如果你已經遇到了合適的創業合作伙伴，那么接下來“說服他、爭取他的加入”就變成了一個很重要的任務。在此，我建議大家不要輕視這個環節的工作，而是像進行藝術品的創作過程一樣，用我們的細心、耐心、靜心和激情去成功完成任務-拉他入伙！
說服是門藝術，究竟怎樣才能一語中的博得芳心呢？
首先，讓他看到理想和理想實現的可能。
創業真的太需要理想的支撐了，每一個創業者都曾經是最孤獨最執著的走在自己設計的道路上，一路遇到的各種困難磨折都可能阻礙或者干擾他前行的方向，只有理想才是唯一不變的指路明燈。同時，實現理想的可能會是這盞燈賴以常明的燈油，要讓我們看到理想后，能去相信這不是幻覺不是臆測，而是經過每個人的努力付出后就可以獲及的榮耀。
第二，找到他現存狀態中的不足。
然后在對比中讓他能反思自己在歲月流逝中曾經丟失過什么，在未來的崢嶸中，應該去找尋到什么。這種不足可能是經濟層面的收入不足，但更大可能是施展個人才能的局限，這需要具體人物具體分析，不能一概而論。好的方式是找到能觸動他的最敏感最真實的不滿不足之處，然后動之以情曉之以利益的去點燃他選擇與你攜手創業的激情。
第三，制定合理合情的利益分配方案。
一次次的約見談話而就是落實不到合作的細節上，這樣的態度會讓你未來的合作人感覺你的誠意不足，所以不要冒昧的多次訪問人家，而是應該在實現做好公司利益分配具體方案后，再與針對性的對人家去溝通。
在Cye公司組建初期，我為了找到一個對現狀有利對未來發展無礙的公司利益分配方案，曾經拜訪請教了很多業內專家。大家眾說紛紜，結論是沒有一個成功并固定的初創公司利益分配方案可以效仿，這里面既沒有必須給合作人多少股份，也沒有必須給合作人股份不能超過什么比例等等的條例說法。在這種仁者見仁智者見智的局面里，真的就需要一個創業領導者去顯示他的智慧和胸懷，來判斷如何將利益分配方案設計的既能吸引人才又能穩定團隊。
最后，我想說，拉他入伙的法寶其實就是多溝通勤交流。大家可以就很多大事情進行展望，也可以就一些小細節去商討，在這個過程中，不但是統一雙方的思想，也是我們挑選合作人的最佳時機。
找到一個合適的合作伙伴還是培養出一個合適的合作伙伴？請大家繼續耐下性子聽我說說吧。
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