Case8:不要相信“看得到的成功”
如果你進入到一個周期性行業，風險可能在未來陳元的生意是一家連鎖襪子專賣店，叫名阪屋。店鋪開業時是冬季，襪子很熱銷，第一個月的銷售額就到了6萬元，第二個月更是躥到了17萬元。但到了淡季銷售就不怎么樣。旺季銷量在800雙以上的好成績到淡季會縮水到300雙，季節性的購買因素是陳元不得不考慮的，她嘗試增加了家居服的品類。
在日本市場，類似的店面也會根據淡旺季的情況來調整貨品，“基本上是三分之二的襪子，三分之一的內衣。”但陳元也不想因為產品線擴張太快而迷惑了老客戶，她會參考這樣的比例，但最終的范圍還會限定在家居服飾類。
—什么是創業前沒有想到的問題?
低估了季節性的問題，一開始定位在高端產品的戰略也遇到了問題。
—克服什么困難能夠實現盈利?
陳元基本上沒有花費廣告費用，而是通過給時尚雜志提供拍照需要的襪子達到宣傳的目的。
—為什么遠離它?
在暢銷時段看到了好的盈利前景，也嘗到了甜頭，然后加大投入，研發、生產、布局供應鏈、建立渠道……然后，發現市場變了。周期性問題困擾著大大小小所有公司，大公司的能耐在于它扛得過去，創業公司?可能在學會吸取教訓之前就死掉了。
成功者蔡中順
6年，蔡中順算是在創業的路上活下來了。
他選擇的創業領域是不少文藝青年的夢想—咖啡館。咖啡館開張的第一天，他看著門外等待第一個客人進門。他甚至有些忐忑自己的選擇對不對。如果能再回到幾個月前，他會覺得有太多問題需要考慮了。
比如說錢。對6年前的蔡中順來說，錢顯然是個大問題。他只是在北京的咖啡店打過兩年工，當時想成為一名咖啡師，擁有一家屬于自己的咖啡店。他去市場摸了下底，開一家咖啡店少則二三十萬元，多則一兩百萬元，店面的裝修、面積大小、設備好壞都關系到投入的多少。蔡中順想開店，但他手里只有13萬元。
“沒資本的時候，連銀行和高利貸都不愿意借錢給你。”蔡中順說。他找了所有能找的人—父母、親戚、朋友。他沒有想到借錢是件這么難甚至有些丟臉的事—尤其是在開口的時候。找到合伙人就顯得很重要。對拍檔他沒有任何要求，能湊錢開店就是當時唯一的目標。經圈內朋友介紹，他認識了另外3位合伙人，湊了40萬元開始第一次創業。
4個人。對于一家小咖啡館來說，這個老板數目未免多了點。他為了錢做的這些讓步，讓誰都能對生意說上兩句，但誰又都不能獨自說了算。
再比如選址。咖啡店本質上也屬餐飲行業，講客流，講翻臺率，至少有客人的地方才是好地方。2006年蔡中順來到上海，在靜安別墅開了他的第一家店。當時的靜安別墅還不是現在咖啡店縱橫的熱鬧樣，這條位于上海最繁華地段南京西路上的老式里弄對面便是梅龍鎮、中信泰富、恒隆廣場，而走進這片三層樓的小洋房卻是另一番鬧中取靜的味道。蔡中順相信外面川流不息的人群會因為好咖啡走個兩三分鐘尋覓到店里來，在他看來，帶著文藝腔的小店和馬路對面看上去千篇一律的星巴克比起來，實在太有優勢了。
咖啡店沒開多久，蔡中順決定往上游發展。好消息是，這個店賺了點錢。2006年，蔡中順拿出16萬元注冊了一家貿易公司，買了一套咖啡烘焙機，在靜安別墅的一棟三層樓里開始了自己的烘豆生意。也是在這一年，蔡中順獨自一人跑到埃塞俄比亞，這原本只是一趟帶著朝圣心情的學習之旅，沒想到卻在全世界著名的Cye咖啡生產地意外物色到了一批優質生豆。40麻袋的咖啡生豆，這筆投資花了蔡中順13萬元。這讓他接下來的兩年壓力巨大。40麻袋的咖啡豆，花了1年多才賣完。那筆投資占用了他幾乎所有的現金流，生意剛開始，哪兒都等著用錢，他的公司資金周轉逐漸變得困難。每個月6000多元的房租，員工的工資和各項開銷，他總是搞不定，只能去籌錢。他向機構申請個人商業貸款，年利率12%的錢，他借了10個月才熬過了這段最困難的日子。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
