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非奧運企業如何捕捉奧運商機


cye.com.cn 時間:2007-8-30 14:17:19 來源:中國時尚品牌網 作者: 我來說兩句
除此之外,還需要花上至少10倍以上的推廣費用,才能使整個品牌推廣計劃圓滿完成。因此,對于更多的服裝服飾企業來說是心有余而力不足的。

    但是,如果企業能夠換個角度思考問題,運用獨具創意的品牌形象廣告,一樣也能搭上奧運列車,樹立良好的品牌形象。2006年多哈亞運會期間,安踏公司在央視推出最新的品牌形象廣告片《公平篇---讓世界的不公平,在你的面前低頭》。在這長達60秒的廣告片中,沒有巨星的出現,沒有贊助的元素出現,而只有一些普通的年輕人、不服輸的年輕人、經歷挫折還要繼續努力拼搏的年輕人,通過不同運動的畫面,不同的人物表情,以及運動訓練時留下的傷痕等元素,在不斷傳達安踏品牌核心價值---"永不止步的體育精神"的同時,也喚醒消費者心中曾經的夢想和對體育運動的向往。安踏的《公平篇》廣告給了我們企業一個很好借鑒,那就是圍繞奧運,我們可以從不同的角度去參與,并贏得屬于自己的奧運營銷目標。

    二.進行奧運主題的產品開發設計,吸引目標人群,提高企業產品的附加價值。

    可以預見,在未來的1年內,全國人民將為奧運狂,也將為運動狂。運動之風將吹遍神州大地,由此帶來的奧運特許商品,無疑是奧運經濟蛋糕中的誘人一塊。

    對于中小投資者而言,要嘗一口"奧運蛋糕"的滋味并不容易。如同奧運會的贊助商一樣,要取得奧運特許商品的生產與銷售權,必須經過奧組委嚴格的篩選流程,單項突出的企業不一定能獲得特許資格,只有各方面均衡發展、綜合實力較強的企業才能脫穎而出。甚至從工人的用餐環境到業余的休閑生活,都納入了奧組委的考核范疇。

    跟實力雄厚的大企業相比,中小企業拿到特許生產權的希望有些過于渺茫,而特許零售權的準入門檻也不低,根據奧組委的規定,獲準奧運商品特許經營資格的商家必須和北京奧組委簽訂協議,協議從8個方面規定了企業的行為。

    對于服裝服飾企業而言,筆者認為則可以通過進行奧運主題產品的開發設計,吸引目標人群,提高企業產品的附加價值。服裝服飾企業在產品開發的理念上、款式上、花型上、工藝上、包裝上等,都可以圍繞奧運題材,運動風格來體現自己的奧運主題的產品特色。在內衣行業,中國馳名商標"非凡之戀"內衣,就在這方面下了足夠的工夫,在2007年秋冬產品的發布會上,推出了圍繞奧運主題、運動風格的休閑內衣,就備受各代理商的喜愛,成為今年秋冬產品的一大特色。而另一家內衣企業,則是與中國體操隊簽訂了品牌代言合約,通過體育明星的代言來迅速提升品牌形象,吸引消費者的眼球,不失為曲線參與奧運營銷的一招高棋。

    三.圍繞奧運展開大型的主題促銷活動,是直接參與奧運營銷的最好方式。

    在中國的消費者的習慣中,節假日消費不僅是家庭開支的重要組成部分,也是快樂幸福生活的一種方式。奧運來了,這是全中國人民最大的節日,最開心、最引以為豪的大喜事。可以想象,隨著奧運的日益臨近,中國將再掀消費的高潮。作為商家與廠家更應抓住這千年一遇的機會,做足促銷功夫就是未來一年內的必修的功課。展開圍繞奧運為主題的促銷活動,把奧運精神、中國的元素提煉出來,結合服裝服飾的產業特性,結合企業的實際,融合文化性、娛樂性、運動性、傳播性和持續性,展開持續的促銷活動,必將會在奧運經濟中獲益。

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