Case8:不要相信“看得到的成功”
如果你進(jìn)入到一個(gè)周期性行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)可能在未來陳元的生意是一家連鎖襪子專賣店，叫名阪屋。店鋪開業(yè)時(shí)是冬季，襪子很熱銷，第一個(gè)月的銷售額就到了6萬元，第二個(gè)月更是躥到了17萬元。但到了淡季銷售就不怎么樣。旺季銷量在800雙以上的好成績(jī)到淡季會(huì)縮水到300雙，季節(jié)性的購(gòu)買因素是陳元不得不考慮的，她嘗試增加了家居服的品類。
在日本市場(chǎng)，類似的店面也會(huì)根據(jù)淡旺季的情況來調(diào)整貨品，“基本上是三分之二的襪子，三分之一的內(nèi)衣。”但陳元也不想因?yàn)楫a(chǎn)品線擴(kuò)張?zhí)於曰罅死峡蛻簦龝?huì)參考這樣的比例，但最終的范圍還會(huì)限定在家居服飾類。
—什么是創(chuàng)業(yè)前沒有想到的問題?
低估了季節(jié)性的問題，一開始定位在高端產(chǎn)品的戰(zhàn)略也遇到了問題。
—克服什么困難能夠?qū)崿F(xiàn)盈利?
陳元基本上沒有花費(fèi)廣告費(fèi)用，而是通過給時(shí)尚雜志提供拍照需要的襪子達(dá)到宣傳的目的。
—為什么遠(yuǎn)離它?
在暢銷時(shí)段看到了好的盈利前景，也嘗到了甜頭，然后加大投入，研發(fā)、生產(chǎn)、布局供應(yīng)鏈、建立渠道……然后，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)變了。周期性問題困擾著大大小小所有公司，大公司的能耐在于它扛得過去，創(chuàng)業(yè)公司?可能在學(xué)會(huì)吸取教訓(xùn)之前就死掉了。
成功者蔡中順
6年，蔡中順?biāo)闶窃趧?chuàng)業(yè)的路上活下來了。
他選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域是不少文藝青年的夢(mèng)想—咖啡館。咖啡館開張的第一天，他看著門外等待第一個(gè)客人進(jìn)門。他甚至有些忐忑自己的選擇對(duì)不對(duì)。如果能再回到幾個(gè)月前，他會(huì)覺得有太多問題需要考慮了。
比如說錢。對(duì)6年前的蔡中順來說，錢顯然是個(gè)大問題。他只是在北京的咖啡店打過兩年工，當(dāng)時(shí)想成為一名咖啡師，擁有一家屬于自己的咖啡店。他去市場(chǎng)摸了下底，開一家咖啡店少則二三十萬元，多則一兩百萬元，店面的裝修、面積大小、設(shè)備好壞都關(guān)系到投入的多少。蔡中順想開店，但他手里只有13萬元。
“沒資本的時(shí)候，連銀行和高利貸都不愿意借錢給你。”蔡中順說。他找了所有能找的人—父母、親戚、朋友。他沒有想到借錢是件這么難甚至有些丟臉的事—尤其是在開口的時(shí)候。找到合伙人就顯得很重要。對(duì)拍檔他沒有任何要求，能湊錢開店就是當(dāng)時(shí)唯一的目標(biāo)。經(jīng)圈內(nèi)朋友介紹，他認(rèn)識(shí)了另外3位合伙人，湊了40萬元開始第一次創(chuàng)業(yè)。
4個(gè)人。對(duì)于一家小咖啡館來說，這個(gè)老板數(shù)目未免多了點(diǎn)。他為了錢做的這些讓步，讓誰(shuí)都能對(duì)生意說上兩句，但誰(shuí)又都不能獨(dú)自說了算。
再比如選址。咖啡店本質(zhì)上也屬餐飲行業(yè)，講客流，講翻臺(tái)率，至少有客人的地方才是好地方。2006年蔡中順來到上海，在靜安別墅開了他的第一家店。當(dāng)時(shí)的靜安別墅還不是現(xiàn)在咖啡店縱橫的熱鬧樣，這條位于上海最繁華地段南京西路上的老式里弄對(duì)面便是梅龍鎮(zhèn)、中信泰富、恒隆廣場(chǎng)，而走進(jìn)這片三層樓的小洋房卻是另一番鬧中取靜的味道。蔡中順相信外面川流不息的人群會(huì)因?yàn)楹每Х茸邆�(gè)兩三分鐘尋覓到店里來，在他看來，帶著文藝腔的小店和馬路對(duì)面看上去千篇一律的星巴克比起來，實(shí)在太有優(yōu)勢(shì)了。
咖啡店沒開多久，蔡中順決定往上游發(fā)展。好消息是，這個(gè)店賺了點(diǎn)錢。2006年，蔡中順拿出16萬元注冊(cè)了一家貿(mào)易公司，買了一套咖啡烘焙機(jī)，在靜安別墅的一棟三層樓里開始了自己的烘豆生意。也是在這一年，蔡中順獨(dú)自一人跑到埃塞俄比亞，這原本只是一趟帶著朝圣心情的學(xué)習(xí)之旅，沒想到卻在全世界著名的Cye咖啡生產(chǎn)地意外物色到了一批優(yōu)質(zhì)生豆。40麻袋的咖啡生豆，這筆投資花了蔡中順13萬元。這讓他接下來的兩年壓力巨大。40麻袋的咖啡豆，花了1年多才賣完。那筆投資占用了他幾乎所有的現(xiàn)金流，生意剛開始，哪兒都等著用錢，他的公司資金周轉(zhuǎn)逐漸變得困難。每個(gè)月6000多元的房租，員工的工資和各項(xiàng)開銷，他總是搞不定，只能去籌錢。他向機(jī)構(gòu)申請(qǐng)個(gè)人商業(yè)貸款，年利率12%的錢，他借了10個(gè)月才熬過了這段最困難的日子。 本新聞共 5頁(yè),當(dāng)前在第 4頁(yè) 1 2 3 4 5 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
|
