從失敗中總結出來的經驗
“每個小組都嘗試過很多方案，有成功，有失敗，有些做了調整，有些堅持做了下來。整個創業是制定、完善、更改、確定創業項目的過程。”學生盧穩紅說。
盧穩紅的小組第一方案是賣菜，由于缺乏場地和貨源而被否決。他們的第二方案是賣裝飾品“塑料藤蔓”，先上門推銷、尋找買家，再聯系賣家進貨。然而，在金華跑了一天卻沒有談下一筆生意，“我們沒有發掘到買家，這次失敗主要由于對塑料藤蔓的供求關系研究不夠。”
姜藝緣的小組第一方案是賣阜陽小吃，并且已經聯系好了餐館，借來了餐具等設備，后來由于出售早餐和夜宵受到時間限制而放棄。他們也想過賣游泳器具和冰枕，由于網上送貨太慢而取消方案。“這兩次失敗是由于創業時間限制，因為我們必須在15天內贏利，工作時間又必須是20時前結束。”
金國禎的小組第一方案是賣小玩具，從“一元超市”進貨，在學校后門擺攤，賣了一天卻沒有賣出一件。他們也嘗試過在景區賣水，然而由于大部分是本地游客都自己帶水，他們一天的銷售額為零。金國禎小組把這兩次失敗歸因于“缺乏前期市場調查和銷售技巧”。
談起創業的前幾天，樊炯說：“興沖沖地騎自行車出去跑生意，灰溜溜地回學校，心理落差很大。”樊炯的小組去工地上賣過綠豆沙，然而由于工地負責人不同意他們進入而作罷，“我們考慮得太少，工地上本來就有小店”。
同學們遭遇了很多碰壁后都有些低沉。“項目實行起來都有困難，我認為大家需要繼續出去尋找商機”，于是，金國禎的小組建立了規章制度，早晨7時30分必須出門，并且高唱隊歌《我的未來不是夢》；晚上21時開會，交流總結一天的經驗、收獲。
姜藝緣的小組和盧穩紅的小組最終合作賣盆栽，早上8時工作到晚上20時，隊員們根據街道分工，12人6天內共賺了800元。他們從苗圃市場進貨，一開始是上門推銷，目標客戶是沿街中高檔次的商店店主。姜藝緣把推銷時的態度定義為“真誠”，她的開場白是“可以打擾您幾分鐘嗎？”姜藝緣說，店主空閑時Cye.com.cn常常不介意被“打擾幾分鐘”。走到第二家店，姜藝緣便成功賣出了兩盆盆栽。由于盆栽不方便運輸，他們采取的第二個方式是做樣品，用手機拍下盆栽，給客戶看照片。若有客戶需要盆栽，他們第二天再統一送貨，這樣節約了很多時間和運輸成本。由于考慮到宣傳需要，他們第三個推銷方式是定點銷售和上門推銷相結合。他們發現新開張的店需要的盆栽更多，有一家店一下子買了6盆，并且店主向學生們要了聯系電話，準備長期合作。
從零售到批發越做越好
從零售到批量銷售，同學們做得越來越好。
樊炯的小組賣礦泉水時遇到了一個旅行社的經理，問樊炯是否可以給旅行社供應礦泉水。他們立即與該旅行社財務負責人聯系并談成了生意。這筆偶然的生意給了他們靈感，他們開始主動找其他的旅行社談送水生意。“我們認為大型旅行社應該已經有固定合作伙伴，便選擇中小型旅行社。”走了十幾家，最后談成了4家。樊炯說：“每家旅行社的出團時間不一樣，我們規劃出最佳路線，正好一家家地送。”
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