男怕選錯行，女怕嫁錯郎。正確的選擇，是成功的一半。直銷從業者在令人眼花繚亂的所謂“機會”面前，左顧右盼，前思后想，躍躍欲試而又“欲選還休”。那么，到底應該用怎樣的視角來看待機會，如何選擇一個適合自己的事業良機呢？
一、新從業者：進入創業者商學院
直銷不是推銷，也不同于傳統的代理、批發和零售。“直銷”的真正價值，其實應該是“直消”，也就是消費者直接與供應商合作，建立屬于自己的“我的店”，并影響別人也直接建立用來累積消費額度的“我的店”。因此，直銷其實相當于消費者個人和家庭之間的加盟連鎖。所以，新從業者在選擇直銷企業時，不要只注重產品、獎勵制度等，更要考察這家公司有怎樣的培訓支持系統。面對這個以“速度、多變和危機”為特征的信息時代，我們的對策是“學習、改變和創業”。學習，是改變自身、提升自我的前提，只有學習，才能為創業提供不竭的動力、智力支持和技能保障。正如圈內人士常說的一句話，叫做“邊學、邊做、邊教別人”。
正像暢銷書“富爸爸”系列的作者羅伯特·清崎建議的那樣，如果你想成為提桶型的推銷員，那么你要看這家公司提供怎樣的產品，以及單次成交能夠獲得的獎勵比例；如果你想成為管道的建造者，想建立消費者的網絡，你要看這家公司提供怎樣的教育。換句話說，公司是把你當成推銷員來培養，還是要把你培養成商界領袖，這是首先要弄明白的問題。
現在，稍具規模的直銷公司都建立了自己的“商學院”。但是，有些有名無實的商學院只是公司教育培訓部另換了一塊牌子而已，并不能提供系統的直銷商業理念和業務技能培訓。對直銷新人的教育，至少要包括以下內容：
心態類課程
生意人應具備哪些正確的心態，比如老板的心態，投資的心態，學習、歸零的心態，包容、感恩的心態，持久的心態等等。這類課程除了勵志性演講之外，現在多與教練技術、潛能培訓相結合，在學員的互動參與中，讓從業者親身體會，并分享心得。
直銷理念課程
直銷的基本原理和歷史沿革，直銷在中國的演變，直銷制度剖析，直銷系統由來及意義，直銷管理條例和禁止傳銷條例等法規。
市場開發技能：如何列出準顧客名單并做摸底調查，如何邀約顧客參加聚會，怎樣舉辦小型聚會，什么是講計劃、怎樣講直銷事業計劃，產品知識及售前、售后服務技巧，跟進顧客的意義以及如何跟進，如何一對一溝通。
團隊建設技能
為什么要建立團隊、團隊的特征、怎樣建立和維護團隊，怎樣給自己和團隊成員“造夢”，目標和計劃的重要性、如何設立目標并達成，什么是承諾、怎樣激勵團隊伙伴作出承諾并履行，如何檢查團隊工作計劃的落實進度，什么是團隊領導人、領導人的典型特征、如何尋找領導人以及如何提升領導力，如何利用系統來復制、倍增團隊。
需要指出的是，直銷的商學院是沒有圍墻的大學，自然有別于傳統的商學院教育。直銷的系統培訓，來源于整個行業的經驗沉淀，更以本公司經銷商團隊的實踐為培訓藍本，強調實戰。因此，一切有悖于實際，不利于實戰，不能帶來實效的培訓內容和形式，都是花架子，不能納入直銷培訓。否則，不僅是浪費時間，也會誤導新進入的經銷商。
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