5. 流失率與現(xiàn)金流
如果你的企業(yè)運(yùn)營的是一項(xiàng)有著高度客戶流失率的業(yè)務(wù)，這將對(duì)你如何定價(jià)來與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡而產(chǎn)生很大的影響。相反，如果你處在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)，這樣你就需要隨著時(shí)間的推移而相應(yīng)的定價(jià)，才能讓客戶正確的認(rèn)知你的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。無論如何，流失率是確定銷售目標(biāo)，預(yù)測(cè)現(xiàn)金流以及管理業(yè)務(wù)增長的一個(gè)主要因素，而這些又全部與你的企業(yè)的定價(jià)模型相關(guān)。
6. 獲取客戶的成本
獲取客戶的成本的計(jì)算是在給定的時(shí)間內(nèi)，用銷售總成本(包括人力成本、營銷成本、以及相關(guān)開支等)除以新獲取客戶數(shù)量而獲得的。每個(gè)季度都應(yīng)該監(jiān)控獲取客戶的成本，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。一個(gè)定價(jià)模型必須考慮到這些成本才能正確的為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)。
7. 入站銷售線索
增加入站銷售線索可以將獲取客戶的成本最小化。銷售線索可以通過推薦、網(wǎng)站流量、公關(guān)新聞、口碑、白皮書、社交網(wǎng)絡(luò)、信息圖表以及喜歡按鈕等產(chǎn)生。創(chuàng)建一個(gè)健康的入站營銷渠道可以減少客戶獲取成本，獲得更多的潛在客戶。因此，你必須要讓潛在的客戶通過這些銷售線索很容易的就能了解你的定價(jià)模型，從而將客戶轉(zhuǎn)化率最大化。
總之，你的定價(jià)模型，就跟你企業(yè)內(nèi)部的眾多戰(zhàn)略一樣，需是持續(xù)調(diào)整、分析以及監(jiān)控來確保健康積極的發(fā)展。了解了以上所說的7個(gè)因素后，揉合到企業(yè)運(yùn)營當(dāng)中，這樣打造一個(gè)整體健康發(fā)展的企業(yè)，才能獲得業(yè)務(wù)的豐收【創(chuàng)業(yè)網(wǎng)Cye.com.cn】。
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