一般來說，創業者會選擇追逐的市場分為兩種 ：“新興市場”與“成熟市場”。
新興市場往往被底層的 Paradigm Shift （模式轉換）引發出來，規模相對較小，但成長快速，通常沒有來自大家伙的競爭——當今的 Web Gaming， App Gaming 和 Mobile Social 可以被歸在這類 。成熟市場則已經存在許久，規模很大，成長趨緩，且往往山頭林立，你必須要自己想辦法創造 Paradigm Shift —— 當今的 CPM/CPC 網絡廣告市場與綜合型 B2C 電子商務市場可以歸在此類。
當面對這兩種非常不同的市場結構，你必須要采取不同的進攻策略。
在新興市場中，由于餅不斷的在成長，又缺乏既有的衛冕者，這時比的是誰的動作越快，越能夠抓住“新餅”中更大的區塊，就有機會成為明日的衛冕者—— 五年前開打的 Social Gaming戰、三年前展開的 Groupon-like 大亂戰，都是很好的例子。在這里你不需要做太多不一樣的事情，只要能夠跑得比所有人都快，那就夠了。
而一旦稍微拉開領先差距，除了繼續往前跑，你還得密切觀察追趕者在做的事情，并且勇敢復制其中被市場所喜歡的，因為你最大的風險來自于后進者發明一種方法快速突破你的領先。所以我們看到 Zynga 大剌剌的抄襲任何小有成功的社群游戲玩法，Facebook 也從來不吝于復復制Twitter、Tumblr 乃至于 Google+ 的各種優點。
但如果你面對的是成熟市場，由于它的成長已經趨緩，且新生出來的餅中絕大多數會自動送到占據山頭、位置鞏固且資源豐富的“衛冕者”口中，你跑得再急也搶不到餅干屑。在這里你必須要想辦法從他們手中搶走客人，因此非得做些不一樣的事情。你往往從地方開始挖大家伙們的墻角，逐漸鞏固小勢力，然后穩扎穩打慢慢包圍中央。這個過程也叫由下往上顛覆、破壞創新，無論如何你在想辦法制造出小型的 Paradigm Shift ——85 度 C、王品、瓦城的崛起都是這個領域的案例。
轉換客戶既有的消費習慣是一個緩慢的過程，也很少有工具能夠幫助你加速，因此在成熟市場你急不來，多半是先求小打小贏，小做小賺，再一步步放大這個成功。而當底層的 Paradigm Shift 已經發生，例如智能手機普及，它將造成用戶的消費習慣快速改變，此時你必須盡快追上這個新大陸，所以你不急著賺錢，重點是先要贏得客戶，所以你會向投資人募資，透過資金來加速你的擴張。
(當然無論是新興還是成熟市場，無論客戶是快速取得或是一個個贏來，留下并且贏得他們的推薦永遠是必須做到的事情。)
新興與成熟市場是兩個截然不同的世界，認清自己所處的位置，擬定對應的成長策略，是每個創業 CEO 必修的課題。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
