受需求降低的影響
但目前局勢(shì)的特殊性給這些零售商造成了特別的問(wèn)題。沃頓營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授里奧納多·洛迪什(Leonard Lodish)說(shuō)，“現(xiàn)在的問(wèn)題不只是通脹，還有總體需求的下降。這就是導(dǎo)致Boscov’s和Mervyn’s等零售商不景氣的原因，他們可能還在標(biāo)高商品價(jià)格，但光顧的顧客卻不多。”最近這兩家地區(qū)性的百貨商店都已按照破產(chǎn)法申請(qǐng)破產(chǎn)。
零售商通常采用提高進(jìn)貨價(jià)格的方法來(lái)把成本轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商。洛迪什說(shuō)，從成本加成定價(jià)法本身來(lái)說(shuō)，如果顧客認(rèn)為通脹時(shí)期某些商品，譬如烘焙食品等Cye.com.cn漲價(jià)是理所當(dāng)然的，那么采用這種定價(jià)戰(zhàn)略是可以賺錢(qián)的。他還補(bǔ)充說(shuō)，為應(yīng)付通脹而提價(jià)其實(shí)可以給零售商帶來(lái)更多利潤(rùn)。為什么呢?舉例來(lái)說(shuō)，如果零售商以10%的加價(jià)出售批發(fā)價(jià)為2美元的商品，那他就可以?xún)糍?0美分。但如果批發(fā)價(jià)是2.1美元，經(jīng)過(guò)同樣的加價(jià)后零售商可以賺21美分。如果零售商的勞動(dòng)力、運(yùn)輸、營(yíng)銷(xiāo)、其他產(chǎn)品等總體成本保持不變，那么多賺的1美分就可以變成營(yíng)收。
但隨著產(chǎn)品成本的上漲以及消費(fèi)者對(duì)失業(yè)的擔(dān)憂，通過(guò)提價(jià)的方法來(lái)應(yīng)對(duì)就變得很棘手。沃頓營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授斯蒂芬·霍希(Stephen Hoch)說(shuō)，“聰明的做法是……在這里漲點(diǎn)兒價(jià)，在那里漲點(diǎn)價(jià)，這樣防止消費(fèi)者一下子承受不了。如果采用這種辦法，零售商就必須忍受短期的痛苦，然后最終把痛苦轉(zhuǎn)嫁出去。坦白地說(shuō)，生產(chǎn)商也在忍受痛苦，因?yàn)椤麄冋l(shuí)都不想在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面率先漲價(jià)。”
“漲一點(diǎn)兒”具體是漲多少?過(guò)去很多零售商都不知道漲價(jià)漲到多少就會(huì)引起需求減少。但現(xiàn)在研究商業(yè)的學(xué)術(shù)界正在努力開(kāi)發(fā)更有效的模型，來(lái)衡量到底多少漲幅才合適;沃頓營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授奧瑪·百斯比斯(Omar Besbes)就參與了該項(xiàng)研究。 本新聞共 4頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 4
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