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創業難題只要在搜索網站的搜索欄里敲入 “文化傳播公司”等類似字眼，便會有一大堆相關信息跳入眼簾，在這些公司里，不乏年輕有為的大學畢業生創辦的。
創辦一所屬于自己的文化傳播公司，似乎已經成為大部分大學生開啟創業之門的金鑰匙。日前，本報記者采訪了 “愛盟文化傳播公司”的負責人高英杰，請他為大家講述如何讓大學畢業生的夢想成真。
善于發現聯系自己的實際
黑色呢子大衣，針織圍巾，黑框眼鏡……坐在記者面前的高英杰，比同齡人多了一份穩重和斯文。2010年，他畢業于山西大學工程學院，在社會上“漂”了一年多之后，于2012年10月和另外三名好朋友創辦了“愛盟文化傳播公司”，主要負責給企業做公益活動策劃，在成就自己創業夢的同時，也圓了自己的公益夢。“不讓我做公益，我就難受。”大學時代的高英杰，加入了學校的相關協會，曾多次組織參與過各種公益活動，關愛農民工子女、預防艾滋病宣傳、山區支教……四年的摸爬滾打，讓高英杰意識到，獻愛心、做公益是一項讓企業和受助者雙方均可獲益的事業，“但是，很多公司有做公益的想法，卻不知如何去做。”這就是他創業的起因。“大學時代的經歷，讓我意識到許多公司都想將做公益作為一種宣傳自己的途徑，但據我調查，能夠提供專業化公益咨詢的機構少之又少。比如說如何根據企業自身的形象做定位，怎樣聯系需要受助的群體……我感覺這是一種市場空白。”高英杰說。
找到空白點，就要見縫插針。高英杰提出建議，大學畢業生自主創業時，一定要善于發現和觀察周圍的事物，要將發生在自己身上的事情與創業聯系起來。只要有超過五個人不知道，或超過五人以上的需求，那就是一個商機。例如，大學校園里的海報投放欄，這是大學生們獲取消息的主要窗口，如果有一本小冊子可以將這些碎片信息集合起來的話，那將是一本很暢銷的校園實用雜志。
籌集資金用真誠打動投資方
項目有了，怎樣籌集資金是關鍵一環。高英杰的啟動資金，便是用20次的執著換來的。“第一次找風投公司，我們就撲了個空，在約好的地點卻沒有見到人。第二次再去的時候，人家只看了一眼我們材料的前言，就表示沒有興趣。”高英杰笑著告訴記者。接下來連續三次的打擊后，高英杰轉而反思自己的過錯準備的材料厚達40頁，冗長而又沒有重點的資料，誰看了都會頭大。“我精簡到5頁，并用3號字體打印。在刪減的時候，費了好大的工夫，總覺得每個部分都是自己的心血，最后決定將在校從事公益活動積累的經驗、市場存在空白這兩項作為我的核心內容……在第20次的登門拜訪和軟磨硬泡下，風頭公司終于點頭認可了我的創業計劃。”“不要臉的堅持就能獲得勝利”。這是高英杰用來調侃自己的話。他建議，如果想獲得投資方的認可，一定要做到兩點，一是真誠，二是有亮點。要盡全力讓投資方在短時間內，方便快捷地獲取到你想要表達的信息。遞到風投公司面前的材料，一般包括創業點子、公司架構、合伙人、盈利模式、市場資源、項目優勢等多方面內容。同時，簡單干練的創業陳述，獨到而符合邏輯的自我展示，更能讓投資方愿意掏錢。
量身打造從企業特色入手
社會公益活動是以贊助社會福利事業為中心開展的公關促銷活動，比如贊助社會福利、慈善事業、資助公共服務設施的建設等，通過這些活動，在社會公眾中樹立企業注重社會責任的形象，提高企業的美譽度。“我們的客戶基本上來源于我在大學期間做公益事業積累下來的人脈。同時在策劃活動之前，我們必須根據企業形象、現狀的材料進行分析。根據企業自身的特色及需要達到的效果，進行活動打造。而公益活動的對象選擇又包括贊助體育活動、贊助災區活動、贊助社會福利事業、贊助文化教育事業等。”高英杰告訴記者。“例如，我們之前與渤海銀行合作的"節約資源、促環保、愛心捐助貧困生"的活動，受助對象就是陽曲縣的一所貧困小學。銀行為了推廣自己的形象，號召員工和銀行客戶捐贈愛心衣物和書籍，我們在銀行前門空地上，舉行了隆重的捐贈儀式，這所小學的100余名孩子均收到了來自叔叔阿姨們的關愛。”
最后，高英杰還談到，要想做好公益策劃類事業，自己必須也擁有一顆善良、堅韌的心，這樣才能讓公益事業長久地發展下去。大學生普遍的承受挫折的能力比較差，遇到問題容易放棄，遇到困難容易氣餒，“在此告誡想創業的朋友們包括大學生，選定項目認準方向，之后就堅持做下去。”高英杰說，正如阿里巴巴總裁馬云先生所說的“今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，大部分人死在明天晚上。”
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