無(wú)論是神州還是一嗨在租車業(yè)務(wù)上很難贏利。以一輛車價(jià)10萬(wàn)元的新凱越計(jì)算，一年僅資金成本就要達(dá)到5000元左右，此外還有車輛折舊費(fèi)、人員工資運(yùn)營(yíng)成本等。而與國(guó)外周一到周五都有穩(wěn)定的客源不同，國(guó)內(nèi)大多數(shù)的租車都以周末為主，很多時(shí)候，車輛是租不出去的。這也使國(guó)內(nèi)大型租車行業(yè)仍處于燒錢階段。
一方面是主營(yíng)業(yè)務(wù)難以贏利，一方面大規(guī)模的投資也不能減少。即便贏利狀況并不樂(lè)觀，“一嗨租車”仍在大手筆投資。近日，一嗨租車從高瞻新能源汽車有限公司購(gòu)買50輛純電動(dòng)車榮威E50投向私人租賃市場(chǎng)，年內(nèi)將再購(gòu)買150輛投運(yùn)。
事實(shí)上，一嗨租車正在采取的以長(zhǎng)租客戶的利潤(rùn)補(bǔ)貼短租市場(chǎng)虧損的業(yè)務(wù)模式，以低價(jià)搶市場(chǎng)。相對(duì)于神州租車90%都是私人短租業(yè)務(wù)，一嗨租車從成立之初起，就將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了高端的公司客戶，目前公司長(zhǎng)租和個(gè)人短租的比例為50：50，為了贏得更多的市場(chǎng)，一嗨只能采取犧牲部分利潤(rùn)的方法來(lái)發(fā)展。
誰(shuí)都想成為中國(guó)的Hnterprises Holdings
一嗨的目的是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。從長(zhǎng)期來(lái)看，我國(guó)租車行業(yè)規(guī)模潛力巨大。
據(jù)屗完全統(tǒng)計(jì)，預(yù)計(jì)到2015年，市場(chǎng)規(guī)模會(huì)增加一倍以上，至62億美元。這也使租車企業(yè)紛紛對(duì)中國(guó)市場(chǎng)抱有幻想。如赫茲租賃因水土不服退出中國(guó)市場(chǎng)后，又再度回來(lái)。而高盛等國(guó)際投行也紛紛將目光瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)租車業(yè)。
“在沒(méi)有達(dá)到100萬(wàn)輛規(guī)模級(jí)別前，誰(shuí)都不能稱自己是行業(yè)老大�！闭氯鹌讲环䴕獾乇硎尽Ｋ哪繕�(biāo)是要成為其股東企業(yè)號(hào)控股集團(tuán)（Hnterprises Holdings）——擁有130萬(wàn)輛規(guī)模的全球最大的租車集團(tuán)。
但短期來(lái)看，虧損是必然的。而誰(shuí)能有資本堅(jiān)持到最后，誰(shuí)就將是租車市場(chǎng)最后的贏家。
一嗨大規(guī)模的低價(jià)策略下，神州的日子已不好過(guò)。2002年神州啟動(dòng)赴美上市計(jì)劃時(shí)，其資產(chǎn)負(fù)債率一度高達(dá)95%左右。而一嗨自己的大部分的網(wǎng)點(diǎn)也在虧損之中。
采用“口水戰(zhàn)”雖然有背于商業(yè)道德，但從營(yíng)銷角度，也不失為一個(gè)快速吸引消費(fèi)者眼球的營(yíng)銷策略，并可為自己上市贏取更多的時(shí)間。
此前也曾被互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等行業(yè)采用。
早在2005年，阿里巴巴旗下網(wǎng)站淘寶網(wǎng)與eBay口水戰(zhàn)。淘寶網(wǎng)對(duì)外宣布，將在未來(lái)三年內(nèi)投資人民幣10億元，繼續(xù)堅(jiān)持免費(fèi)策略。其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手eBay即刻針鋒相對(duì)地發(fā)表聲明，稱“免費(fèi)”不是一種商業(yè)模式，并認(rèn)為，“淘寶網(wǎng)此舉恰恰證明了eBay在中國(guó)業(yè)務(wù)發(fā)展的強(qiáng)勁態(tài)勢(shì)”。在手機(jī)行業(yè)，口水戰(zhàn)更是三天兩頭發(fā)生。
日前，三星與HTC不約而同地嘲諷對(duì)方的旗艦機(jī)型并夸耀自己。此前騰訊和360，小米手機(jī)總裁雷軍和360手機(jī)的董事長(zhǎng)周鴻祎也在網(wǎng)上掀起了一場(chǎng)“口水戰(zhàn)”，江湖人稱“小3大戰(zhàn)”。
可以說(shuō)目前在租車行業(yè)，誰(shuí)能率先實(shí)現(xiàn)上市，誰(shuí)就能第一個(gè)解決眼前的利潤(rùn)困局，通過(guò)上市公司來(lái)融資，迅速做大，并直接給對(duì)手造成更大壓力，這也使上市和“阻礙對(duì)手上市”成為租車市場(chǎng)的另類營(yíng)銷。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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