連鎖巨頭的封殺
其實，對于京東等B2C網站擴張最為敏感的是國美、蘇寧等電器連鎖巨頭，因為在一線城市他們承受的壓力已經越來越大。
“我們每月筆記本電腦的出貨量已經突破12萬臺，而同期蘇寧的數據不到10萬臺。”王恩斌告訴記者：“在IT數碼領域，京東其實已經超過了電器連鎖。”
雖然蘇寧電器方面對于這一數字并不認可，但是在北京、上海等區域，京東商城的銷售規模已經超過60億元，而同一區域國美電器的銷售規模也只有100多億元，這意味著B2C對電器連鎖沖擊最激烈的是在一線城市。
有國美電器人士表示，其實過去兩年，國美電器的增長主要是對現有一線城市門店升級改造及在二三線市場擴張帶來的，傳統的城市市場增長并不明顯，這中間來自京東等電子商務公司的沖擊是原因之一。
有消息人士透露，為了遏制京東快速擴張的模式，國美、蘇寧等連鎖巨頭的各地分公司與對口的供應商分公司都進行了溝通，有的甚至向供應商提出了要減少向京東供貨的要求，同時國美、蘇寧通過總部與供應商簽署年度大單的模式來保持采購價格的優勢。
業內人士透露，由于家電企業的供貨不足，京東等B2C企業甚至會用其他渠道來補充貨源。有消息人士告訴記者，京東其實有時會到國美等傳統門店購買一些促銷產品，再到網上銷售，但隨著國美等電器巨頭加強對促銷的控制后，這種模式已經難以繼續。
不過連鎖巨頭的封殺方法也并非處處奏效。即便中國聯通與蘇寧簽署了全國性戰略合作協議，其中聯通IPHONE4的首發權也給予了蘇寧電器，但同時聯通也與京東、卓越兩家B2C網站簽署了同樣的合作協議。
顯然要封殺京東等電子商務模式是很難的，帕勒咨詢機構資深董事羅清啟表示，“雖然供應商對于京東也有合作的困難，但是他們也不希望電器連鎖一家獨大，顯然在渠道之爭中獲得利益是供應商的明智選擇。”
在封殺未果后，電器連鎖更多選擇了自己開設B2C網站的模式，比如說2010年初上線的蘇寧與IBM合作的蘇寧易購，以及國美電器11月剛剛完成收購的庫巴網，這些網站的優勢就在于其供應鏈和物流基地，按照蘇寧電器總裁金明的說法，“依靠實體店近40億元的凈利潤以及多個物流基地的支撐，以及最好的售后服務團隊，蘇寧易購將會有更好的表現。”
這些網站來勢洶洶。近日，為了慶祝20周年蘇寧易購推出了“48小時瘋狂秒殺活動”，其中就包括20臺1999元的IPHONE4的秒殺。而國美電器在收購庫巴網后也投入1000萬資源進行了最大規模的促銷，其中部分產品降價幅度超過40%。
然而對于電器連鎖經營電子商務網站，有彩電行業人士表示，“實體店企業要革自己的命是很難的，不僅是缺乏專業人才，其操作模式也需要徹底改變，電子商務交易高峰是21點，但是國美傳統門店到21點已經關門了，所以國美等要發力電子商務需要全新的模式。”
事實上，電器連鎖巨頭自身也面臨線上線下的沖突，雖然國美電器總裁王俊洲在收購庫巴網時曾表示，庫巴網未來的競爭對手將是線上的其他企業，而不是國美的實體店。但是在外界看來，庫巴網12月開始的大規模促銷對國美實體店銷售也造成了一定沖擊。
當然庫巴網和蘇寧易購的大規模價格戰也起到了一定效果。“京東的低價是難以為繼的，因為他們不僅沒有采購價格優勢，同時持續虧損是不能被投資者接受的。”廣州國美總經理高集群對記者說：“國美則不同，我們可以用實體店的利潤來支持線上交易的發展。”
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