“對于這個(gè)項(xiàng)目，我們已經(jīng)投入了50萬，初步運(yùn)營后效果不錯(cuò)，但目前最大困難是如何說服當(dāng)?shù)剞r(nóng)民兄弟與廠家一起合作，把大量荒廢無用的秸桿從地方回收到加工站，至于秸桿煤的銷售，眼下我們和即將開工的徐州宜豐農(nóng)林生物質(zhì)環(huán)保熱電廠簽訂合同，每年向他們提供30萬噸秸稈煤，所以短期銷路并不成問題。”朱春舫表示。
至于團(tuán)隊(duì)架構(gòu)問題，朱春舫表示，我們團(tuán)隊(duì)以中年人為主，在工作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)研發(fā)上有足夠的底蘊(yùn)，眼下焦慮的是如果擴(kuò)大規(guī)模，繼續(xù)吸收什么樣的人才等問題。
對于上述三個(gè)獲獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，眾評委一致認(rèn)為，具備較高的商業(yè)實(shí)踐性，極富融資前景。
投資專家的諫言
此次創(chuàng)業(yè)大賽入圍者多數(shù)在商業(yè)計(jì)劃書最核心的三個(gè)環(huán)節(jié)—財(cái)務(wù)模型、市場競爭差異化分析、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)上缺乏制勝的亮點(diǎn)，數(shù)位評委認(rèn)為，如果想獲得投資方青睞，拿到融資額度，未來的創(chuàng)業(yè)者需要在這部分繼續(xù)改進(jìn)。
在財(cái)務(wù)模型上，黃灌球點(diǎn)評道，絕大多數(shù)入圍者缺乏清晰的財(cái)務(wù)評估和基準(zhǔn)描述，尤其是并未在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上建立起一個(gè)可控可續(xù)的財(cái)務(wù)邏輯。
黃灌球強(qiáng)調(diào)，“初期的財(cái)務(wù)模型雖然隨著時(shí)間的發(fā)展，并不適用于日后企業(yè)發(fā)展，但是，如果創(chuàng)業(yè)者在制定商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，無法給投資方一個(gè)帶有清晰發(fā)展軌跡的財(cái)務(wù)模型，這本身說明創(chuàng)業(yè)者對于企業(yè)初期發(fā)展的資金如何可控并沒有做足夠充分的調(diào)研和思考。”
對于這個(gè)環(huán)節(jié)，易觀資本副總裁李憲貴則更為直接地指出，投資方需要知曉創(chuàng)業(yè)者如何使用投資方的資金，如果初始財(cái)務(wù)模型只勾勒出現(xiàn)企業(yè)起步發(fā)展時(shí)的一些資金需要，而沒有勾勒出一條企業(yè)逐步發(fā)展所需資金的軌跡，投資方往往對這類商業(yè)計(jì)劃書難以產(chǎn)生信任感，同時(shí)，清晰的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也表明創(chuàng)業(yè)者對運(yùn)營企業(yè)的了解度，對成本的可控能力和對競爭對手的防范能力。
“創(chuàng)業(yè)者要了解投資方大多是投行背景出生，對于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的關(guān)注度較高，一份有清晰軌跡的財(cái)務(wù)模型，尤其在資本回報(bào)率上的細(xì)致評估會(huì)讓投資方提高關(guān)注度。”黃灌球指出。
在差異化市場競爭分析上，多位評委認(rèn)為，大多數(shù)商業(yè)計(jì)劃書在描述行業(yè)競爭中過于泛泛，缺乏亮點(diǎn)，這也是創(chuàng)業(yè)者常犯的通病。
對此，李憲貴的觀點(diǎn)是，“創(chuàng)業(yè)者對于市場面的深刻判斷決定著投資方對項(xiàng)目可行性的評估，需要用簡潔明了的言語描述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，而不是一個(gè)面上的預(yù)估，在先行者和后來者之間，如何保持差異性競爭，這是投方最為關(guān)注的核心因子。”
拿熱門的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)舉例，在本次入圍的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，1/3以上是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺創(chuàng)業(yè)，這里面，2/3聚焦于電子商務(wù)模式，其余被社交網(wǎng)站瓜分。
“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過10余年發(fā)展，是個(gè)高度競爭的領(lǐng)域，而此次提交的在其領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們普遍犯一個(gè)錯(cuò)誤即是，作為一個(gè)后入者，如何在這個(gè)日益殘酷的市場中立住腳，作為后來者模式的特點(diǎn)和優(yōu)勢在哪？需要在計(jì)劃書里放大這個(gè)特質(zhì)讓投資方清楚地知道。此次入圍的許多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的Cye思維也局限在線上的操作，沒有把線下實(shí)體連接起來的具體操作草案，互聯(lián)網(wǎng)平臺只是運(yùn)作的手段，目標(biāo)的實(shí)質(zhì)依然是線下實(shí)體間如何有效整合，并最終成為你的長期合作伙伴。”黃灌球點(diǎn)評道。
在團(tuán)隊(duì)架構(gòu)上，商業(yè)計(jì)劃書中投資方對于團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成需要一個(gè)較為直觀的認(rèn)可，主事者的資歷背景、獲得的成就，團(tuán)隊(duì)其他人員負(fù)責(zé)的環(huán)節(jié)、履歷，都需要有一個(gè)清晰的展示。
“在本次入圍計(jì)劃書中，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對這方面不夠重視，只是描述了下團(tuán)隊(duì)組成的基本架構(gòu)和各自簡單履歷，沒有給投資方一個(gè)清晰的團(tuán)隊(duì)用人理念。”李憲貴表示。
想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
