一、關(guān)于對(duì)終端的考察
1、終端選取是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、重大的投資，它不可能像一次推廣活動(dòng)一樣，一邊實(shí)施時(shí)一邊修訂。所以在選取店位時(shí)一定要注意以下幾點(diǎn)：
A資金實(shí)力：防止某些商家惡意挖火坑，以招商的名義套取經(jīng)營(yíng)者資金。
B信譽(yù)度：結(jié)款是每個(gè)商家的大事，一旦銷(xiāo)售出去的貨物無(wú)法及時(shí)回籠資金，就很可能造成資金鏈崩斷，乃至傾家蕩產(chǎn)。
C美譽(yù)度：進(jìn)入終端前一定要對(duì)其歷史進(jìn)行細(xì)致的考察，一旦該終端曾出現(xiàn)過(guò)各類(lèi)丑聞，那么經(jīng)營(yíng)者就要慎入，防止趟一腳泥水。
D終端經(jīng)營(yíng)者：人是最難以琢磨的動(dòng)物。在打算進(jìn)入前一定要對(duì)終端的各主要管理者把脈。
2、俗話(huà)講，狗嫁狗、雞嫁雞，門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)才合適。在設(shè)立店中店前，各經(jīng)營(yíng)者一定要對(duì)該終端的品牌定位進(jìn)行考察。比如，對(duì)于VERSACE、PRADA、GUCCI等品牌而言，中小型商超就無(wú)法給以上國(guó)際頂尖品牌構(gòu)筑平臺(tái)；而對(duì)于一些中小品牌而言，進(jìn)入如北京西單、廣州友誼等商場(chǎng)又有些力不從心，畢竟這些王牌終端都有著極高的費(fèi)用，一般經(jīng)營(yíng)者無(wú)力承擔(dān)。
3、俗話(huà)講，酒香還怕巷子深！選取的位置更是終端考察中的重中之重。其中關(guān)于位置的選取主要取決于以下幾要素：
A空間：由于每個(gè)品牌的商品種類(lèi)不同，所以需要的空間也自然有很大區(qū)別。空間太大，無(wú)法鋪滿(mǎn)剩余空間則顯得空曠稀拉；空間太小，則無(wú)法展示所有商品，使得銷(xiāo)售受限。所以，位置一定要符合自身需要，盡量做到不浪費(fèi)亦不局促。
B樓層：樓層選取往往不由服裝加盟品牌經(jīng)營(yíng)者所決定，但是樓層也在一定程度上影響著銷(xiāo)售。一般來(lái)講，服裝加盟銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)不宜過(guò)低，但也不宜過(guò)高。過(guò)低則人群密集，使銷(xiāo)售環(huán)境嘈雜；過(guò)高則會(huì)使顧客疲倦，影響購(gòu)買(mǎi)情緒。所以，經(jīng)營(yíng)者在選取上也要對(duì)樓層進(jìn)行關(guān)注，除非該賣(mài)場(chǎng)樓層雖特別，但人氣卻很旺，這種情況才能考慮下一步。
C其他：除了空間和樓層外，還有一些其他因素也會(huì)影響未來(lái)店中店的經(jīng)營(yíng)好壞。比如，是否位于死角處、拐角處、是否有立柱等等。假如，你的店鋪位于死角處、或店口處有大的立柱阻擋，那么人流量必然受限；而如果你能夠選取到優(yōu)秀的拐角地帶，那么店頭的優(yōu)勢(shì)可以使你招徠兩處人流，顧客進(jìn)店率自然會(huì)很高。
4、好馬配好鞍！終端的硬件設(shè)施也是構(gòu)筑良好購(gòu)物環(huán)境的關(guān)鍵。良好的通風(fēng)設(shè)施、幽雅的背景音樂(lè)、寬敞的購(gòu)物通道、舒適的整體色彩、和諧的燈光照明、清幽的賣(mài)場(chǎng)香味、時(shí)尚的休息區(qū)等等都是優(yōu)良環(huán)境的具體體現(xiàn)。這些看似尋常與細(xì)微的方面都是一個(gè)優(yōu)秀賣(mài)場(chǎng)所應(yīng)具備的條件，所以在經(jīng)營(yíng)者考察終端時(shí)一定不要疏忽了這些細(xì)節(jié)。因?yàn)檫@是一個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗的年代，而終端的成敗也決定著你的成敗！ 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專(zhuān)家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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