精準的產品定位
首先，六個核桃產品定位非常清晰而且準確，在健腦益智飲品這個細分產品領域占據了先機。
飲料市場很大，我們可以把它分門別類。總體而言，飲料包含兩大類，一類的主要功能是解渴，比如礦泉水、純凈水、可樂等等。另一類是補充肌體營養元素，比如果汁飲品、牛奶類、營養維生素類。
在每一個細分產品領域里都有行業巨頭把持。但是在植物蛋白飲料這個領域里，國內的品牌占據了絕對的市場優先地位。
植物蛋白飲料屬于大飲料概念里的一個重要的分支。在植物蛋白飲料這個領域，市場上已經有了椰樹椰汁、露露杏仁露、銀鷺花生奶等品牌。
我們來看看它們的品牌訴求。椰樹椰汁的訴求是“白白嫩嫩”，露露杏仁露的品牌訴求是“更滋潤”，銀鷺花生奶的品牌訴求是“白里透紅”。它們無一例外都集中在美容養顏的功效訴求，集體偏向食補養顏。
但凡成功的產品，必定有自己獨特的產品定位。六個核桃瞄準了健腦益智飲料這個市場空白點，定位為健腦益智飲料，搶占了先機，為后續的成功奠定了堅實的基礎。
任何獨特的產品定位，要想取得成功，有一個前提，就是這個細分市場要足夠大，否則劍走偏鋒卻反而容易誤入歧途。
市場調研發現，面臨著激烈的競爭，無論是企事業單位領導、職員、白領，還是在校的學生，都需要經常用腦。與此同時，核桃“健腦益智”的形象早已深入人心，因此，用核桃為主要原料做成的健腦益智飲料具備了成功的基礎條件。
換言之，六個核桃定位在健腦益智飲料這個細分產品領域，一是具備了巨大的潛在消費市場，發展前景看好；二是核桃天然所具有的健腦益智功能為六個核桃飲料提供了最好的、天然的物理證明，無需太多的市場教育和動員。
具有了成功的、精準的產品定位，這是成功的第一步，好的產品，要成功到達終端消費者，一是要到達消費者心里，即所謂的品牌建設和傳播；二是要到達消費者的手里，即所謂的渠道和終端建設。
品牌傳播的助推器
在品牌建設和傳播方面，品牌識別很重要。為了建立個性鮮明的品牌識別，養元智慧啟用“六個核桃”作為產品名。
六個核桃的命名可謂是險中取勝、平中出奇的典范，直觀、明白，讓人過目難忘，也讓人半信半疑。不少人說這個標新立異的名字玩數學游戲，涉嫌虛假宣傳，因為按照成本核算，“六個核桃”里面根本不可能真濃縮了6個核桃的精華。
但是，爭議性同時意味著話題性和關注度，數字的真假尚在其次，敢于將營養含量體現在名稱之中，至少體現了河北養元對于產品營養價值的信心。在消費者心目中，六個核桃不知不覺完成了一次概念替換，一舉成了核桃飲料的代言人。
這個命名是客戶的靈感產物。在命名中，直接突出核桃，有利于突出產品自身的特性，“六個”的組合也符合“每天吃6、7個核桃”有利于身心健康的常識。再通過個性化的組合，突出了命名的獨特性，更容易記憶。另一層面，在中國傳統民俗文化中，“六”代表“順”，六六大順，有吉祥、好運的寓意。
在品類名稱“核桃露”和“核桃乳”的取舍上，養元智匯果斷啟用“核桃乳”。品類名稱要求通俗、容易理解、具有通用性，“核桃乳”被確定為品類名。為什么不叫“核桃露”？“露”容易讓人聯想到“露水”，顯得水分更多一些；“乳”容易讓人聯想到“乳汁”，就像牛奶一樣嫩白濃郁，似乎更有營養。從字面上消費者的聯想可能會是：核桃乳營養成分比例大，干貨多，下料足，相反核桃露則顯得稀、薄、水。
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