高效突破創業7關連載(22)
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時間：2006-9-6 18:04:04 來源：創業網cye
作者： 我來說兩句 |
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不循常規的營銷結果，就是有一天，兩個人突然發現他們的“3G門戶網站”同時在線的人數超過了10000人。而一年后的今天，他們的“3G門戶網”已經成為繼中國移動和中國聯通國內兩大電信運營商站點外最大的一家無線互聯門戶網站，其注冊用戶已經接近200萬人，而且還在以每天超過萬人的速度增長，而據估計，整個國內，活躍的移動互聯網用戶不超過800萬人。2004年在有關機構主辦的“中國移動互聯網第一次大型調查”中，鄧裕強和張向東的“3G門戶網”成為了國內“最受歡迎的WAP網站”。
就在兩個人沉迷于自娛自樂，不再想著怎么賺錢，怎么融資，能撐一天是一天，撐不下去再說的時候，忽然有一天，風險投資商卻不請自來。先是一個兩個，然后越來越多，最后IDG出面了。
IDG來自美國，是國內目前最活躍，同時也是經驗最豐富，對項目最為挑剔的風險投資商之一。給他們打電話的是IDG的一個項目經理，說找他們很不容易。因為在對風險投資商失望之后，鄧裕強一氣之下，將網站上的聯系地址、聯系電話等等都給刪掉了，只留下了一個電子信箱，兩個人也從來不去檢查。這回IDG的項目經理說，是繞了很多的圈，問了許多的人，才找到他們的電話的。IDG項目經理的話使鄧裕強和鄧向東感到有些不好意思，同時又感到很驕傲。
兩個人都聽過IDG的鼎鼎大名，既然人家邀請，希望大家見面談一談，那就去吧。兩個人就到了IDG，坐下來談了20多分鐘，把自己的想法說了說，把網站目前的情況說了說，兩個人特別聲明網站目前尚未贏利，暫時亦無贏利計劃。他們也沒有提交商業計劃書，沒有提交任何書面的東西，更沒有作出任何承諾或許諾，會談就結束了。兩個人剛回到公司，就接到IDG的一個電話，說下午公司有兩個負責人想到他們的公司看一看。當天下午，IDG的兩個負責人來到久邦，隨身帶著一臺可以上網的手機，問他們的網站能提供什么樣的服務。他們一邊說，IDG的兩個負責人就一邊試，試完了，又與兩個人簡單談了幾句。2004年12月30日，IDG與久邦簽訂了投資協議。隨后錢就投了過來，這是IDG對廣州久邦的第一筆投資，金額折合人民幣是1千多萬元。而且IDG放下話，鄧裕強和張向東隨時需要錢，IDG愿意隨時增加投資,金額可以由他們定。
想起這些事，鄧裕強和張向東至今都覺得好像在做夢。在他們日思夜想尋找投資，千方百計追求風險投資商的時候，那些風險投資商連正眼也不愿看他們一眼。當他們放棄追逐，對風險投資不再抱希望的時候，風險投資商卻爭先恐后地擠上門來。他們不太明白，現在的風險投資商們是怎么了？
其實，要解答鄧裕強和張向東心里的疑問很容易，那就是一句話，風險投資在中國已經轉向了。
若干年前，當風險投資初到中國的時候，他們是抱著開荒的心態來的。他們就像是一群墾荒人，找一塊荒地，松土播種，澆水施肥，從種子時代起，一直到萌芽，到生長，他們幾乎伴隨創業者的全過程。所以，那時候我們習慣看到的是，一群一群的創業者，腋下夾著個黑色公文包，包里放著一份商業計劃書，或者什么都不帶，兩手空空，只在腦子里放著一個“IDEA(主意)”，就滿世界亂逛，尋找投資，而他們往往能夠如愿。但是風險投資冤大頭做多了，慢慢也醒過味來了。畢竟誰的錢也不是容易來的，于是，先是以個人投資者為主、主要做創業者種子期投資的天使投資慢慢撤離了中國，然后，以機構投資者為主的風險投資亦放慢了在國內行進的腳步，一段時間，風險投資在中國國內幾乎進入了蟄伏的狀態。所以，在中國最大的風險投資研究機構清科公司一年一度的風險投資報告中，我們看到，風險投資在中國的投資額年復一年地下降，最后幾乎下降到無影無蹤的地步。
現在，隨著中國經濟的進步，經濟形勢的好轉，風險投資在中國重新活躍起來。他們這次打定主意不再當冤大頭，方法就是不打無準備之仗，不投無根基之項目。只要我們仔細觀察，就可以發現現在的風險投資很少有在創業者項目啟動階段即行介入的情況發生，而往往是在創業者項目已經做了一段時間，項目經過市場的檢驗，證明是有前途的，非常有希望，然后風險投資才會積極介入，為了爭搶一個好的項目，那怕紆尊降貴亦在所不惜。鄧裕強和張向東的久邦碰到的就是這樣一種情況。換句話說，現在的風險投資，基本只做成長期投資，已甚少做種子期投資。風險投資看中的是“3G門戶網站”巨大的、仍在不斷增長中的用戶流量，這種用戶流量預示著某種贏利潛質，否則，他們是不會輕易打開錢包的。所以，現在如果還想挾著一個皮包，里面擱上一紙商業計劃書，或者僅僅只是腦子里帶著一個絕妙的“IDEA”，就想獲得風險投資商的青眼相加，獲得大筆的風險投資，基本上是不太可能的事。有些朋友不了解風險投資的這種變化，仍舊在幻想著空手套白狼，或者聽信某些不良中介的話，以為在項目毫無基礎的情況下，憑著自己的項目好和中介的三寸不爛之舌就可以為自己獲得風險投資，只能是白白浪費時間。一些朋友甚至為此付出不菲的中介費，使自己本就不多的創業資金更加捉襟見肘，雪上加霜。
對于某些正在尋找風險投資的朋友來說，如果你真的認為自己的項目是一個好項目，真的對自己的項目有信心，你不妨先將項目做起來。如果情況真的如你所預料的那樣，到時候即使你不去找風險投資，風險投資也會來找你。與其徒勞無功地在那里張望，眼巴巴盼著天上掉餡餅，不如先靜下心來，踏踏實實做些事情，給風險投資做出個模樣來，行動勝于言語，這樣成功的把握會更大一些。下圍棋的人都講勢。投資、融資亦講“勢”。順勢而為，可以事半功倍，逆勢而作，很可能徒勞無功。現在，風險投資的“勢”就是這樣：投成長性而不投可能性，我們為什么不順勢而為？
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