二、二次選擇者：
把握贏利新機遇
對于已經做過直銷，因為各種原因而退出前一家公司，現在需要重新選擇的朋友，在面對新機會的時候，要理性地總結前一次直銷事業中的成敗得失，把握住贏利的新機遇。
在二次選擇的時候，一定要靜下心來，以務實的心態來審慎思考。直銷生意的兩大風險，一是浪費時間而無所獲，二是遭遇人際關系危機甚至損傷人脈。前者多是因為沒有掌握直銷的基本技能，造成基本功不扎實，又不能得到團隊的持續支持，所以白白浪費了大好時光，沒有賺到錢。后者的悲劇在于，不光沒有賺到錢，還在自己的社交圈子里引發了信任危機，甚至親友反目。誘導朋友加入時，說了很多言過其實的話，許了很多難以實現的諾言，結果是生意沒做起來，連朋友都做不成了。
如何規避這兩種經營風險？二次選擇時，要考慮好自己未傷害的人脈，是否具備相應的消費意識和能力，是否有充裕的時間投入到這個生意。在考察獎勵制度時，要看“階段性分配”，剖析制度對新人是否有利。因為只有先讓新人賺錢，市場才有動勢，團隊才有士氣。
有的人在二次選擇時，仍然選擇與上一家公司同類的產品、或類似的獎勵制度，認為這樣做起來會容易一些。其實，這樣的做法可謂利弊互見。有利的方面是，原來學習到的產品知識和業務技能，可以應用在新生意上。不利的一方面是，陷入思維的誤區，束縛了手腳，不能突破自己，結果是重復上一次的經歷，再一次以失敗而告終。
另有一些人矯枉過正，全盤否定自己過去的創業經歷。在重新選擇時，一概反其道而行之。如果上一家公司的制度是級差，那么這次就選擇雙軌制；如果上一次是國外的企業，這次一定選擇國內的公司；如果上一次以保健品為主，那么這次更在意護膚品；如果上一次是因為與上屬鬧翻而離開，那么這次干脆選擇單打獨斗；如果上次是選擇的老牌公司，那么這次選擇新開盤公司等等。
其實，在直銷中的成功，并非由單一要素所決定，而是各種因素綜合發揮作用的結果。賺錢的經銷商，一定有他的道理。不管你喜歡不喜歡他的為人處事，你一定要研究他成功背后的東西，并吸收借鑒、為己所用。公司、產品和制度，被稱為“老三樣”，固然要認真分析，但文化理念、市場空間、介入時機、培訓系統、人脈分析等等，都要綜合考慮。直銷是一場持久戰，需要耐力，要為自己制定2到5年的事業計劃，然后踏實地付出，一步一步達成你的目標。
三、履敗履戰者：做“不可行性分析”
據創業網Cye了解到，還有些人，雖然已經多次選擇，但是結果都不理想，然而對于直銷創業的信心并沒有動搖。這些朋友在重新選擇時，不要理想化，只看到新機會的“亮點”，不妨做一個“不可行性分析”。因為多次遭遇挫折，證明有很多挑戰并未得到解決。所以，這次要逆向思考，看看自己到底缺少什么。
首先，看產品的市場需求空間是否太小，價格是否公道，自己是否消費得起，你周邊的伙伴是否有能力用零售價購買產品。如果回答“否”，那么，就要小心再次陷入到以往的失利“怪圈”？
其次，看公司是否具備知名度、美譽度，有沒有履行企業公民的社會責任，能否做到“誠信”經營。現在的直銷人在渴望賺錢的同時，也在千方百計地尋找從業的幸福感，渴望融入主流社會，被人尊重。你所選擇的公司的形象如何，能夠透露出你的價值觀。選對了公司，你從業的自尊就油然而生，創業的成就感容易建立起來。
第三，看公司的獎勵制度，是否在“畫餅充饑”，只給人“造夢”卻不能讓合作者“圓夢”。也就是大家平常說的，是否人為設置了“制度陷阱”。有些公司的制度，被經銷商講得天花亂墜，聽上去又簡單、又容易、又賺大錢的制度，往往就是“餡餅”與“陷阱”并存的，你要格外小心。
第四，看公司和體系的培訓系統和工具流建設，是否專業，是否可行。有的人為了某種目的而全盤否定西方的直銷培訓課程和培訓辦法，把國學課程引進直銷并大力推崇。其實，中西方文化不是一對水火不容的矛盾，大可求同存異，和諧共處。沒有最好的培訓和工具系統，統一的就是最好的，簡單就是最好的，能復制就是最好的。
第五，看這個事業機會有多大的市場空間，以此來判斷是否是最佳介入時機。新公司固然機會多、空間大，但不確定因素也多；老公司空間小了，但比較穩定。你要仔細想想自己的優勢和劣勢，理性選擇
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