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深度解析李健熙成就三星的成功秘訣


cye.com.cn 時間:2013-4-16 6:50:43 來源:經理人 作者:曹世中 我來說兩句

【創業網Cye.com.cn】2012年12月5日,三星集團公布了2013年社長級人事調動方案,三星電子會長李健熙的長子、三星電子社長李在晉升為副會長。這標志著,三星集團這家韓國家族企業的經營管理權杖,開始向第三代接班人過渡交接。

三星集團由李健熙的父親李秉哲于1938年創立,1987年父親去世后,李健熙接任三星集團會長,在他執掌帥印的46年時間里,把一個名不見經傳的韓國企業,打造成為全球聞名的電子消費品產業巨頭。

時尚電子消費產品的推動者

十多年前,三星手機在中國的銷量并不大,但一個細微變化—時尚的產品外觀設計,卻從這時起開始在三星手機上顯現。十多年來,三星手機的這種變化一直延續著、強化著,一路堅持走到今天。

從最初的國內第一款雙屏手機三星A288上市,到后來的T108、T508,再到第一款滑蓋的D508。三星手機在千篇一律的手機產品制式中,以自己獨特的設計方式,走出一條時尚之路,并用這種設計思路,顛覆了“手機是耐用消費品”的既有市場格局,走出了一條三星手機獨有的、黏性極大的時尚路線。通過三星時尚產品的演繹,讓手機這個“耐用消費品”,徹底演變成為人們手中的“時尚消費品”。

從“耐用”到“時尚”,并不是一個簡單的概念替換,在“耐用”與“時尚”之間,產品的消費流量,在悄悄產生著革命性的變化。由此而形成的消費驅動力,成為三星手機快速切割中國和全球市場的法寶。

2012年7~9月,全球智能手機市場規模為16920萬部,三星售出5500萬部,蘋果iPhone售出2360萬部。三星的市場份額占到32.5%,高居全球榜首。這樣的市場數據,對三星電子產品的時尚路線選擇的正確與否,是最好的詮釋。

“定量市場”做強,“變量市場”稱王

中國企業在做大規模后,往往很難做強。是什么原因導致了這樣的結局?是我們的企業家們,沒有搞懂“定量市場”與“變量市場”中的邏輯關系。

李健熙帶領三星這幾十年,恰恰看懂了這個邏輯,并帶領三星集團在“定量市場”與“變量市場”中游刃轉換,如魚得水。

從產業發展規律上看,幾乎所有產業都會出現兩種市場形態,即變量市場和定量市場。在變量市場中生存的企業,依靠自身強大的技術研發創造力,獲得新的市場消費資源,企業具有強大的創新生存能力,如GE、西門子、英特爾、蘋果、三星等。在定量市場中,產能的增長已遠遠大于消費需求增長,消費需求增長放緩,難以消化產能的持續放大,過剩產能導致惡性價格競爭。在定量市場中,大企業在成為市場王者的同時,即宣告陷入成長瓶頸,很難再保持兩位數以上的增長。這樣的案例,在中國的大企業里不斷出現,海爾、聯想等企業莫不如此。

目前的三星集團,不但在家用電器、液晶顯示器等定量市場中,成為全球當之無愧的王者,還在智能手機這個巨大的變量市場中,成為改變現代人生活形態的蘋果公司的強有力競爭者。

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