| 第二個對策，當中小企業經過專業機構的全面策劃，心中有底氣，凡事就不慌，去融資時心理就有信心。企業沒有資金，是無法啟動市場的。融資有許多方法，一是可以通過營銷創意的整個方案與產品的獨有賣點，打動有資金實力的其他公司入股參與市場啟動。二是通過銀行，從固定資產、設備投入、營銷創意來說服銀行貸款，基本上比一般企業到銀行的貸款要容易的多，就是叫人擔保人家也容易說服擔保人。三是整個營銷創意，根據自己的實力情況進行區域性的試點，成為一個扎實的樣板市場，再進行招商活動，可以從中解決資金問題，史玉柱開打腦白金就是一個很好例子。我最清楚記得的是專家顧問團在對溫州皮鞋的策劃，錢少就讓親戚們一起干，人家掏錢，我有貨，方案對頭不怕皮鞋沒有銷路，最后不是成功了。
第三個對策，中小企業在市場營銷中，第一個需要解決的就是消費者目標吸引力問題。有許多企業一上來就想招商，而現在的經銷商唯利是圖，他們根本不會去考慮消費者，只有考慮他們的利潤空間，所以企業就是招商成功，大部分只是從甲倉庫換到乙倉庫，有時經銷商底價出貨，把市場搞得一塌糊涂，企業可是吃大虧了。在這樣的問題上，作為企業要是產品與消費者之間溝通問題解決不了，就是再好的產品也不可能在市場中有一席之地，招商可能成為一句空話。
還有往往中小企業主們，最不能接受的就是別人對自己生產的產品不認同，也容不得手下人說產品的問題，確實自己的兒子自己好，但市場是不可能來同情你，市場是最無情的，產品與消費者無法溝通，那是企業最大的失誤。
曾經碰到一個企業生產碘營養品，因為企業老總發現，中國缺碘的人近兩億人，要是搞一個碘產品投入市場，其具大潛力無法估量，后來又看到一篇文章，說中國碘市場的有十五億元的市場空隙，他就覺得這個生意做得，開始全面研究，并很快生產出了一個碘產品營養素，然而一投入市場傻了，碘產品根本沒有市場，因為這個產品面對的是全國最貧困的地方，人均年收入不到五百元，怎么可能吃得起他研究生產的價值達到三十元一盒的碘營養素。要想使這個產品的成功，只有依靠政府的力量進行幫助，由政府投資，才有可能賺錢，但這個可能性幾乎是達不到的。
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