“黃陳”內耗相比，半年前的2010年11月下旬，蘇寧電器股份有限公司(002024.SZ，下稱蘇寧電器)也經歷了一場人事變動：孫為民自蘇寧電器總裁榮升副董事長，時年39歲的金明就任新總裁。創o業o網 c+y+`e.c+o+m.c+n版$權所有
半年來，擅長溝通的孫為民一如既往地出現在各種場合，外界所擔心的“被架空”倒成了杞人憂天。針對當下的電子商務熱潮，蘇寧電器將蘇寧易購分離出去成立獨立子公司，并準備將蘇寧易購銷售額由2010年的20億元提升至2011年的80億元。而在不可避免的渠道下沉情勢下，在5月25日的BMW中經智庫全國行南京站的論壇中，孫為民表示，蘇寧將在6月份發布自己的新戰略。
《中國經營報》：蘇寧電器日前喬遷南京新總部，長三角一體化會給蘇寧帶來哪些可能的機遇和挑戰？
孫為民：蘇寧在全國，包括長三角在內，面臨的最大機遇就是城市化的發展進程提速。從全國乃至全球來講，中國的城市化提速都是中國給世界創造出的巨大機遇。創=業=網 c=y=e.`c=o=m.c=n版=權=所=有
我們認為，城市化的發展是工業企業升級發展的催化劑。如果沒有城市化和商業的發展，工業化不可能提升；同時，對商業在城市化進程中的作用來講，商業也是城市化的一個孵化器，沒有任何一個城市化進程不伴隨著商業的繁榮和發展。
所以，蘇寧現在在全國的連鎖拓展中，廣東也好，蘇南也罷，蘇寧電器已經開到鄉鎮里去了，因為這些地方的鄉鎮隨著工業化已經變成了城鎮。當然，也有很多地方，譬如一些縣級市場、二級市場，蘇寧電器可能還不敢進。因為那里人口分散，還沒有形成工業化帶動城鎮化的發展，我們的商業得不到一個有效擴張。創o業o網 c+y+`e.c+o+m.c+n版$權所有
基于此，我們認為，中國的城市化對于所有的企業尤其是對于我們的商業企業來講，是一個非常好的機遇。但是，這里也面臨著一個新的挑戰。創=業=網 c=y=e.`c=o=m.c=n版=權=所=有
中國的城鎮化和城市化發展，肯定有時間的先后、規模的大小，也就是說，我們不可能把一種商業模式放到所有的地區去，這個肯定是不行的。蘇寧怎樣打破原有的這種同質化的店面形態，是當下亟須研究的難題。
我們在最近十年的發展中，店面的擴張形態基本成型，沒有實質性的差異。但在未來的10年中，我們的店面形態，一定要適應不同的城鎮化、城市化發展的規模、時間，選擇不同的業態形式。創=業=網 c=y=e.`c=o=m.c=n版=權=所=有
而且，隨著互聯網的發展，隨著國內三網融合的推進，再加上物聯網技術的應用，實際上，過去我們講的虛擬世界，從現在來看已經逐漸和現實世界融為一體了。在這種情況下，不管你是制造業企業，還是商業服務業企業，都要把互聯網、物聯網和基于這兩個網絡基礎上的網絡應用集成起來。創o業o網 c+y+`e.c+o+m.c+n版$權所有
我想，這個智慧性的轉型，對所有的企業來講都是一樣的，實際上在這方面蘇寧已經做了準備。
《中國經營報》：蘇寧電器日前大力發展電子商務。除蘇寧易購成為獨立公司外，當當網總裁李國慶說，蘇寧易購進貨價格，相比于京東商城會有7%~8%的受讓點，不知是否確實。創=業=網 c=y=e.`c=o=m.c=n版=權=所=有
孫為民：網上購物，并不是哪一個企業創造的模式，它實際上是互聯網時代給消費者提供的一種消費路徑。尤其是中國的網民，有一些特定的消費習慣培育了獨特的網上消費，要比世界上很多發達國家還快得多。譬如廉價、“知假買假”，更是培養了廣大消費者對網絡購物的路徑依賴。創=業=網 c=y=e.`c=o=m.c=n版=權=所=有
但對業內的大企業來講，我們無法去做這種“知假賣假”的事情。當然，消費者已經形成了網絡購物的路徑依賴以后，我們就必須要搭建這樣的路徑，讓消費者來通過網上進行購物，這是由不得企業選擇或不選擇的問題，而是必須要看市場。
在這樣一個互聯網時代，具體到企業之間的競爭，我認為現階段根本談不上企業與企業之間的競爭。為什么呢？面對著整個13萬億元的大市場來講，蘇寧電器做到1000億元，別的企業做到100億元，現在根本還不到正面爭奪消費者的階段。
當然，電子商務企業與企業之間，網上的購物體驗、后臺的物流配送基礎，以及售后服務方面，包括行業的采購等等，都會有差異，只是現階段的這些差異還都不能說明問題。至于說我們的價格一定比別人低7%或8%，這屬不屬實？原則上是這樣的，因為行業的定價規則是由供應商來決定的。蘇寧規模有一定優勢的話，在采購價格上肯定有好的政策。 創=業=網 c=y=e.`c=o=m.c=n版=權=所=有
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