知識比學歷更重要
袁：很多人說您在互聯網行業做得成功是因為您沒有上過大學，沒有精英心態，理解草根的需求，您同意這種說法嗎？
蔡：我同意一半。的確，因為我沒有上過大學，不會受很多局限，所以會更了解草根的需求，知道老百姓更想要什么樣的互聯網服務，這是我同意的一半。
但不同意的一半是，很多人把學歷跟能力掛鉤，其實學歷不重要，個人的知識很關鍵。我雖然沒有上過什么學，但我閱讀了大量各種各樣的書籍。舉個例子，2000年我剛開始做域名投資的時候，中國有2122個縣，當時80%的縣的域名都被老外注冊走了，之后我通過努力不斷把這80%的縣的域名注冊回來。這個過程中，我了解了這2000多個縣每個縣的人口分布、地理、特產等等，我都一清二楚，這樣我才能對這些域名的價值做更好的判斷。
第二個例子，2003年我開始做個人網站，也就是265.com的時候，一開始很多個人站長不認同我，因為我算新進入的。當時有幾個個人站長集中的論壇，比如K666（中國站長站），我就去那個論壇里，花了很多時間把幾萬個帖子每個都看了一遍，這樣我就能了解中國這些站長的作品有哪些，他們是怎么做的，他們住在哪里，哪怕是湖南某個鎮，某個鄉，某個村。
之后，有一家做全世界網站排名的美國網站叫Alexa。2004年我把Alexa里前一萬名的網站（不管是中國的還是外國的）都了解了一遍，看看這前一萬名都是做什么的網站，提供什么服務，為什么它的流量上來了，這其實就是一種知識的積累。
中國互聯網的投資機會
袁：如果有人想要找您談投資，您大概會對什么類型的企業感興趣？
蔡：我覺得應該分三類，一類是現在已經有足夠多用戶了，比如一些游戲，已經達到了上億用戶，現在已經賺錢了，可以說成功了；第二類還在初始培養階段，我把它當做一個孵化器；第三類，是我說的純粹為了幫助人的，是更小的孵化器，當然，未來有一天它也許能夠發展起來，這都是有可能的。
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