“安利是傳銷嗎？”
隨著安利品牌被全國廣泛的人群所熟知，這句話或許是直銷經(jīng)營模式中被問到頻率最高的問題。
雖然安利距1992年進(jìn)入中國，已經(jīng)發(fā)展了20年，但是圍繞著安利的傳銷質(zhì)疑從未中斷過，而且這幾年有愈演愈烈之勢(shì)。
最近在網(wǎng)絡(luò)上，出現(xiàn)了眾多反安利傳銷的論壇、QQ群，甚至還有曾做到鉆石級(jí)別卻并未淘到金的安利業(yè)務(wù)銷售員，他們以自身的經(jīng)歷在質(zhì)疑著安利的模式涉嫌傳銷。
這些曾經(jīng)的安利人，從計(jì)酬模式和銷售方式中發(fā)現(xiàn)了直銷法規(guī)明令禁止的“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”和“跨區(qū)域經(jīng)營”在安利潛行的身影。
一片質(zhì)疑聲中，安利仍然憑借深厚的背景在中國快速發(fā)展。安利大中華區(qū)總裁顏志榮日前透露，安利（中國）過去5年均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，2011年更是突破性地達(dá)到了267億元人民幣的銷售額，增長幅度22%。
高增長依靠的是其超過35萬人的安利經(jīng)銷商隊(duì)伍，而只有從雙鉆石到皇冠大使極少數(shù)高級(jí)別的經(jīng)銷商，才可以持續(xù)領(lǐng)取著遠(yuǎn)超法律規(guī)定比例的高額獎(jiǎng)金，而眾多處于塔基底層的經(jīng)銷商只能通過不斷地沖高業(yè)績來維持微薄的提成，并且還要承擔(dān)著主要的銷售成本。對(duì)于以上質(zhì)疑，《中國經(jīng)營報(bào)》記者聯(lián)系安利中國相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至發(fā)稿時(shí)，并未得到對(duì)方任何回應(yīng)。
團(tuán)隊(duì)計(jì)酬潛行
“安利實(shí)際上是并不規(guī)范的直銷企業(yè)，并采取了團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的模式。”中國反傳銷協(xié)會(huì)會(huì)長李旭指出。
在2005年9月2日公布的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》中明確禁止團(tuán)隊(duì)計(jì)酬和網(wǎng)絡(luò)直銷。比如，《直銷管理條例》規(guī)定：“直銷企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬只能按照直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算”，而《禁止傳銷條例》則將“以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬”列入傳銷行為。這兩條規(guī)定幾乎判定了多層次直銷的方式是違法的。
然而，直銷法規(guī)并未對(duì)“單層次”還是“多層次”直銷方式作出明確限定，而只是通過獎(jiǎng)金制度進(jìn)行市場引導(dǎo)，要求直銷傭金封頂在30%；且大幅提高非法傳銷的違法成本，對(duì)違規(guī)企業(yè)最高罰款200萬元。
對(duì)此，安利公司早有預(yù)見。早在2003年，安利公司就規(guī)定每個(gè)經(jīng)銷商都與公司獨(dú)立簽約，也各自從當(dāng)?shù)氐赇佒苯犹嶝洠诎怖竞拖M(fèi)者之間只有一個(gè)環(huán)節(jié)，即安利經(jīng)銷商。但不為公眾所知的是，在經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)卻又暗藏著20個(gè)子環(huán)節(jié)，這就是安利經(jīng)銷商的20個(gè)層級(jí)。每個(gè)經(jīng)銷商都隸屬于某個(gè)團(tuán)隊(duì)某個(gè)更高級(jí)的經(jīng)銷商，這20個(gè)層級(jí)的安利經(jīng)銷商總計(jì)可以拿到20項(xiàng)傭金。
記者了解到，銷售傭金在發(fā)放時(shí)從低到高依次為：經(jīng)銷商月度市場開拓獎(jiǎng)金9% ……07、DD（高級(jí)營銷主任）月度市場開拓獎(jiǎng)金27%……13、鉆石（高級(jí)營銷經(jīng)理）年度獎(jiǎng)金0.25% ……20、FC（全球政策咨詢委員會(huì)成員）之FAA獎(jiǎng)金。 雖然DD（高級(jí)營銷主任）及以下各層經(jīng)銷商月度團(tuán)隊(duì)市場開拓獎(jiǎng)金總計(jì)27%，各級(jí)之間實(shí)行級(jí)差制。但是從總體上看，安利20層經(jīng)銷商的獎(jiǎng)金播出率總計(jì)達(dá)到了稅后營業(yè)額的54.3%，實(shí)際上遠(yuǎn)超直銷法規(guī)明確規(guī)定的“傭金封底在30%”的標(biāo)準(zhǔn)。
雖然從產(chǎn)品流通方式上看，安利是單層次的，但在獎(jiǎng)金計(jì)酬上，安利卻是地地道道的20層！
在安利公司內(nèi)部，其獎(jiǎng)金制度包括九種十二項(xiàng)：個(gè)人銷售傭金獎(jiǎng)、市場開拓獎(jiǎng)金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、深營銷總監(jiān)、全球政策咨詢委員年終獎(jiǎng)金等。在這九種十二項(xiàng)獎(jiǎng)金中，安利公司只向國家商務(wù)部報(bào)備了市場開拓獎(jiǎng)這一項(xiàng)，將這一比例規(guī)定在27%，是為了規(guī)避《直銷法》所規(guī)定的30%上限。
在直銷法出臺(tái)以前，安利公司每個(gè)月末給直銷人員發(fā)放獎(jiǎng)金，且每項(xiàng)獎(jiǎng)金都有明細(xì)。直銷法出臺(tái)后，安利分別在月初和月末發(fā)放傭金，月初發(fā)銷售傭金獎(jiǎng)，月末發(fā)其他11項(xiàng)獎(jiǎng)金，合起來稱為市場推廣費(fèi)，且不再有各獎(jiǎng)項(xiàng)明細(xì)。雖然獎(jiǎng)項(xiàng)的名稱改變了，但是老安利人都知道這一項(xiàng)制度不過是新瓶裝舊酒罷了，總的獎(jiǎng)金并沒有發(fā)生變化。
“法律只是在自然人層面規(guī)定不能進(jìn)行團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，但對(duì)法人之間的收益模式和計(jì)酬方式?jīng)]有明確規(guī)定。因而可以說安利在法律的空白區(qū)域采用了邊緣化的戰(zhàn)略。”中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、直銷專家胡遠(yuǎn)江分析說。
跨區(qū)經(jīng)營被安利默許
跨區(qū)域也是直銷法規(guī)中明令禁止的。《直銷管理條例》第十六條規(guī)定，直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)招募直銷員應(yīng)當(dāng)與其簽訂推銷合同，并保證直銷員只在其一個(gè)分支機(jī)構(gòu)所在的省、自治區(qū)、直轄市行政區(qū)域內(nèi)已設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的地區(qū)開展直銷活動(dòng)。
在安利（中國）官方網(wǎng)站上的營銷人員十項(xiàng)警示中，也將嚴(yán)禁團(tuán)隊(duì)計(jì)酬、嚴(yán)禁跨區(qū)經(jīng)營赫然放在前兩條。
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