那我們怎么做呢?我們想做個創新基金，廣告全部免費，發行全部退出渠道，雜志就不賣了，雜志本身就是個紀念品，把優質的內容免費送給用戶，這是向申音和羅振宇學習，我也想在紙媒上進行嘗試。雜志到廣告商那就真的是乞丐，人家給你分個一年10萬、20萬，我覺得那個真屈辱，《創業家》自己試了一把，通過創業家渠道，幫酒仙網送酒，搞事件營銷，一期雜志的收入能做到百萬以上。
我覺得中國媒體的春天還是很大的，咱們就等著那個寒冬慢慢過去，熬到開心的一天。
牛文文認為做內容，然后找贊助廣告，再做收入方式是死路。新媒體創業分四層：內容、關系、用戶、營收，從第一層直接跳到第四層，是有問題的。對于新媒體，因為能直通用戶，用戶在免費消費新媒體提供優質內容的同時，也可以直接購買新媒體提供的增值服務，新媒體的優勢在于用優質內容與用戶建立關系，然后成為渠道。
但如何把內容變成用戶，是難題。目前“邏輯思維”、“凱子曰”都在做這方面嘗試，王凱在討論會現場也發表了自己的看法。
1
（圖為前央視著名主持人，現自媒體人“凱子曰”、“凱叔講故事”王凱）
王凱：
做新媒體是找死，不做新媒體是等死。
跟大家匯報匯報我們自媒體，自媒體有兩個產品：一個叫“凱子曰”，一個叫“凱叔講故事”。很多人在問你這個“凱子曰”在表現形式上和其它的都一樣，比如“曉說”、“羅輯思維”，有什么區分?你是怎么定位的?
說實話，我在做之前最怕別人問我怎么定位這個問題，因為我不姓高、不姓羅，我跟他們天然就有所區別，我總會攏住愛聽我講的一批受眾，那是不是有這樣一種心態就能夠把自媒體做好?先不說做好，能不能把自媒體做舒服?起碼一開始做的不舒服，我們大概錄了兩期廢節目，而第一期節目反復錄了幾遍，自己看了都不滿意，反復磨合。
我從央視出來之后，認為自己做自媒體應該處于什么樣的角色呢?我認為我是制片人、我是總導演，團隊來和我一起打磨內容，最后做出這么一個節目，其實這還是一個傳統的電視臺做節目的思維，這樣做出來的“凱子曰”放在網上，那就是一個電視臺的節目放在網上，和央視任何一個節目在優酷上沒有任何差別，所以那時候我非常困惑。
原來做傳統電視節目的時候，當我定好了一個選題之后，我的團隊會把大量的訴求整合成一篇稿子，之后我一錄就完了，一開始就是這么想。但是后來發現，當自媒體這個“自”字擺在你的心頭的時候，別人對你的很多幫助對你來說是在扯后腿，比如很熟悉我感覺的一個編導，他在寫出一份稿子的時候，我覺得對我已經造成了完全的干擾，它已經不能代表我此時此刻對這個話題想說的心里話，而任何人不能幫助我說心里話，這是沒有辦法的，所以我和團隊都很痛苦，包括現在做的節目都是熬夜一個字、一個字寫出來的。
第二點你會發現，你的工作量和自己所想象的是完全不一樣的，我有一天發了一篇微博，調侃真的是被人拉下水了，微信每天推薦一篇文章，要有點評，文章之前要有60秒的思考，一本雜志每期30篇文章也就夠了，我做自媒體首先微信這塊我做了一個全職主編的活。
我還有個產品叫“凱叔講故事”，專門面對小朋友的，隔天給他一個新故事，都是頭天晚上我給我的女兒講，第二天放在網上，這是全職電臺節目的工作量，再加上“凱子曰”的節目。
不瞞大家說，一開始我做“凱子曰”的時候，我是把稿子寫好了以后弄到提詞器上，然后我對著提詞器說，但是網絡觀眾和電視觀眾如此不一樣，之前做電視節目從來沒有人說我在看提詞器說，網絡觀眾會說“哥們兒，你丫在裝!”我就不知道自己在裝什么，后來我就干脆不要提詞器了，這是最大的感受。
后來我發現我做這么一個自媒體，我怎么就自己一下卷到一個泥潭里很難受也很累，但真的累嗎?后來我換了一種思考方式，因為我重新捋了一下自己辭職前和辭職后的生活，辭職前我在央視平時做至少兩個日播節目和一個周播節目，其中一個CYE日播節目還是早晨5點鐘要起床的早讀報，那時候覺得自己沒有生活，但做自媒體盡管累，但有自己的生活了，熟悉我的朋友都知道，現在的體形完全不一樣了，為什么?我每天有大量的時間可以跑步，每天跑10公里。
我還發現自己有時間學騎馬了，整個人就變得很健康。再有，我覺得一個創業者的心態不能把自己投入到一個創業之苦的過程中去工作，包括我《財富故事會》原來講的80、90%的創業故事，就是這哥們兒多么艱難，拋妻棄子啊，最后被逼上絕路了，我從辭職之后想創業，給了自己一些洗禮性的變化，首先我強迫自己減肥，用40天的時間減了20斤，然后用自己迷上跑步，每天跑10公里都沒有問題，然后給自己的眼睛做了近視眼手術，想在生理上改變，讓自己變起來，現在我對自己的生活狀態是非常滿意的，我的女兒、夫人對我的狀態也很滿意，因為覺得這個人健康了，似乎陪家里人的時間還多了一些，說實話我不知道這個時間是從哪來的，但確確實實不一樣。
這是創業的心路歷程，再接著說創業的項目。“凱子曰”，如果說有定位的話，我們是希望做一個節目給大家解解壓，希望給新30人群看。因為我今年馬上35歲了，這個年紀了身份在發生著變化，為人子變成為人父，雖然身份的變化你會發現生活當中的各種糾結和bug在這個年齡段是突變，那怎么辦?我們總要舒緩自己，所以凱子曰每一期節目都會講一個到幾個故事，通過這幾個故事來解讀某一個人生當中的bug，告訴大家我們并不孤獨，每個人都會遇到這個坎兒，看看他們是怎么過的，你看看這些牛人、名人，其實折也都是折在這上，生老病死、愛恨情仇誰都離不開這八個字。
到底怎么盈利?我不考慮這個事，申音比我著急，起碼頭一年我都不考慮盈利，我不知道他怎么想，能不能撐住?但我還有一個和錢相對走的比較近的產品叫“凱叔講故事”。
我女兒每天晚上起碼三個故事才能哄著，而我通常都把自己講的眉飛色舞，但講故事的時候我會體會她的專注和呼吸，然后我會知道今天講的這兩三個故事哪個故事是她最喜歡的，第二天我就直接在我的微博上發出去，我覺得反饋特別好。我就嘗試著把這個故事放在我的女兒幼兒園的群里面，媽媽們也都感覺特別好，有人說你能不能每天給我們講一個?
我就覺得奇怪，在市場上像這種給孩子講故事的軟件太多了，多如牛毛，怎么不聽這些，就覺得我這個這么好?真的講的這么好嗎?于是我就上網下載所有的有關給孩子講故事的APP，后來我發現，一方面我確實講的好，再有一方面是大家太差了，太不了解孩子了。比如我不會像那些所謂的少兒節目主持人一樣，學小朋友的口氣說“小朋友你好!”，我今天要給你講個故事，這個故事的名字叫什么呢?我一定是以一個父親的心態給他講，甚至我不會出現小朋友這個詞，我只是稱呼“寶貝，今天我要給你講故事”。第二，絕不配音樂，因為想把音樂配好一定是成本很高的事，但如果配不好你在分散孩子的注意力，再加上自己很好的聲音足以吸引孩子就夠了。
凱叔講故事怎么盈利呢?我是希望把凱叔講故事今后變成一個小而美的垂直電商，不但在這里可以聽到我給你講的故事，而且同時點擊一下可以買到這本故事書。
我相信我講故事的魅力，我相信即使在不推廣的時候，從微信方面看每天增加的人非常多，如果在微信里再加入一些游戲性的會更好。但只是賣書嗎?應該不只是賣書，當信任達到一定程度的時候，我希望達到半代言式的效應，比如凱叔認可的某一個奶粉品牌，凱叔認可的絕不含甲醛的兒童服裝品牌，一個領域只做一個品牌，這是我想在凱叔講故事上想深耕做的，不知道能不能成功，挺有意思。
做自媒體，當然不是自媒體自己一個人的事情，我想記者寫東西，能自己完成。但“凱叔講故事”、“凱子曰”是一個全平臺的東西，今后凱叔講故事恐怕也會有視頻節目，它需要一個很強大的團隊，我們現在這個團隊的帶頭人我是非常欣賞的，他們經常會想方設法的想微信里一個獨特的玩法，例如昨天在微信當中他們想變著花樣一個玩法，全部粉絲居然有2/3都參與了，這就是“凱子曰”，非常活躍。包括進入到“凱叔講故事”研發環節的時候，我相信這里的活躍度一定是驚人的。
三位發言人背景簡介：
申音：NTA創新傳播機構創始人，原《創業家》雜志主編。
牛文文：《創業家》雜志創始人，原《中國企業家》主編。
王凱：央視著名主持人，現為自媒體人。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
