如何在競爭激烈的同志市場上脫穎而出
似乎每一個伏特加生產(chǎn)商都想在同志市場上瓜分一塊蛋糕。市場上伏特加的新品牌有近200個。很多商家在同志市場上展開競爭。因為絕對伏特加已經(jīng)成功地拓展了同志市場，它現(xiàn)在的地位是其他商家所覬覦的。在絕對伏特加的世界里，所有的廣告都必須做到“同志友好”。
為了吊起讀者的胃口，在美國的豪華雜志上，絕對伏特加標(biāo)志性的圖像似乎都要到最后一頁才優(yōu)雅登場。事實上，瑞典烈酒公司短頸圓肩的水晶瓶自從1981年粉墨登場后，便一直在印刷品廣告頁上熠熠生輝。人們永遠(yuǎn)不會忘記一個名字：Absolut Perfection(絕對完美)。
這場廣告運動不僅僅讓美國大眾認(rèn)知了一個品牌，該公司通過在同性戀雜志The Advocate、Out和其他類似刊物進行廣告宣傳，也讓同志群體知曉了一個品牌—Absolut（絕對伏特加）。與其他企業(yè)哼哼哈哈、含糊其辭的同志市場廣告活動相比，絕對伏特加在同志營銷舞臺上的表現(xiàn)及其幕后的決策過程令人耳目一新。
“我們只是想著：這將是我們的一個廣闊市場�！盡ichel Roux說。Michel Rouxs是美國進口代理商卡瑞朗公司的總裁，這家公司位于新澤西州的帕拉穆斯縣，最早負(fù)責(zé)絕對伏特加在美國的分銷業(yè)務(wù)。雖然絕對伏特加誘惑性極強的廣告幾乎是立刻就將大眾的關(guān)注目光吸引過去，但它也不是一直都起著積極作用。
“有消費者來信說，為我們在同性戀雜志上刊登廣告的行為感到難過。”他回憶說，“我的反應(yīng)永遠(yuǎn)是：你在哪本刊物上看到的？你一定是一直在閱讀這些刊物！”負(fù)面評論并沒有打亂絕對伏特加的營銷陣腳，這也是絕對伏特加之所以與眾不同的原因之一。在市場艱難期，公司上下齊心協(xié)力，使產(chǎn)品的市場地位得以保住。從此以后，絕對伏特加始終如一地穩(wěn)立于市場之上。
多年來，該公司針對同志群體投放了許多廣告，廣告代言人物有Spada（為Pirde品牌的同志戒指代言的藝術(shù)家）、Keith Haring（美國涂鴉藝術(shù)家）等。
根據(jù)市場調(diào)查摩根公司發(fā)言人Jeffrey Moran的說法，從1981年開始，絕對伏特加對LGBT的投資高達(dá)2000萬美元。這些市場經(jīng)費，有的用于活動贊助，比如像格萊德媒體獎（Cye.com.cn GLAAD Media Awards）、彩虹旗25周年紀(jì)念和最新的同志游戲VII。這些努力沒有白費，絕對伏特加最終在激烈的市場競爭中突圍，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著市場第一名的寶座。10年后的今天，同志市場競爭已變得十分激烈，尤其是在烈酒行業(yè)，一家企業(yè)要想在競爭中脫穎而出，必須跨過很高的市場門檻。
另一個經(jīng)典的同性戀營銷案例是美國航空公司。雖然它的GLBT市場營銷很出名，但它主要是以活動贊助者的角色出現(xiàn)，幾乎不在同性戀媒體上做廣告。但是現(xiàn)在，它開始大規(guī)模地針對同性戀旅客進行多媒體廣告運動。
“這些旅行廣告有一個共通點：都是同一對夫婦面孔。我們應(yīng)該嘗試一些更具想象力的事情�！泵绹娇展景l(fā)言人Tim Kincaid說，這些圖畫試圖捕捉一種“流浪的渴望，展現(xiàn)的是‘和自己在乎的人一起去旅行’。旅行為我們創(chuàng)造屬于自己的時間和空間，這則廣告巧妙地提醒著人們：我一直都在這里等待著你的召喚”。 本新聞共 5頁,當(dāng)前在第 4頁 1 2 3 4 5
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