泰在對酒店渠道研究中還需要重視資源整合分工，要界定清楚哪些是需要自營的，哪些是需要外包的。
也許正是意識到自己無法對刊物和酒店資源形成足夠的掌控力的情況下，百泰決定開始培育自己的品牌，即自己直接做雜志。于是，他們在三年內(nèi)共創(chuàng)刊6家有刊號的月刊雜志，并在市面公開銷售。
怎樣快速地生產(chǎn)出內(nèi)容？是百泰傳媒從《讀者》的快速整合文摘內(nèi)容得到的啟發(fā)。章啟斌認為，從商業(yè)模式上來講，《讀者》很成功，因為是精選的內(nèi)容，所以刊品不差，而且也不需要很大的采編成本。一句話：“既省錢又能整合出最好的內(nèi)容，錢照賺”，這也是百泰傳媒的商業(yè)邏輯。
類型名稱
立體整合
特征描述
這一類型包括在同業(yè)和異業(yè)間進行的企業(yè)整合，是第二維的。同業(yè)整合包括同行業(yè)企業(yè)資源整合和相似行業(yè)資源整合兩種，在原理上屬于內(nèi)涵式，以企業(yè)自身為出發(fā)點，吸納與自身頻調相近的資源，達到擴大規(guī)模、增強競爭力的目的，而異業(yè)整合則屬于外延式拓展，即在不同的行業(yè)間進行資源互補提升，通過商業(yè)創(chuàng)意的開掘，以行業(yè)堆砌的方式，實現(xiàn)資源聚集效益。
代表案例
百泰傳媒（借酒店渠道，賣別人的商品）、慈銘體檢（整合人脈，進行異業(yè)合作）
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