曾經(jīng)碰到一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)碘營養(yǎng)品，因?yàn)槠髽I(yè)老總發(fā)現(xiàn)，中國缺碘的人近兩億人，要是搞一個(gè)碘產(chǎn)品投入市場，其具大潛力無法估量，后來又看到一篇文章，說中國碘市場的有十五億元的市場空隙，他就覺得這個(gè)生意做得，開始全面研究，并很快生產(chǎn)出了一個(gè)碘產(chǎn)品營養(yǎng)素，然而一投入市場傻了，碘產(chǎn)品根本沒有市場，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品面對的是全國最貧困的地方，人均年收入不到五百元，怎么可能吃得起他研究生產(chǎn)的價(jià)值達(dá)到三十元一盒的碘營養(yǎng)素。要想使這個(gè)產(chǎn)品的成功，只有依靠政府的力量進(jìn)行幫助，由政府投資，才有可能賺錢，但這個(gè)可能性幾乎是達(dá)不到的。
從中我們看出，一個(gè)產(chǎn)品的成功，一定與消費(fèi)者有著直接的關(guān)系，要是目標(biāo)群消費(fèi)不成熟，或是消費(fèi)者對于所研發(fā)的產(chǎn)品不感興趣，那么再高科技的產(chǎn)品，也不可能有多大的銷售量。
所以在營銷創(chuàng)意中，專家在進(jìn)行咨詢時(shí)首先要給企業(yè)解決的就是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間怎么架起橋梁，要是架不起來，就是再好專家，也是沒有回天之力的。
我們把這樣的對策叫做企業(yè)啞鈴模式，就是一頭是資金，一頭是市場，中間的營銷過程我們可以進(jìn)行全面的塑造，不會花出多大的費(fèi)用。但要是進(jìn)行市場塑造，就需要付出很大的代價(jià)的，所以盡量做到不要第一個(gè)為產(chǎn)品塑造市場，中小企業(yè)要塑造市場就標(biāo)志著花出大量的資金來解決，不吃第一個(gè)螃蟹是中小企業(yè)的Cye.com.cn明智之舉，當(dāng)然這不是絕對的，有時(shí)塑造一個(gè)新產(chǎn)品，可能會帶動一個(gè)產(chǎn)業(yè)，可能投入費(fèi)用總量也不一定有多大，但風(fēng)險(xiǎn)機(jī)率卻是相當(dāng)高。所以，中小企業(yè)在把握產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)，一定要進(jìn)行沒有傾向性的市場調(diào)研，最后再讓營銷專家進(jìn)行研究，在風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)低于30%時(shí)，產(chǎn)品投入市場基本上成功率就相當(dāng)高了。
當(dāng)筆者在寫這篇文章時(shí)，電視里又傳來消息，溫總理在浙江、上海給企業(yè)打氣時(shí)，再三強(qiáng)調(diào)，要想開辟市場，讓消費(fèi)者認(rèn)可企業(yè)的產(chǎn)品，只有進(jìn)行開拓創(chuàng)新，只有有效地進(jìn)行成本控制和資金的有效利用，才能使企業(yè)在金融危機(jī)面前不被摧毀。
這也讓我想起了周永康在四川當(dāng)省委書記時(shí)，面臨著亞洲的金融風(fēng)暴，四川經(jīng)濟(jì)受到很大的打擊，毅然提出四川大營銷戰(zhàn)略，結(jié)果，四川白酒六朵金花率先組成營銷集團(tuán)共同面對國內(nèi)市場一起出擊，打了一個(gè)非常漂亮的營銷之戰(zhàn)。
只要我們的中小企業(yè)面對這次的金融風(fēng)暴，能夠正視自己可能習(xí)慣形成的誤區(qū)，拿出相應(yīng)的市場對策，走出誤區(qū)，那么誰先抓住商機(jī)，誰就是第一個(gè)勝利者。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 4頁 1 2 3 4
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