太古這樣做
后期順暢的運營來自于非常多的前期功課。但實際上，三里屯VILLAGE讓白德里作出了讓步，因為地理位置的優越，他是從別的發展商那里進行的收購，而太古更希望從圖紙階段就開始掌控這個項目。改造后的VILLAGE變成了一個開放式的購物空間，19幢低密度的當代建筑以胡同、院落、廣場等相互連接，時尚卻能夠帶來非常舒適的購物體驗，對商鋪而言這樣的設計也不容易留下死角。剛開始這樣的設計被很多人懷疑會在冬天的時候帶來淡季，結果卻是VILLAGE全年銷售最旺的時間段是11月到次年1月。甚至走廊上的燈也經過同樣精心的設計，多長的間距可以保證照明又節約成本等細節都會被考慮到，“每一次返工都是成本浪費。”白德里說。
一系列運營的規劃為VILLAGE帶來了越來越高的人氣和租金議價能力，而三里屯SOHO卻因為物業都已經出售而無法實現，不過這一現象要成為歷史了。8月16日下午，SOHO中國公布了一份并不華麗的2012年中期業績，并宣布將要告別散售，轉向持有出租物業。目前第一個自持出租的物業是2009年收購的前門項目，上海外灘的項目還在建設中。SOHO中國聯席總裁張欣9月6日發表微博解釋說：“現在很多人還沒有意識到，中國城市化的高峰期已經結束，大量建設銷售房地產的時代一去不復返。更多的開發商會陸續轉型，持有物業，SOHO是第一個。轉型需要的條件是有足夠的資金實力，SOHO擁有150億資金，凈負債率僅20％是中國房地產上市公司中資金實力最強的。”
做持有物業，還有一個佼佼者是恒隆集團，在一次商業地產的論壇上，董事長陳啟宗受邀介紹恒隆的秘訣，他講了一個任何地產人都知道的道理就是“黃金地段”和“低買高賣”，陳啟宗解釋道，大部分人的做法卻是買了地想著地價很快就可以漲。“如果沒有合適的項目，恒隆可以連續四年不拿地。”
更深層次上，SOHO中國的開發模式代表的是一種快速盈利的心態，而恒隆等企業則表現出非常人的耐心。近期太古剛剛拿出20億港幣準備翻新和改造1990年建造的太古廣場項目，這對任何開發商來說絕不是小數目，但是花在這樣一個用途恐怕是很多開發商難以想象的。“我們放長遠看，如果太古廣場能夠在下一個20年提供持續的回報，就需要這樣的提升和翻新。”白德里說。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
