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深度解析營銷莫言的“藝人經濟學”


cye.com.cn 時間:2012-10-27 10:40:23 來源:中國經營報 作者: 我來說兩句

莫言獲得諾貝爾文學獎,各種邀約紛至沓來,但有一個人似乎比莫言本人還忙:召開發布會、聘請律師打擊盜版、加印莫言新書——《我們的荊軻》劇本集、接各種與莫言版權有關的電話、應對影視制作機構的作品改編接洽、籌劃莫言12月15日的諾獎領獎行程……

這個人就是陳黎明,北京精典博維文化發展有限公司(下稱“精典博維”)董事長,一名只有35歲、創業只有7年的出版人。

陳黎明之所以如此繁忙,當然是因為精典博維與莫言的版權合同。5月,該公司與莫言簽約,獲得后者所有圖書出版權,同時包括影視、戲劇改編等其他延伸版權。

陳黎明何以如此幸運?莫言獲諾獎,憑空掉下的“餡餅”為何偏偏砸在陳黎明的頭上?而莫言獲獎后,首印即達20萬冊的《我們的荊軻》劇本集,能否承載版權商及各方面寄予的厚望?

名家經紀

所有作品,以及未來的作品授權給精典博維,除傳統紙質圖書外,還將開發作品的數字版權,包括維權;與影視公司合作開發作品影視改編權;通過微博開展莫言新作品推介以及文化活動。

6年前,29歲的陳黎明第一次見到莫言。

“當時,我還是個年輕人,作為一個出版社的小編輯,懷著崇敬的心,準備引進大江健三郎的書在國內出版,常去社科院外文所聽講座。而莫言老師經常在座,參與對話。”陳黎明告訴《中國經營報》記者,幾次接觸下來,從小看過《紅高粱》、很尊敬莫言的自己提出了出版莫言作品的意向,但卻不出意外地遭到了“婉拒”。

“當時,莫言老師已經很有名了,很多出版社都出版他的作品,他提出有個劇本想出,但因為只有一篇,太單薄,所以只能一直等。”陳黎明說。

莫言所稱的想出的劇本是《新霸王別姬》,此后的幾年中,他又寫出《鍋爐工的妻子》和《我們的荊軻》,三個劇本匯集在一起,成為莫言“敝帚自珍”的“第一部劇本集”。

但陳黎明并非一直苦等。他不斷通過各種方式,獲得莫言對精典博維的認同。在他的辦公室外,莫言一幅贈給他的書法作品顯示,陳黎明贈給莫言新茶,莫言回贈的七言“打油”詩。

迎來送往之外,2010年,陳黎明還給莫言提出了一個量身定做的360 推廣方案:莫言目前所有作品,以及未來的作品授權給精典博維,除傳統紙質圖書外,還將開發作品的數字版權,包括維權;與影視公司合作開發作品影視改編權;通過微博開展莫言新作品推介以及文化活動授權給精典博維。目前,莫言騰訊微博粉絲已經超出1000萬;公司將推進莫言參與有關文化產品代言活動,如一些筆墨紙硯的產品代言,開發莫言書法作品。

按陳黎明的說法,這一方案深得莫言的認同。在此之后,莫言文集的出版編校等業務實際已經交給了精典博維來操作;2011年8月,莫言將文集的電子版發給陳黎明,但他仍然并未簽約。

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