在您很小的時候，就已經具有創業者的潛質。
德約里亞：我的第一份工作是在9歲時逐門逐戶促銷圣誕卡片。10歲那年，我和哥哥成為《洛杉磯論壇報》的報童，每天早晨4點就起床送報，然后再準備上學。我父母都來自歐洲，媽媽是希臘人，爸爸是意大利人。當年媽媽帶著哥哥和我來美國時，我才兩歲，生活比較艱難。所以，我們都得為家里做貢獻。
您長大以后，還繼續從事這種兼職工作？
德約里亞：我曾挨家挨戶地推銷大百科全書，這是我能夠想象得到的最鍛煉人的工作。我當時推銷的是科利爾版本的百科全書，非常辛苦，有時拜訪30～40戶人家，可能僅僅有一家人會跟你說話，并讓你進門。大多數人家都很冷漠地關上門，讓你看不到希望。
這段經歷對您后來創業有很大的幫助吧？
德約里亞：確實如此，這極大的鍛煉了溝通及推銷的藝術。那是在1960年代，一套大百科全書的售價是369美元，但我們找到了一些中小銀行合作，消費者可以分10個月支付，每個月償還36.95美元即可。
聽說您還曾有過無家可歸的時候？
德約里亞：有過兩次。第一次時，我22歲，當時我兒子兩歲，因為種種原因，我們父子兩個露宿街頭。第二次是1980年我創立Paul Mitchell時。當時我與妻子根本無法和平相處，只好凈身出戶，將所有財產都留給了她。更糟糕的是，當時有一個出資方承諾提供50萬美元，但在預定到賬的那一天，沒有收到一分錢。于是，我只好睡在自己的車里，在公司成立的頭兩周，我都是在車上度過的。最終，我與合伙人保羅米切爾(Paul Mitchell)沒有依靠任何其他力量，就憑借自己，白手起家。
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