據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，從家庭到企業(yè)、事業(yè)單位，中國積壓著大量利用率低的家電、家具、設備、汽車、工具及用具，至2006年底全國鄉(xiāng)級以上的工業(yè)企業(yè)庫存商品累計總值達33276億元人民幣，如果加上全國商業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的庫存，其總值已逾7萬億元。而發(fā)展實物性租賃則是把“死貨”變成“活錢”的一條有效途徑，也是調(diào)動社會上大量閑置的財產(chǎn)、調(diào)劑余缺、提高利用率、最大限度地實現(xiàn)其使用價值的一條重要通道。
所以，對產(chǎn)品廠商來說，與邦家打交道或許不是件壞事。一方面盤活庫存，把“死貨”變成了“活錢”，加快企業(yè)資產(chǎn)的流通，另一方面也增加了營銷渠道、銷售額和凈利潤，降低了應收賬款的壞賬率，快速回籠資金。在終端銷售上，邦家則幫助企業(yè)實現(xiàn)從賣產(chǎn)品到租產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，邦家也讓希望在現(xiàn)代商業(yè)競爭紅海中的家具企業(yè)看到一片“藍海市場”。而為了吸引供應商積極入場，邦家提出了贈送股權(quán)、現(xiàn)款現(xiàn)貨、二次利潤等全新的合作模式，現(xiàn)在邦家與150多家上游企業(yè)進行了合作，產(chǎn)品總數(shù)數(shù)千件。蔣洪偉認為，這一新型的連鎖租賃模式將在推動信用消費、消化庫存等方面起重大作用。
模式面臨考驗？市場太小，價格太高
根據(jù)邦家的規(guī)劃，3年內(nèi)將在一線城市開設15家直營旗艦店，5年內(nèi)開設50家直營連鎖旗艦店及50家中心店，初步在全國一線城市形成品牌效應和連鎖規(guī)模。然而，業(yè)內(nèi)不乏人士對邦家模式提出質(zhì)疑。
質(zhì)疑主要有兩點：首先，目前租賃業(yè)在國內(nèi)市場的滲透率只有1%-3%，這與美國、韓國、澳大利亞等國家租賃滲透率超過25%的情況相去甚遠，國內(nèi)租賃環(huán)境還未成氣候，如何推廣租賃業(yè)務成為問題；其次，租賃消費的門檻并不見得很低，“租的起就買的起”，租賃費用是否會影響到成交成績？
“或許目前邦家的情況有些類似經(jīng)典的兩個推銷員賣鞋的故事。整個島上的人不穿鞋，一個推銷員無功而返，一個推銷員大獲全勝，我們要做的就是成為那個賣出鞋的推銷員。”蔣洪偉解釋說，邦家租賃在渠道上最吸引人的地方在于“租賃連鎖店”概念，解決了國內(nèi)租賃業(yè)“小、弱、散、亂”的局面，他相信流行于西方、對西方經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻的生活方式將來一定會被國人接受，特別是隨著越來越多的海歸派人士回流，這股租賃風潮很快就會到來。現(xiàn)在，邦家的下一步計劃是把租賃連鎖店開到跨國公司高管、潮流白領(lǐng)人士更集聚的上海、北京和深圳，提前搶占市場先機。
而對于租價影響成交量的問題，蔣洪偉以公司運營不到三個月的成績來說明。他介紹說，僅以較貴重的汽車、鋼琴為例，盡管每年的租金在數(shù)百元到數(shù)千元不等，但目前邦家近40臺轎車和30多架鋼琴已經(jīng)全部租出去，其他產(chǎn)品如健身器材、高檔攝影相機等都很受歡迎。 李玉
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