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《步步為贏：高效突破創業7關》
作者：辛保平，程欣喬，宗春霞
出版社：清華大學出版社
相關鏈接：高效突破創業7關連載(3)
連載之四
創業恐懼癥四：
競爭憂慮
恐懼起因：
商場如戰場，作為創業者時時刻刻要面對競爭。人家的企業已經樹立了品牌、確立了市場、擁有了價格優勢……我一個小小的企業，資金量比不上、技術超不過，怎么與人家競爭？創業必然要遭遇競爭對手，這是誰都躲不過去的。而面對競爭對手采取不同的方法，其結果也大不一樣。小企業沒有幾家不怵打交手戰的，換句話說，小企業沒有幾家不害怕競爭的。
競爭“恐懼癥”的典型表現
2003年，董建偉在陜西的一所大學社區開了一家書店，開業一年多后，由于他誠信經營，薄利多銷，并且與校方聯合舉辦了一系列讀書活動，使書店的生意越來越紅火。
在董建偉開書店之前，這個大學社區已經有3家書店，但由于他經營有道，其它3家書店便受到了沖擊，后來，這3家書店的營業額加起來還不如他一家高。他成了這個社區的“書店老大”。此時董建偉覺得自己真正成為“老大”的機會來了，他想壟斷這個大學社區的圖書市場。于是他開始采取“進價銷售”、“賠本甩賣”等競爭性動作，很快就把另3家書店擠垮了。
可是讓人奇怪的是，另3家書店關門后，董建偉的生意非但沒有更加紅火，反而逐漸冷清了下來。
原來經過一番低價競爭后，這個大學的學生們覺得董建偉的書店利潤豐厚，以往學生們可以通過與另3家進行價格比較后，選擇董建偉書店中的圖書。低價打拼后，學生們沒有了比較，反而開始覺得董建偉的書價高，所以開始自己跑到圖書批發市場去“貨比三家”。
而沒過多久，不少人看到偌大的一個社區只有董建偉一家書店，結果淘金者蜂擁而至，終于一家實力更雄厚的書店很快壓過了董建偉的勢頭，并搶占走了大部分的客源。
此時，董建偉才意識到，其實商界和動物世界一樣，適當有一些“天敵對手”會更加有助于經營。
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