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高效突破創(chuàng)業(yè)7關(guān)連載(22)

cye.com.cn 時(shí)間：2006-9-6 18:04:04 來源：創(chuàng)業(yè)網(wǎng)cye 作者：我來說兩句

　　事實(shí)證明這樣做是對(duì)的，融資顧問很快對(duì)這項(xiàng)融資進(jìn)行了具體服務(wù)。首先，對(duì)曹先生的商業(yè)計(jì)劃書做了進(jìn)一步的評(píng)估、包裝。專業(yè)人員為了強(qiáng)化管理機(jī)制與計(jì)劃的可操作性，為曹先生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提供了財(cái)務(wù)分析支持、期權(quán)計(jì)劃等，并成立了一個(gè)幾人小組對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃做了一些分析和探討，提出了一些修改建議。其次，為了讓公司初創(chuàng)時(shí)期就有一個(gè)合理的結(jié)構(gòu)，以便日后融資、上市，融資顧問為曹先生制定了“協(xié)議條款”、“股權(quán)協(xié)議”、“股權(quán)計(jì)劃”、“認(rèn)購(gòu)協(xié)議”、“合作方案”等，從而提前進(jìn)入了融資的實(shí)質(zhì)性談判過程。之后，融資顧問為曹先生引薦了一家新加坡的投資方。

　　“網(wǎng)站為初創(chuàng)企業(yè)設(shè)計(jì)了從種子期到成長(zhǎng)期直至上市的一攬子全面解決方案，從而可以徹底地將創(chuàng)業(yè)者從種種困難與瓶頸中解放出來，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資雙方構(gòu)建了一個(gè)有效溝通的平臺(tái)。對(duì)于不知融資過程的創(chuàng)業(yè)者來說有全程幫助作用，對(duì)于像我這樣對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資有一定認(rèn)識(shí)的人，則可以省去不少的時(shí)間。”曹先生對(duì)融資顧問有很大的認(rèn)同。

　　的確，目前一些創(chuàng)業(yè)門戶網(wǎng)站針對(duì)創(chuàng)業(yè)者設(shè)計(jì)了在線融資服務(wù)。網(wǎng)站已經(jīng)創(chuàng)建好了固定文本，創(chuàng)業(yè)者可以據(jù)此填入相關(guān)信息，之后會(huì)自動(dòng)生成一份規(guī)范的商業(yè)計(jì)劃書。在創(chuàng)業(yè)者將這份自動(dòng)生成的商業(yè)計(jì)劃書提交之后，網(wǎng)上融資顧問會(huì)及時(shí)獲取這一信息并將其歸類。一般來說，網(wǎng)上遞交商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)得到反饋，而不會(huì)像遞交給投資機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，只有少部分會(huì)被完整閱讀，成功融資的僅有1%。這樣，創(chuàng)業(yè)者能及時(shí)得到指點(diǎn)和幫助。進(jìn)一步地，融資顧問會(huì)給創(chuàng)業(yè)者搭橋引線，使得創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險(xiǎn)投資人達(dá)成初步的意向。接下來，三方會(huì)就融資而進(jìn)行細(xì)節(jié)的談判。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)者要為此付出傭金。

　　不管是直接融資還是通過融資顧問間接融資，對(duì)于尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的朋友，商業(yè)計(jì)劃書都是一個(gè)必要的東西。在很多創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資家的眼里，商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值是很大的。有個(gè)人說他在美國(guó)讀書講到商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，教授問大家：“商業(yè)計(jì)劃書有多大的價(jià)值？”他回答說：“幾千美元到上萬美元。”教授搖搖頭說：“不對(duì)，差遠(yuǎn)了。商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值在于對(duì)決策的影響，就這點(diǎn)來說，商業(yè)計(jì)劃書的價(jià)值是無法衡量的。”所以，商業(yè)計(jì)劃書很大程度上將直接影響到創(chuàng)業(yè)者是不是能順利地打開風(fēng)險(xiǎn)投資家“錢袋子”的問題。

　　曹先生深知這一點(diǎn)，甚至對(duì)此認(rèn)識(shí)深刻，他認(rèn)為，商業(yè)計(jì)劃書不只是用來申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資的，它更是為了展望商業(yè)前景、整合資源、集中精力、修補(bǔ)問題、尋找機(jī)會(huì)，也就是說，商業(yè)計(jì)劃是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率并做好未來的行動(dòng)規(guī)劃。因而，從萌生創(chuàng)業(yè)打算的一開始，他就對(duì)商業(yè)計(jì)劃書加倍重視。在與融資顧問進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書的進(jìn)一步修整之后，將一份完美的商業(yè)計(jì)劃書擺在了融資顧問引薦的新加坡志毅·雅典投資集團(tuán)的面前。在這份計(jì)劃中，曹先生講了他的公司啟動(dòng)計(jì)劃、核心技術(shù)、產(chǎn)品服務(wù)、策略推行、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)分析等。在與投資方見面之后，曹先生重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了他的技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，這是他當(dāng)時(shí)感觸最深的地方。但曹先生實(shí)際還有一個(gè)問題沒有講清楚，商業(yè)計(jì)劃書最大的作用不是用來融資，而是反復(fù)考問創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃是否現(xiàn)實(shí)，一系列必須回答的問題，就好像將一群專家請(qǐng)到了面前，使你不得不認(rèn)真地考慮自己的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，并對(duì)其作出冷靜、現(xiàn)實(shí)的評(píng)估。換句話說，你要先說服自己，然后才能說服別人。

　　應(yīng)該說，曹先生那個(gè)時(shí)候還處在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的余熱之中。帶著年輕人的夢(mèng)想，帶著敢于打拼的信念，很多在校的或畢業(yè)不久的大學(xué)生，投身于一浪又一浪的創(chuàng)業(yè)熱潮之中。曹先生是一位頭腦冷靜的創(chuàng)業(yè)者，他仔細(xì)考慮過創(chuàng)業(yè)可能遭遇的各種困難，希望有些能夠提前回避的麻煩就盡量回避，將工作做到前面。所以，在技術(shù)定位上，曹先生決定避免一些概念化的東西，從事基于智能信息處理技術(shù)上的知識(shí)管理軟件開發(fā)，業(yè)務(wù)范圍也涉及較廣，包括管理信息系統(tǒng)、辦公自動(dòng)化、定向數(shù)據(jù)挖掘、IP語音系統(tǒng)等。而當(dāng)時(shí)和他一起做技術(shù)開發(fā)的團(tuán)隊(duì)在投資方看來，則有一定的分量，因?yàn)樗麄兙乔迦A大學(xué)、北京大學(xué)的碩士和博士，都在他們所做的技術(shù)上耗費(fèi)了精力和金錢。

　　也許是因?yàn)橐?guī)范有重點(diǎn)的商業(yè)計(jì)劃書的作用，也許是因?yàn)榧夹g(shù)、也許是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)，也許還會(huì)是因?yàn)椴芟壬鷮?duì)年輕人創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)，總之，在與投資方初次見面之后不久，曹先生就再次與投資方坐在了一起，這次談的是雙方合作的細(xì)節(jié)問題。隨后雙方又談了幾次，在確定雙方對(duì)于合作都沒有疑義之后，對(duì)方將100萬的風(fēng)險(xiǎn)投資款打到曹先生的帳戶上。

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