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《步步為贏：高效突破創(chuàng)業(yè)7關(guān)》
作者：辛保平，程欣喬，宗春霞
出版社：清華大學出版社
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連載之二十二
創(chuàng)業(yè)第三關(guān)：
白璧青錢，欲買春無價
讓風險投資乖乖掏錢的秘密
風險投資，用一句話概括就是一些有錢的投資大師擔當了傳統(tǒng)融資渠道不愿承擔的創(chuàng)業(yè)風險，并在企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功后通過多種方式獲得高額回報。它的特性是：這是一種股本投資，以參股的形式進入創(chuàng)業(yè)企業(yè)；這是一種長期投資，一般要與創(chuàng)業(yè)企業(yè)相伴5-7年；這是高風險高回報的投資，它很可能血本無歸，而一旦成功則大把大把地收錢；這是一種可以提供增值服務(wù)的投資；這是在實現(xiàn)增值目的后一般要退出的投資，不會永遠與創(chuàng)業(yè)企業(yè)捆綁在一起。
有人說，風險投資手里都有一個神奇的“錢袋子”，從那個“錢袋子”掉出來的錢能夠讓創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的舞臺上旋轉(zhuǎn)起來。“的確，對于創(chuàng)業(yè)者來說，初創(chuàng)資金有可能使其經(jīng)歷一個脫胎換骨的過程。尤其在現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，能否快速高效地拿到企業(yè)初創(chuàng)時候所需要的資金，成為企業(yè)成長的非常重要的因素。如果沒有風險投資的幫助，我公司的核心技術(shù)也只能還是腦袋里的核心技術(shù)。”雅瑞斯科技發(fā)展有限公司創(chuàng)始人曹先生這樣表述他對風險投資的認識。
曹先生就像故事中的那個勇敢者一樣得到了風險投資的幫助，由最早的“幾個人+一項技術(shù)”很快演變?yōu)楝F(xiàn)在擁有20多位員工、技術(shù)領(lǐng)先的科技型公司。而從融資到注冊公司再到今天的規(guī)模，前后剛到2年的時間。
一般創(chuàng)業(yè)者有兩條途徑可以爭取風險投資的支持：一是直接向風險投資商遞交商業(yè)計劃書，二是通過融資顧問獲得風險資本的資助。曹先生選擇了后者。他并沒有直接去找那個拿“錢袋子”的人，而是找了一個位于他和那個“錢袋子”的人之間的那個人—融資顧問。
在融資成立自己的公司之前，曹先生與創(chuàng)業(yè)已有一些淵源。幾年前，尚在清華大學自動化系讀研究生的曹先生，利用課余時間在北京一家公司做兼職，主要負責技術(shù)方面的活。同時，他與另外幾個朋友在進行中文語言信息處理方面的技術(shù)開發(fā)。而且，他還是清華大學當年那屆創(chuàng)業(yè)大賽的學生負責人。在這些經(jīng)歷中，他不僅熟知當時的技術(shù)動向、創(chuàng)業(yè)情況，也與一些風險投資商打過交道，對風險投資有一定的認識。這可能也是以后他打算創(chuàng)建自己公司的時候首先就能想到風險投資的原因。
在感覺技術(shù)成熟的情況下，業(yè)已臨近研究生畢業(yè)的曹先生不打算出去找工作，而是希望成立自己的公司，正式開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。
“有時候，對于一項創(chuàng)業(yè)計劃來說，可能時間是最重要的因素。所以，當創(chuàng)業(yè)大賽時候那些風險投資商的身影再次出現(xiàn)在我腦海的時候，我并沒有直接去找他們。其實，可能很多事情我也可以直接去做，但是我知道，如果讓一家可信的創(chuàng)業(yè)門戶網(wǎng)站去做，可能效率更高，更能有效地利用資源。”所以，曹先生決定與融資顧問合作，這樣自己可以拿出精力來做策劃公司等事情。
如此決定之后，曹先生找到了清科融資顧問公司，讓該公司幫助自己融資。這樣，融資這件要花很多精力的事情就可以交由清科的整個網(wǎng)絡(luò)去做了。
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