終于，魯冠球借了4000元錢(qián)，帶領(lǐng)6個(gè)農(nóng)民一起，辦起了寧圍公社農(nóng)機(jī)廠。起初，沒(méi)有地方買(mǎi)原材料，魯冠球就蹬著一輛自行車(chē)每天過(guò)江到杭州城，走街串巷收廢舊鋼材。在那個(gè)鐵桶般的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，生產(chǎn)什么，購(gòu)買(mǎi)什么，銷(xiāo)售什么，都由國(guó)家下達(dá)指標(biāo)，如果指標(biāo)之外的物品流通便屬“非法”。
好在聰明的魯冠球有過(guò)米面廠的痛苦經(jīng)歷，他吸取經(jīng)驗(yàn)東鉆西闖，好不容易找到了一條能夠讓農(nóng)機(jī)廠活下來(lái)的縫隙———為周邊公社的農(nóng)具提供配套生產(chǎn)，比如飼料機(jī)上的榔頭、打板，拖拉機(jī)上的尾輪叉，柴油機(jī)上的油嘴，要什么做什么。
之后的10年間，魯冠球就是靠作坊式生產(chǎn)，生產(chǎn)犁刀、鐵耙、萬(wàn)向節(jié)、失蠟鑄鋼等五花八門(mén)的產(chǎn)品，艱難地完成了最初的原始積累。1978年農(nóng)機(jī)廠竟已有300號(hào)人，年產(chǎn)值300余萬(wàn)元，廠門(mén)口更掛上了寧圍農(nóng)機(jī)廠、寧圍軸承廠、寧圍鏈條廠、寧圍失蠟鑄鋼廠等多塊牌子，到這一年的秋天，他將寧圍萬(wàn)向節(jié)廠改名為蕭山萬(wàn)向節(jié)廠。這也成為今天萬(wàn)向集團(tuán)的前身。
其間，除了管理工廠，他還辦起了農(nóng)場(chǎng)、養(yǎng)鰻場(chǎng)、蛇場(chǎng)。總之，只要是他認(rèn)為能賺錢(qián)、做得了的營(yíng)生，他都想嘗試一下。
十年添個(gè)零
農(nóng)村開(kāi)始實(shí)施承包責(zé)任制后，一直想大干一場(chǎng)的魯冠球手更癢了。1983年，他把自家自留地里2萬(wàn)元苗木全部拿出來(lái)抵押，承包下蕭山萬(wàn)向節(jié)廠。
事實(shí)證明，魯冠球是有眼光的。承包第一年利潤(rùn)就超額完成了154萬(wàn)元，以后年年超額完成承包任務(wù)。第一年完成承包后，政府獎(jiǎng)勵(lì)他44.9萬(wàn)元，他卻把錢(qián)全部用在了工廠培養(yǎng)人才和建造鄉(xiāng)村小學(xué)上。到1985年，魯冠球放棄的獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)300萬(wàn)元之多。他的仗義和善行令他名聲大噪，1985年被評(píng)為全國(guó)新聞人物，1987年被評(píng)為全國(guó)十大農(nóng)民企業(yè)家。
雖然這時(shí)的魯冠球在全國(guó)已經(jīng)小有名氣，但民營(yíng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)想要在商界立足仍不是一件容易的事情。早在1980年時(shí),全國(guó)汽車(chē)零部件訂貨會(huì)在山東膠南縣召開(kāi)。得知消息后，魯冠球立即叫上銷(xiāo)售科長(zhǎng)，帶著滿滿兩卡車(chē)的“錢(qián)潮牌”萬(wàn)向節(jié)產(chǎn)品趕到了膠南。但大會(huì)組織者拒絕鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)入場(chǎng)。千辛萬(wàn)苦趕到膠南卻被拒之門(mén)外，銷(xiāo)售科長(zhǎng)一下就泄了氣：“這不是瞧不起人嗎?鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)怎么了，難道我們是后媽生的?”同來(lái)的工作人員也提出收兵回去算了。
魯冠球安慰著大家：“不就是不讓我們進(jìn)去談嘛，但沒(méi)有說(shuō)不準(zhǔn)我們?cè)谕饷嬲劇Ｎ覀兛梢栽趫?chǎng)外擺地?cái)偮铩！钡財(cái)倲[了，“錢(qián)潮牌”萬(wàn)向節(jié)在訂貨會(huì)上一炮走紅。此后，魯冠球一直堅(jiān)持薄利多銷(xiāo)，“錢(qián)潮牌”產(chǎn)品牢牢占據(jù)了全國(guó)65%以上的市場(chǎng)。
1990年10月，經(jīng)浙江省人民政府批準(zhǔn)，萬(wàn)向集團(tuán)正式成立，魯冠球成為萬(wàn)向集團(tuán)的法人代表。1994年1月10日，這是令魯冠球終生難忘的日子。萬(wàn)向錢(qián)潮股票在深圳股市上市了。7年前，就是因?yàn)槿f(wàn)向是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)而被有關(guān)部門(mén)無(wú)情地拒絕股票發(fā)行。而今天魯冠球的努力終于得到了認(rèn)可，萬(wàn)向也由此開(kāi)始了新的發(fā)展。
上世紀(jì)70年代，萬(wàn)向集團(tuán)實(shí)現(xiàn)日創(chuàng)利潤(rùn)1萬(wàn)元、員工最高年收入突破1萬(wàn)元;80年代日創(chuàng)利潤(rùn)10萬(wàn)元、員工最高年收入突破10萬(wàn)元;90年代日創(chuàng)利潤(rùn)100萬(wàn)元、員工最高年收入突破100萬(wàn)元。魯冠球告訴記者，“萬(wàn)向計(jì)劃到2009年力爭(zhēng)日創(chuàng)利潤(rùn)1000萬(wàn)元、員工最高年收入超過(guò)1000萬(wàn)”。從而實(shí)現(xiàn)他“奮斗十年添個(gè)零”的目標(biāo)。
穩(wěn)步邁向世界
1984年春，萬(wàn)向的產(chǎn)品在廣交會(huì)上得到了外商的青睞，美國(guó)派萊克斯公司定購(gòu)3萬(wàn)套萬(wàn)向節(jié)。這一訂單在當(dāng)時(shí)被稱(chēng)為中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的“出口第一單”。緊接著，美國(guó)舍勒公司也與萬(wàn)向簽訂協(xié)議：5年內(nèi)每年至少20萬(wàn)套。舍勒公司是始創(chuàng)于1923年的美國(guó)汽車(chē)配件巨子，擁有世界上最多的萬(wàn)向節(jié)專(zhuān)利。
“要和外國(guó)人打交道，就要學(xué)習(xí)別人近百年的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。”魯冠球說(shuō)，1992年萬(wàn)向把人員派往美國(guó)，真正感受到了與國(guó)際市場(chǎng)的差距。比如，美國(guó)一家同行企業(yè)只有250人，年生產(chǎn)400萬(wàn)套萬(wàn)向節(jié)。而當(dāng)時(shí)的萬(wàn)向，有近千名員工，年生產(chǎn)只有80多萬(wàn)套。對(duì)照美國(guó)企業(yè)，萬(wàn)向采取了以高起點(diǎn)投入，引進(jìn)高精尖設(shè)備，培育高素質(zhì)人才，制造高檔次產(chǎn)品，企業(yè)整體素質(zhì)得到有效提升。
1994年，萬(wàn)向美國(guó)公司成立，使萬(wàn)向充分利用國(guó)內(nèi)的資源優(yōu)勢(shì)，融合美國(guó)本土化運(yùn)作，高起點(diǎn)，邁大步。公司實(shí)施了以“股權(quán)換市場(chǎng)”、以“設(shè)備換市場(chǎng)”、以“讓利換市場(chǎng)”、以“無(wú)形資產(chǎn)收購(gòu)”等資本經(jīng)營(yíng)與發(fā)展實(shí)業(yè)相結(jié)合的運(yùn)作技巧，先后在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、加拿大、澳大利亞等8個(gè)國(guó)家建立19家公司。走出去的戰(zhàn)略不僅擴(kuò)大了萬(wàn)向的國(guó)際市場(chǎng)份額，更為其利用國(guó)際資源打開(kāi)了通道。
2001年8月，萬(wàn)向成功收購(gòu)了美國(guó)納斯達(dá)克上市公司UAI;2007年7月，萬(wàn)向又收購(gòu)了美國(guó)AI公司30%股權(quán)，成為其第一大股東。
當(dāng)年，魯冠球創(chuàng)辦萬(wàn)向美國(guó)公司時(shí)訂了三大目標(biāo)：第一，在美國(guó)樹(shù)立萬(wàn)向形象，把產(chǎn)品打入通用、福特、克萊斯勒等主流市場(chǎng);第二，搜集信息，及時(shí)反饋給集團(tuán)以拓展新的領(lǐng)域;第三，優(yōu)化組合國(guó)際資源，讓國(guó)際資本為我所用。現(xiàn)在來(lái)看，魯冠球的三大目標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了。 本新聞共 6頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 4 5 6
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