去年底回歸漢庭（納斯達(dá)克:HTHT）重新出任CEO的季琦，恰好趕上多事之秋：今年一季報(bào)虧損、股價首次破發(fā)、媒體負(fù)面報(bào)道抬頭、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境變數(shù)增加……值此關(guān)鍵時刻臨危受命的他，肩負(fù)的責(zé)任重大。
6月13日，季琦在上海虹橋的漢庭總部接受《投資者報(bào)》專訪，他開門見山地談到漢庭的蛻變，“蛻變對漢庭而言至關(guān)重要。我們要有新的目標(biāo)和新的理想，用新的企業(yè)戰(zhàn)略和架構(gòu)去致力于打造一家百年企業(yè)，我的角色也將注重于擔(dān)當(dāng)漢庭的長久經(jīng)營者和管理者�！彼诖�漢庭羽化成蝶的迫切之情溢于言表。
二季度有望扭虧為盈
《投資者報(bào)》：如何看待公司一季報(bào)虧損及未來的盈利前景？
季琦：一季報(bào)賬面虧損主要是新開直營店在爬坡期的正常財(cái)務(wù)反映。漢庭不虧損其實(shí)很容易，不開直營店就不會虧損，但我們必須要保證一定的擴(kuò)張速度，我們的目標(biāo)就是把規(guī)模不斷做大，達(dá)到國際化。
可以肯定的一點(diǎn)是，今年漢庭的營收和利潤要比去年好，二三季度實(shí)現(xiàn)盈利沒有問題。我們預(yù)計(jì)二季度營收可達(dá)7.4億~7.55億元人民幣，同比上漲35%~38%。
《投資者報(bào)》：在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)升溫和激烈的市場競爭下，如何提高盈利水平？
季琦：近幾年，因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的持續(xù)升溫，行業(yè)競爭激烈，最近7~8年來租金大約翻了四倍。因?yàn)槌杀疽恢痹谏仙�，所以整個酒店行業(yè)盈利緩慢下行。當(dāng)然集約化最高的連鎖品牌，回報(bào)率肯定也是最高的，這是漢庭追求的目標(biāo)。漢庭的蛻變過程，就是追求成為中國乃至世界領(lǐng)先品牌和偉大企業(yè)的過程。
在擴(kuò)張和質(zhì)量上取得平衡
《投資者報(bào)》：既然擴(kuò)張速度如此重要，那么，漢庭的預(yù)期是怎樣的？
季琦：企業(yè)的擴(kuò)張是一把“雙刃劍”。規(guī)模即擴(kuò)張速度當(dāng)然是我們所追求的，但與此同時，還必須在速度和質(zhì)量之間取得平衡。
我們不擴(kuò)張，就會被邊緣化，漸漸地就會被客戶遺忘。當(dāng)然一味拼命擴(kuò)張，也將是對美好理想和憧憬的稀釋。現(xiàn)在我預(yù)期中的合理擴(kuò)張速度是每年新開100家直營店，以及150~200家加盟店，也就是一年新開250~300家店，這一擴(kuò)張速度，有利于我們同時控制質(zhì)量。
截至去年底漢庭已有營業(yè)門店639家，待開業(yè)門店278家，覆蓋100個中國城市。漢庭完成了在上海單一城市百家門店的布局，并進(jìn)入漢中、榆林、衡陽等中西部內(nèi)陸城市。
《投資者報(bào)》：直營店和加盟店的比例將有何變化？未來將更側(cè)重哪種店面模式的發(fā)展？
季琦：今年加盟店總量將超過直營店，目前新增加盟店數(shù)量已經(jīng)超過直營店。為什么加盟店是未來發(fā)展的重點(diǎn)呢？因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，在一些二三級城市，我們從上海去“空降”開店的人員幾乎沒有任何優(yōu)勢。當(dāng)?shù)丶用苏呔邆洹暗乩撕汀钡膬?yōu)勢，還有稅收等方面的優(yōu)惠。而且就一個酒店集團(tuán)的發(fā)展而言，加盟店是大勢所趨。
《投資者報(bào)》：如何在保障擴(kuò)張速度的同時提升酒店的服務(wù)質(zhì)量？
季琦：就我們的企業(yè)信息系統(tǒng)而言，理論上保證這樣一個擴(kuò)張速度沒有任何問題，多一家店也就是多個用戶名而已，不難管理。
但出問題的話，肯定在人員管理上。要解決這一問題，就要讓員工把漢庭當(dāng)做自己的家。
2008年汶川地震后我們正式成立了漢庭基金會，以此來幫助那些生活上有困難的員工。當(dāng)然另一方面還在于制度的管理，我們有嚴(yán)格的客房評分系統(tǒng)，包括多級檢查和抽查，我可以說漢庭的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)跟4、5星級酒店比，是絲毫不差的。
過度擴(kuò)張不僅會帶來質(zhì)量問題，也會造成盈利風(fēng)險(xiǎn)和品牌、財(cái)務(wù)上的問題，這方面比較突出的例子有因盲目擴(kuò)張導(dǎo)致失敗的溫德姆。與所有其他連鎖店一樣，擴(kuò)張過快意味著含金量的稀釋。同時，過快地?cái)U(kuò)張還會帶來其他問題，比如混樓（就是漢庭和其他類型店面或企業(yè)同在一幢樓，由此帶來的不確定性），這些問題我們都已意識到了，未來都會有對策。
目前，我們比較欣賞的在質(zhì)量和速度上平衡度不錯的酒店是IBIS（宜必思）和錦江之星兩家，我們還曾試圖收購其中一家酒店。
《投資者報(bào)》：未來在收購方面有沒有理想標(biāo)的？
季琦：我們在密切關(guān)注行業(yè)內(nèi)中小規(guī)模酒店連鎖的收購、并購機(jī)會，這個行業(yè)未來還會有很大的整合機(jī)會。我們2011年全年的凈營業(yè)現(xiàn)金流量為4.7億元人民幣，收并購方面不缺錢。最近，我們控股了國內(nèi)最大的中檔酒店集團(tuán)星程酒店。
在危機(jī)中尋找機(jī)會
《投資者報(bào)》：國際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境多有動蕩，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)也面臨緊縮風(fēng)險(xiǎn)，面對這些困難，漢庭將如何應(yīng)對？
季琦：這些年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況變動很大，同時也能看出漢庭所處的連鎖酒店業(yè)是一個抗周期行業(yè)。2008年全球金融危機(jī)時，我們的營收僅下跌5%。而現(xiàn)在房地產(chǎn)市場處于低潮，我們可以用更低成本拿到理想的門店位置，目前我們的加盟店生意非�；鸨�
每次危機(jī)，都醞釀著機(jī)會，從危機(jī)表象中發(fā)掘機(jī)會，這才是企業(yè)家需要考慮的事。這就像《阿甘正傳》中所描述的，戰(zhàn)友不經(jīng)意間說的一句話讓阿甘傾其所有買了一條捕蝦船，然而滿腔熱情換回的卻是一無所獲。最后一場意外的龍卷風(fēng)卻讓他們因禍得福，賺得盆滿缽溢。這場龍卷風(fēng)中，只有阿甘的船幸免于難，沒有了競爭對手，他的蝦賣的價格更高。因此，每一次危機(jī)，只要我們不倒，就能找到發(fā)展壯大的機(jī)會。
當(dāng)然，尋找機(jī)會需要企業(yè)家的眼光，這是領(lǐng)導(dǎo)與管理的結(jié)合。
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