我是1995年進(jìn)入創(chuàng)業(yè)圈的，當(dāng)時(shí)我還是一名剛從哈佛大學(xué)(Harvard)畢業(yè)的MBA學(xué)生。那時(shí)，我的同學(xué)們都在爭(zhēng)相追逐高薪高壓的華爾街工作，我卻加入了一家只有30名雇員的首輪融資初創(chuàng)企業(yè)擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，年薪只有65,000美元，比我上MBA前在管理咨詢公司波士頓咨詢集團(tuán)(Boston Consulting Group)的薪酬還要低。此后，我的職業(yè)發(fā)展一飛沖天，但我經(jīng)常回想起當(dāng)初這一似乎是命中注定的決定。很多剛剛畢業(yè)的MBA學(xué)生經(jīng)常問我：“怎樣在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中找到一份工作?”或者，更常見的是：“我應(yīng)該從哪里入手來尋找和評(píng)估創(chuàng)業(yè)企業(yè)的工作機(jī)會(huì)——我完全摸不著頭腦?”
創(chuàng)業(yè)企業(yè)林林總總，在門外漢看起來可能高深莫測(cè)。刪繁就簡(jiǎn)，我建議簡(jiǎn)單采取四個(gè)步驟：以下是我的建議：
• 選擇一個(gè)領(lǐng)域。首先，找到你富有激情的領(lǐng)域。你屬于企業(yè)對(duì)消費(fèi)者(B2C)類型，還是企業(yè)對(duì)企業(yè)(B2B)類型?你都看些什么博客?你關(guān)注Techcrunch或《華爾街日?qǐng)?bào)》(Wall Street Journal)上的什么文章?你夢(mèng)想服務(wù)的公司是什么樣的?回答這些問題將有助于縮小自己感興趣的領(lǐng)域。結(jié)果可能不止一個(gè)，但應(yīng)該不超過，比方說，三個(gè)。
• 選擇一個(gè)城市。下一步，搞清楚自己想在哪里生活。同樣，這可能也會(huì)有很多選擇，但最好是一、兩個(gè)最喜歡的城市。每個(gè)初創(chuàng)企業(yè)社區(qū)都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)、弊病和特質(zhì)。我發(fā)現(xiàn)，一旦年輕人選擇了某個(gè)創(chuàng)業(yè)社區(qū)，他們就會(huì)一直留在那兒。這是一個(gè)自然而然的現(xiàn)象——他們?nèi)辗e月累建立起的關(guān)系網(wǎng)會(huì)帶來一個(gè)又一個(gè)的機(jī)會(huì)。你在一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的同事會(huì)成為你在另一家企業(yè)的共同創(chuàng)始人。因此，鑒于這種“逐步積累”的現(xiàn)象，年輕的專業(yè)人士應(yīng)當(dāng)在職業(yè)生涯的早期就選好一個(gè)落腳的城市。
• 選擇一個(gè)階段。下一步，決定你喜歡在處于什么階段的企業(yè)工作。叢林階段(仍在披荊斬棘，努力尋找通往成功的路)、土路階段(確立了最初的產(chǎn)品市場(chǎng)適應(yīng)，試圖朝著一個(gè)相對(duì)明確的方向執(zhí)行和擴(kuò)張)，還是高速路階段(沿著屢經(jīng)驗(yàn)證的道路不斷優(yōu)化和擴(kuò)張)?這個(gè)決定應(yīng)當(dāng)根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)喜好、個(gè)人氣質(zhì)和傾向來確定。如果你愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，享受挑戰(zhàn)和坐過山車一樣的感受，那么你適合叢林階段，可以優(yōu)選那些處于種子階段融資的企業(yè)或最近剛剛獲得首輪投資但尚未實(shí)現(xiàn)收入的企業(yè)。如果你相對(duì)保守一些，希望獲得良好的薪酬，選擇一個(gè)“安全的”贏家，那么處于IPO前或剛剛IPO的高速路企業(yè)是合適的選擇。
• 選擇有望勝出者。確定目標(biāo)領(lǐng)域、地域和企業(yè)所屬階段之后，可以重點(diǎn)選擇幾家有望勝出的企業(yè)，也就是那些人人都認(rèn)為擁有大好勢(shì)頭和潛力的熱門公司。畢竟，在某個(gè)特定領(lǐng)域，為什么要給那些絕對(duì)是大熱門之外的公司工作呢?門外漢怎么才能搞清楚在某一特定的領(lǐng)域、市場(chǎng)和公司發(fā)展階段，誰有望勝出呢?咨詢一下業(yè)內(nèi)人士。在你的目標(biāo)地域市場(chǎng)中，找到最大的3家風(fēng)投、天使投資者、科技律師和獵頭，問問他們有哪兩家或三家熱門公司符合你感興趣的領(lǐng)域和階段。編輯公司名單，進(jìn)行壓力測(cè)試，看看結(jié)果如何。被提到次數(shù)最多的公司將來自然而然會(huì)成為行業(yè)領(lǐng)頭羊，種種證據(jù)也令人信服。
下面是我依據(jù)一位提問者的要求編輯的樣本圖，此君對(duì)舊金山/硅谷、紐約市或波士頓的電子商業(yè)、移動(dòng)或“軟件即服務(wù)”(SaaS)公司感興趣。列表中的第一家公司處于較早階段(叢林階段或土路階段)，第二家處于較晚階段(土路階段或高速路階段)。這份列表只是為了說明問題，并沒有搜羅詳盡。
完成這些步驟后，你就得到了一份目標(biāo)名單。下一步是如何獲得熱情引薦。這比你想象得容易。商務(wù)社交網(wǎng)站LinkedIn是一個(gè)非常強(qiáng)大的工具，校友數(shù)據(jù)庫也一樣。風(fēng)投往往也樂于將你的簡(jiǎn)歷和背景信息告知他們的投資組合公司——畢竟，給這些公司介紹優(yōu)秀人才可是在給他們幫忙。
總體上，初創(chuàng)社區(qū)并不吝惜時(shí)間，擁有強(qiáng)大的“善善相遞”文化。只要有一份堅(jiān)持，花上一些時(shí)間，你幾乎可以找到任何人。事實(shí)上，我建議你將目標(biāo)放高一點(diǎn)。用上述步驟縮小搜索范圍，然后列出10個(gè)你最想當(dāng)面約談30分鐘的人。然后，采用一切可能的辦法接近這10個(gè)人(不要跟蹤尾隨，不要做一個(gè)討厭鬼!)。這些會(huì)面就算不能幫你找到合適的工作，也會(huì)有助于你建立寶貴的人脈。
簡(jiǎn)言之，要有規(guī)劃，要專注，要堅(jiān)持。樹立高目標(biāo)，尋求與業(yè)內(nèi)重要人物謀面洽談，選擇一家有望勝出的企業(yè)。這樣做不一定會(huì)有結(jié)果，但至少能增加一點(diǎn)點(diǎn)勝算。（杰夫•巴斯岡是飛橋資本合伙公司的一般合伙人）
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