企業產品或服務的定價模型必須與收入和商業模式匹配，要知道企業業務的任何方面都是相互依存的，因此需要統一的戰略。而要為一項產品或服務定價不僅要考慮成本，也要考慮銷售周期，客戶流失率，預期市場定位，同時你還需要從你所在產業出發考慮一大堆因素，如果你的個體戶的話，那么也得站在這個立場上考慮相關因素。
讓我們來討論一下建立定價模式時應該考慮到這7個因素。
1. 銷售策略的制定
擁有一個結構化的銷售流程可以幫你有效的尋找到有意向的客戶。基于與你的目標受眾的互動交流，企業可以持續的完善企業的銷售渠道，不僅提升銷售額，而且可以適當預測未來的現金流，同時可以根據預計的項目結束時間表來調整項目進度。每一次與潛在客戶交流后，銷售團隊都應該予以記錄并適當的調整策略，以便與下一個類似的客戶進行更好的交流互動。企業不斷的對銷售流程加以改進，就可以從潛在客戶那里獲得對于定價模型的反饋。
2. 預測銷售周期
了解業務渠道每個階段中平均的交易價值以及交易的可能性，這樣才能確定每月需要聯系潛在客戶的數量，從而保證一個健康的現金流。正確的預測可以幫助你解決設備成本以及人力成本——這樣才可以保證你的業務持續的增長。很好的理解商業銷售周期可以讓企業主知道定價模型如何影響到季節性以及其他因素。
3. 定價策略
定價策略很大程度上取決于所在產業、產品或者服務以及你的企業的市場定位。在從傳統模式向數字定價策略轉變的今天，企業可以將產品或服務的成本轉嫁到廣告上而不是直接向用戶收取。
傳統模式過于倚重售出商品成本或者客戶感知價值，現代的定價策略可以提供免費的產品和服務給用戶，通過提供針對目標用戶的廣告而實現商業化。除此以外，還有通過多層次的特征模型、免費增值服務等方式實現商業化。
4. 保證每月營收的回頭客
所有的客戶分為真實的、預期的以及具有潛在價值的這三類。它們可能會從一個潛在客戶實現第一次消費，也有可能成為回頭客，最終成為高度重視這個品牌的顧客。 打造強大的品牌親和力，從而培養回頭客，才能提升客戶的終身價值，以及最終的收入。擁有著強大品牌忠誠的回頭客將會提升客戶的平均終身價值，以及未來的利潤。調整定價模型可以激勵那些一次性客戶以及零散客戶轉變為回頭客——這樣才可以贏得客戶更長久的關注以及更高的潛在價值。
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