美國職業社交網絡LinkedIn創始人兼風險投資公司Greylock合伙人雷德·霍夫曼(ReidHoffman)上周在個人主頁上發表文章，針對創業者吸引風險投資過程中的七大誤解進行了一一解讀。
以下是霍夫曼的文章全文：
在Greylock，我和我的合伙人都很看重一個使命：無論何時都要幫助創業者——無論這位創業者是否來自我們的投資組合，無論我們是否考慮投資此人，也無論我們是不是第一次見面。
創業者經常讓我幫助他們修改融資演講稿。由于Greylock十分看重誠信和保密制度，所以我們從來沒有把創業者的融資演講稿與他人分享。不過，我還是有一些東西可以披露，那就是我2004年向Greylock籌集B輪融資時使用的資料。
今年5月，LinkedIn已經成立整整十周年。在回顧當年的創業歷程時，我發現，似乎沒有人能夠看到成功企業當初的融資演講稿。于是我想：我可以將這些計劃對外披露給所有人，而不再僅限于Greylock支持的創業者，從而幫助更多正在創業的人。
今天，我在我的個人網站上發布了LinkedIn的B輪融資演講稿，可以從里面了解到三大主題：
1、創業者應當如何處理融資推介計劃。
2、LinkedIn公司的發展歷程。
3、2004年的消費互聯網格局與今天的對比。
為了幫助大家更好地了解融資演講的流程，我總結出以下7個流傳甚廣誤解。
1、誤解：創業公司融資就是為了錢。
實情：成功的融資過程還要引入合作關系，這比金錢帶來的利益更大。
一次成功的融資顯然可以幫助你的公司籌集資本。但還有其他一些應當關注的關鍵結果。例如，一流的投資者可以大幅擴大你的人脈，幫你招募員工和吸引客戶。一流的投資者還能成為情報來源，幫助你更好地應對潛在挑戰和機遇。
換句話說，理想的融資伙伴是一個提供財務支持的聯合創始人。正因如此，一些已經十分富有的創業者才會從經驗豐富的投資人那里為自己的下一家創業公司融資：他們知道，與天使投資人或風險投資家合作，不僅可以得到錢。
可惜的是，很多投資人帶來的反而是負面價值（“傻瓜錢”），導致該投資人非但無法提供價值，反而會干涉正常的運營過程。但在理想情況下，你可以找到能夠帶來正面附加價值（“聰明錢”）的投資者。
怎么才能知道一個投資人能否帶來價值？那就要在定向宣傳和融資過程中觀察他們能否提供有建設性的意見。他們是否理解你的市場？他們的問題與你所自己所擔心的問題是否一致？你能否從他們的反饋中學到什么？他們是否對你試圖解決的問題充滿激情？
2、誤解：如果你的團隊很強大，那就在幻燈片的開頭展示出來。
實情：演講的開頭應該展示投資主題。
你演講的前60秒鐘最受投資人關注，所以開頭十分重要。多數創業者的開頭都會列出自己的團隊。團隊成員的確至關重要，但不要用這個做開頭，相反，應該開門見山地闡述投資主題——也就是那些想成為你公司股東的人必須相信的事情。
你的第一張幻燈片應該用3至8個要點清晰地闡述投資主題，然后提供其他內容來支持這些要點，并加強投資者對你的信任——包括團隊成員的背景。明確地闡述投資主題后，讓投資者也可以有的放矢地提供反饋，幫助你改進，最終達成一致。
這條建議也可以用在種子投資中。沒錯，種子投資者明白企業有很多未知因素，創意也可能發生很大變化，所以他們會仔細了解團隊背景，確保他們的確擁有足夠的能力。但盡管是在那個階段，首先用投資主題來吸引投資人同樣很重要，之后再向他們展示背后的團隊。
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