許多初創公司把時間花費在混亂的業務中，在企業建立的過程中既要支持創新理念，又要梳理工作流程以及企業戰略。對于大企業，相應的，要么忽略這些煩人的 初創公司任其發展，要么認為他們是潛在的競爭對手并擠壓這些公司，——又或者，采取一種更好的方式，那就是，盡可能快速且高效的收購他們。
但隨著如今良好的企業競爭環境，上述那些陳舊的觀點正在發生改變。一些有遠見的大公司開始和初創公司進行接洽，并在一些領域內提供幫助，比如市場營銷，品牌意識，以及技術領域。
他們的合作方式多種多樣，有的公司提供資金，有的成為合作伙伴，還有進行業務指導、創意交流或者分享經驗等等。對一些嗅覺靈敏的初創公司而言，似乎提供了一個和那些大企業成為友敵的機會。
開創先河的是以下三家大公司：卡夫食品，大眾汽車，以及SAP。
卡夫食品
“我們有著非常強烈的感覺，那些初創企業家們在移動領域有著非凡的思維并且極具創新意識。”卡夫食品創新與新興科技部總監Ed Kaczmarek表示，“我們希望支持他們提出的方案，并且重新構思與消費者之間的溝通方式，這樣將給我們的品牌帶來更大的價值。”
卡夫食品官方宣布公司十月份將推出Mobile Futures項目。這個項目將以一種與眾不同方式挑戰市場，消費者可以使用移動設備和食品公司進行溝通交流。Kaczmarek說：“這是我們廣闊目標 的一部分，也將持續驅動企業內部的創新文化，并以企業家精神為核心。這意味著我們將和初創公司合作的更加緊密，在移動領域，他們可以為我們提供更新鮮的資 源，以及開創性的思維。”
Mobile Futures項目參與者可以和一些大公司進行直接接洽，包括奧利奧，Wheat Thins，以及Chips Ahoy。這些初創公司可以獲得深度的有價值的消費者觀念，以及市場營銷經驗。通過和這些品牌成為合作伙伴，公司將在90天內加速推向市場。
大眾汽車
同樣的思維，大眾汽車推出了為期三個月的Plug and Play Acceleration項目。該項目專門為初創公司設計，并為他們提供一種有組織的方式利用硅谷的資源。
為什么會是大眾汽車公司呢?“對大眾汽車來說，需要尋找一種創新科技方式，以便和大眾汽車集團合作創造下一代交通工具，”項目戰略合作伙伴，Plug and Play科技中心副主席Candace Denton解釋說，“我們希望參與其中，同時也希望發現一些有趣的技術，并將這些技術應用在自動汽車領域。”大眾汽車正在和一些初創公司在數字媒體，游 戲，以及信息相關的技術領域進行合作。
SAP
軟件業巨頭SAP最近建立 了一個Startup Focus項目。該項目旨在培訓、指導，并為初創公司提供拓展市場的支持，該項目已經成功融資1.55億美元。為了強調SAP HANA數據庫平臺，項目通過SAP HANA處理海量數據的能力幫助年輕的公司創新，并加速成長。
SAP尋找一些在大數據和實時分析領域的初創公司，感興趣的公司可以填寫SAP初創公司申請表進行申請，該項目對申請數量沒有限制。
如何運作
卡夫食品尋求一些有野心并且有合作意識的參與者，這些公司成立時間不能少于4年，并且相關技術能夠立即在美國市場展開。公司要么選擇獲得100萬美元的外部資金，要么參與或接受一個企業孵化項目。
卡夫食品尋求的初創公司至少需要具備以下三種移動消費模式或購買路徑類別之一：零售移動業務，社交電視或SoLoMo(社交/本地/移動)。
一旦Mobile Futures申請者晉級到決賽(根據獨創性、經過驗證的技術、以及解決實時品牌市場問題的能力)，初創公司將被邀請進入卡夫食品品牌。接著，初創公司和 一系列品牌公司之間將會有一個短時間的“快速約會”互動，最終，品牌公司會選擇出一些優秀的公司與之合作。
大眾汽車的Plug and Play技術初創公司首先會參與一個三天的實習，在這三天中，將對硅谷有一個整體了解，包括融資流程，創業案例學習，以及相關的法律、稅收、會計知識。
接下來的三個月，參加者會有組織的進入Plug and Play的戰略資源，包括直接與風險資本家和其他投資者交流融資的機會，和大眾公司或其他技術合作公司進行商業開發的機會，以及通過大眾公司顧問團進行訓練指導的機會。
實際上，大公司都在尋找創新點。未來對美國商業而言，公司之間將會形成一個合作的環境以及雙贏的聯盟。
卡夫食品的Kaczmarek說，“我們選擇和初創公司一起工作，因為我們知道他們留著創新的血液，初創公司有最聰明最具創新性的思維，特別是在移動領 域，為了能在一個超競爭的市場中茁壯成長，通過在很多方面的合作，他們已經學會聰明的規避風險，敏捷的前進，以及應對緊急事件，而那些大公司反而無法適 應。”
(via readwhite)
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