開店創業經營中有哪些道道兒
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時間：2009-7-24 0:15:53 來源：全球品牌網
作者：查鋼 我來說兩句 |
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其三：特色決定差異化。一個店不能沒有特色，不管是店里文化展示還是營銷手法上的特別，這都能吸引人氣和銷量。在武漢有很多特色一條街，專門是經營打折品牌，也有一個商場，會定時推出折扣的搶購時間優惠價。有很多的老板向我訴苦，總部的政策用完了，打折、降價和贈送的招都用盡了，怎么辦？總不能每周都輪回一次吧？其實，這只是很低級的特色方式，往往是殺敵一千，自傷八百。某些店面雖說是在天天打折，天天減產，但這是一個經營策略，非一般店面所能學的。店主產要明白，特色并非意味著減價和打折，在這里，其實有很多的辦法，例如從顧客的心理上，店面可是定期對于一些老顧客發出新款上市和優惠的信息，或是節日問候和天氣問候的溫馨提醒。定期在店面內進行店面氣氛圍的布置和改變，時時讓顧客有新鮮的感覺。或是在店內推出每月一星，為愿意展示自己著裝效果的顧客打造個人的藝術照片。總之，把工作做到位，并堅持下來，這個特色才初見成效。
其四：保持團隊的先進性。團隊永遠是銷售的主要核心，凡是能做大業績的，團隊的貢獻是不可替代的，在店面中，有的員工銷售會很好，甚至于這個員工銷售額會是其他幾個人的總和，這個時候，老板也會另眼相看的，時時表揚。但事實證明，這個好業績的員工更是“悶心發大財”，店里的事是一概不管，只要是見了顧客就像是打了興奮劑似的。長此以往，往往會出現兩種情況，這個業績好的店員與其它的員工關系搞不好，這樣做下來Cye.com.cn銷量也是不長久的。二是這個店面的一些員工會辭職，因為壓力太大了，這時候是強者越強，弱者越弱，別人感覺完全是當陪練來了。員工的關系都搞不好，更別說什么制度和特色了，一切工作都會松架。針對這個情況，只有一個辦法，就是在制度中要體現，團隊合作精神的重要性，一個人業績好是好事，一個團隊的業績才是幸事。業現好的要與業績差的結對子，幫助同事成功不僅有物質上的獎勵。更要有精神上的獎勵。
其五：善于造勢成市。開店的都知道，這個店一旦開了，是不能關的，做店面生意，就是要堅守，淡季和旺季都一樣，經營成本一項都不能少。可是，市場上總會有很多不可控因素，有一段時間生意就是不好，老板們想盡了辦法也沒用。這其中應當有很多的客觀原因，但是，老板們應當有一個思維，就是要變“坐”商為“行”商，現在的市場競爭太歷害了，三天沒銷量，心里就沒底。這個時候，單一的店面就沒有能力來解決這個問題了，成功的老板店主們會在周邊尋找商機，或是參與一些戶外展示活動或是爭取更大范圍的促銷宣傳。在一些區域，聰明的店主會聯系相關的店主共同做一些活動，以引導整個商圈內銷售氛圍，拉動人氣銷售。其實，共同做大正是從商的基本法則。
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