Case6:不要相信市場空白：哪里有那么多空白，你可能做和別人是一件事
2006年，Norasun做了一個(gè)小應(yīng)用，就是坐在咖啡館這類的公共場所，通過手機(jī)查找周圍在線的人和他們聊天。這件事情沒有做得太長久，用戶習(xí)慣是一個(gè)問題，移動(dòng)定位的技術(shù)也是一個(gè)問題。2010年，LBS簽到類的應(yīng)用火起來之后，Norasun知道了他當(dāng)年的那個(gè)小應(yīng)用應(yīng)該通過什么技術(shù)去實(shí)現(xiàn)。
2008年，由于經(jīng)常自己做飯，Norasun把“吃什么”和“怎么做”想成一個(gè)很頭大的事。他覺得菜譜書什么的都不靠譜，也不知道寫的人有沒有自己實(shí)踐過。他的想法當(dāng)然是谷歌一下，但是發(fā)現(xiàn)提供懶人菜譜的網(wǎng)站不多。然后，“美味工廠”出現(xiàn)了。剛開始他的設(shè)想比較商業(yè)：有了一定的用戶基礎(chǔ)之后，可以有廣告或者還可以賣些土特產(chǎn)什么的。2009年，市場上開始出現(xiàn)了其他類似的菜譜網(wǎng)站，有的公司有不錯(cuò)的投資方，比他有更多的錢去做推廣。Norasun當(dāng)時(shí)有自己的工作，在網(wǎng)站更新上不會(huì)花更多的精力。網(wǎng)站有一批固定的粉絲會(huì)經(jīng)常在上邊交流感情，但是每天新訪問的用戶數(shù)有限。
—什么是創(chuàng)業(yè)前沒有想到的問題?
市場空白不會(huì)出現(xiàn)太久，如果是那些沒有什么技術(shù)壁壘的行業(yè)，競爭者很快會(huì)出現(xiàn)。—所有投資都要拿嗎?在可以選擇的時(shí)候，最好有所選擇。投資方自己的資金問題可能會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者造成打擊，這不僅是錢的問題，還會(huì)影響到創(chuàng)業(yè)者對(duì)于產(chǎn)品的自信心。
—為什么遠(yuǎn)離它?
市場空白一定會(huì)有原因，技術(shù)是否能夠?qū)崿F(xiàn)，用戶是否真有這個(gè)需求，這都是創(chuàng)業(yè)者要考慮的問題。這其中可能包含太多的隱性成本，例如需要花錢教育市場。
利用平臺(tái)培養(yǎng)自己的客戶。淘寶開店的成本較低，同質(zhì)化程度較強(qiáng)，在高度競爭的市場上價(jià)格壓力讓賺錢的空間變小，如此“透明”的市場，價(jià)額的競爭很可能會(huì)讓新進(jìn)入者窒息。
Case7:不要相信你的判斷力：啊，如果判斷錯(cuò)了呢?
楊達(dá)華有自己的工作，也投資了一家便利店。2010年，他覺得未來服務(wù)業(yè)升級(jí)是個(gè)發(fā)展趨勢，開一家便利店是自己可以承受的投資。他覺得對(duì)店主來說，喜士多的權(quán)限更大一些，于是他選擇了喜士多。選址他選擇了大連路附近，離西門子上海總部100米遠(yuǎn)的一個(gè)店面。他還問過附近工地的建筑工人，他們?cè)谠焓裁创髽恰肋@里之后要建一個(gè)大型的購物廣場。他還打聽到西門子總部只有一個(gè)2000人可以用餐的員工餐廳，“但是這幢樓遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止2000人啊。”楊達(dá)華自己不會(huì)帶飯，忽略了員工帶飯的這個(gè)可能導(dǎo)致他生意失敗的關(guān)鍵因素。
楊達(dá)華學(xué)工商管理，對(duì)做差異化市場有些想法。年輕化，高端化，還有外賣服務(wù)是他設(shè)想的競爭戰(zhàn)略。但是后來他發(fā)現(xiàn)顧客在每家便利店的選擇是同質(zhì)化的。最后是外賣服務(wù)，楊達(dá)華做了一個(gè)Cye系統(tǒng)后臺(tái)，還開了一個(gè)小網(wǎng)站，在西門子上班的人可以通過MSN或者網(wǎng)站定餐。他還印了名片去西門子大樓派發(fā)，剛開始的效果還可以，但是后來由于會(huì)這個(gè)操作的店員離開了，而新來的人始終沒學(xué)會(huì)要怎么做。現(xiàn)在，楊達(dá)華仍然沒有關(guān)掉店的原因是，他覺得以后這個(gè)地區(qū)會(huì)繁華起來，他等待著這個(gè)商圈變得熱鬧起來。
—什么是創(chuàng)業(yè)前沒有想到的問題?
便利店是一個(gè)麻煩的生意，雖然每月都有流水進(jìn)賬，但前期要買貨，存貨成本占用創(chuàng)業(yè)者的流動(dòng)資金。
—為什么遠(yuǎn)離它?
有人會(huì)自己帶便當(dāng)上班!就這么一個(gè)小的問題可能會(huì)讓整個(gè)商業(yè)計(jì)劃變得前景模糊。你有判斷力固然重要，但是判斷是否靠譜是另一回事。智者千慮，必有一失。如果看中的是個(gè)未來的機(jī)會(huì)，等待也會(huì)讓成本無限累積。 本新聞共 5頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 4 5 想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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