在經(jīng)歷了一陣短暫的低迷期之后，目前國內(nèi)在美國上市的三家經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店均迎來了新一輪增長的周期，在業(yè)績以及資本的雙重驅(qū)動(dòng)之下，“三巨頭”不約而同加快跑馬圈地的速度，拉大了與眾多追趕者們的距離。
渠道探索
繼納斯達(dá)克上市公司如家連鎖酒店集團(tuán)(下稱如家)、漢庭連鎖酒店(下稱漢庭)一周多之前相繼發(fā)布了其異常亮眼的今年一季度財(cái)報(bào)之后，國內(nèi)唯一在紐約證券交易所上市的酒店集團(tuán)7天連鎖酒店集團(tuán)(下稱7天)也在5月18日發(fā)布了其今年第一季度財(cái)報(bào)。
財(cái)報(bào)披露數(shù)據(jù)顯示，與去年同期410萬元的虧損相比，公司今年實(shí)現(xiàn)1284萬元營業(yè)利潤，而第一季度凈營收為3.02億元，同比增長26.4%。
如果單從一季度業(yè)績?cè)鲩L數(shù)據(jù)上看，7天略低于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)“老大”如家的28.3%以及漢庭的34.3%，但從三家分銷渠道的結(jié)構(gòu)來看，并未通過目前國內(nèi)最大的在線分銷渠道攜程網(wǎng)而是以自建會(huì)員體系為基礎(chǔ)的銷售模式，無疑使其在分銷渠道愈加扁平化的酒店業(yè)更顯優(yōu)勢(shì)。
盡管同為“攜程系”出身，但7天在營銷渠道上顯然與曾經(jīng)的“戰(zhàn)友”們有著完全不同的思路。據(jù)7天一位高層對(duì)本報(bào)記者透露，從公司創(chuàng)立之初，CEO鄭南雁便力主建立了以會(huì)員體系為核心的直銷系統(tǒng)，并完全脫離了國內(nèi)最大的在線酒店分銷渠道攜程網(wǎng)。
“如果我們要選擇一個(gè)渠道商，每一單業(yè)務(wù)都要向他支付超過10%的傭金，顯然將來某個(gè)時(shí)期這個(gè)行業(yè)利潤空間也許不足以支撐這樣的費(fèi)用。”7天一位內(nèi)部人士表示。
7天的會(huì)員戰(zhàn)略顯然卓有成效，根據(jù)其財(cái)報(bào)中所披露的數(shù)據(jù)顯示，截至今年第一季度，會(huì)員數(shù)已達(dá)1100萬，相比去年同期的700萬增幅達(dá)到57%，7天也成為中國首家會(huì)員數(shù)突破千萬的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店。而一季度增長勢(shì)頭最為強(qiáng)勁的漢庭，其財(cái)報(bào)中披露的個(gè)人會(huì)員數(shù)量僅是接近175萬。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3
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