可能有人會說，這么大的口氣，標題黨。
隨便吧，我覺得，如果我不來寫，也沒幾個人會寫;懂的人本來就不多，大部分又都藏著掖著，那么愿意出來分享的，也就寥寥無幾了，總結文字的能力也未必比我好。
當然，肯定有些人會說，你這就是扯淡，不懂裝懂，云云，隨便吧，不愛看的滾。
1、中國互聯網的構成
如之前馮大輝總結，中國互聯網分三個層面;第一層面是媒體上的互聯網，也就是大眾容易識別和認識的互聯網;第二層面是草根互聯網，這是中國互聯網巨大的組成部分，卻極少在公眾面前出現;第三層面是黑暗互聯網，其實它一直以來，非常巨大，非常恐怖，以至于，往往因為某些疏漏造成了全國性的事件，人們才能窺到冰山一角。
第一種，媒體上的互聯網，主要的思路是，覆蓋盡可能多的用戶，生怕別人不知道自己;搞個發布會，要給記者塞車馬費，各種軟文公關鋪天蓋地。
第二種，很多年以前，我一直以為是他們不掌握媒體資源，所以被忽視;后來和這些人接觸多了，才理解，其實草根互聯網，很多是怕媒體的，怕被精英和同行了解，原因很簡單，他們都很擔心，如果巨頭理解了他們的業務構成，理解了他們的用戶獲取方式，恐怕很快，他們就會失去一切歸零; 還記得風風火火的開心網么?各種人給開心網的衰敗找了無數理由，我只陳述一個簡單的事實，QQ農場上線的時間，就是開心網由盛轉衰的轉折點。
草根互聯網，生存壯大于巨頭看不起的環境，并依賴于特定的受眾群發展，他們的思路是，我照顧好我的用戶就得了，精英們最好別知道。
當然，壯大后的草根互聯網，往往也會轉入媒體上的互聯網，比如最近，forgame上市，多少媒體如夢方醒，多少媒體人開始瘋狂補課，這公司哪里冒出來的?
草根互聯網的典范有，2004年之前的hao123;2012年之前的4399，各種地方社區如化龍巷，小魚社區，西子湖畔;8684公交查詢，9158等等。
其實，在2002年之前，QQ也是草根互聯網的典范。有誰記得，當年南非電訊投資QQ的時候，多少業內專家笑話南非人SB，事實證明，誰是SB?
第三種，黑暗互聯網，他們隱藏的更深，只有在特定的時間，特定的事件，才會一不小心暴露在媒體面前;還記得六省斷網么?還記得前幾天突然半夜里 .cn域名解析全部掛掉了么?這就是黑暗互聯網擦槍走火的事情，這個領域包括但不限于私服(百億+市場貴規模)，外掛，組織性盜號，地下賬號交易及漏洞黑市，網絡詐騙，DDOS攻擊產業(與私服產業密切相關)，黑卡;單純的孩子可能會認為，這事交給警察叔叔不就好了，中國那么多網警;這個，據我粗陋的了解，這個，我是不敢在公開文字里披露的。
只說一個小例子，當年Xfocus論壇有個熱帖，兩個黑產的代表人物因分贓不均在論壇罵戰，互揭老底，輾轉翻了幾百頁，成為神貼，后被有關部門勒令鎖帖，至于內容，很黃很暴力就是了。
盛大最后與私服行業全面和解，成為中國特色的合法私服產業，這個背景，不說了。
2、中國互聯網的發展邏輯
第一，用戶比客戶重要
最早一些商業精英有一個思路，說是生意離錢越近，賺錢就越近。
但是在互聯網，這個邏輯是錯的;不論中國還是美國，這個邏輯都是錯的;前段時間周鴻祎借用了毛澤東的說法“人在地失，人地皆存;人亡地在，人地皆失”，人就是用戶，地就是收益;說的是對的。
范例1：最早推出競價排名的公司，叫做overture，這個生意模式很好，也發展了足夠的客戶，依賴于與雅虎和谷歌的合作，一度成為市場上最受資本追捧的公司，但是問題是，他只有商業模式和客戶，卻沒有屬于自己的用戶;突然有一天，google宣布，不再和overture合作，自己建立廣告系統，一夜之間，這家公司的業績下降2/3;禍不單行的是，雅虎也找了過來，要不賣給我，要不我們也學google自建廣告系統;overture連還價的機會都沒有;只好委身變賣。 有最優質的客戶，有最牛b的商業模式，沒有用戶基礎。 此外，DoubleClick 同理。有興趣的童鞋可以查一下，doubleclick，全球最大的廣告中介平臺，擁有最強大的廣告發布算法，覆蓋全球的優質客戶基礎，因為沒有自己的用戶群，是怎樣股價狂跌，最后被迫賣給google的。
范例2：263免費電子郵局，曾經市場第一，為了追求收入;強制升級到全面付費版本;他們的邏輯是，郵件地址類似于手機號碼，高端人群不會隨意變更郵件地址;結果，可笑的是，不但他們丟失了免費用戶，付費用戶也流失殆盡，中國互聯網的奇葩案例。
范例3：QQ，馬化騰最初做QQ并沒有自己做運營平臺的想法，只是想把系統賣給運營商;結果運營商從軟件工程的思路來考核，這個東西多少人月做出來的? 這么一算，QQ連100萬人民幣都賣不掉! 100萬人民幣，你沒看錯!!當時馬化騰幾乎80萬人民幣就賣掉了QQ，可這時恰好看到了AOL收購ICQ的新聞，1億多美金好像，是按照一個用戶多少錢算的，pony眼睛一亮，原來互聯網上，用戶=錢!然后他按照這個估值重新估價，結果中國的各種互聯網精英嘲笑不已，新浪各種白領用戶還可以算點錢，QQ 那些小p孩也值錢?別開玩笑了!IDG當真了，南非人當真了，那些精英們就說，看，SB非洲人，被馬化騰忽悠了吧。 今天還會有人質疑QQ的用戶不值錢么? 但是就在最近兩年，還有不少人質疑4399的用戶不值錢，這個，我就只能呵呵了。
范例4：百度， 誰還記得當年，百度不過是一個技術服務商，那時候流行一個詞叫ASP (application Service Provider)，投資圈的故事是，美國掘金，賣褲子的發財了，百度當時走的就是這個路線，給門戶提供技術引擎，但后來為了發展自己的用戶平臺，得罪了最大的客戶新浪。當時媒體一股腦認為，霸主新浪分分鐘捏死創業公司百度。so，今天你看到robin li 意義風發的講商業模式多么重要，我只提醒大家一句，當年他顛覆的就是以客戶為中心的模式，才有了百度后來的輝煌。
范例5：360，周鴻祎前段時間分享的文章提到的案例，免費殺毒，取悅用戶，一年1.8億殺毒軟件分成不要了，得罪了自己最大的客戶。后來的回報，是當初的10倍。 是的，我知道這條很多人會有爭議，我知道有不少朋友一提360必然要講出一堆七七八八的問題;我只陳述這個事實，其他的，大家自由發揮。
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