光棍也分“三六九等”
別以為T恤很好賣，如果不做足功夫，光棍T恤恐怕也要與消費(fèi)者們“分手”成“光棍”了。
這其中有啥訣竅呢?
“我是學(xué)企業(yè)管理的，對營銷了解多點(diǎn)，但設(shè)計(jì)方面我肯定不擅長。”雖然最初設(shè)計(jì)簡陋卻有較好銷售成績，但后來?xiàng)钿J還是頗為“自知之明”地請來了復(fù)旦大學(xué)的設(shè)計(jì)專業(yè)朋友來操刀設(shè)計(jì)，簡明的文字頓時(shí)更具有了美感、個(gè)性。
當(dāng)然，你或許會(huì)說這個(gè)算不了什么，但如果將光棍們“分類”呢?
光棍還分類?他們不就是一群暫時(shí)沒有找到另一半的人么?錯(cuò)啦!
“任何商品的消費(fèi)者其實(shí)都能細(xì)分出很多類別，比如雞精，家庭一般購買小包裝，小餐館需要大包裝的更合算，大工廠希望能買到用桶裝的，雖是同一產(chǎn)品，不同用戶需求不同。光棍也一樣。”楊銳介紹說，在他的光棍T恤產(chǎn)品里，就大致分了六七種。比如一等光棍，以才子佳人居多，他們是主觀上的單身貴族，不是找不到，是不想找;二等光棍是之前心高氣傲，現(xiàn)在凡心已動(dòng)，只差緣分;三等光棍是緣分未到，只得等待;四等是在觀望徘徊……還有諸如受感情傷害、暫時(shí)不想找的，“看破紅塵”不想“脫光”的，樂于穿梭在“花鳥叢中”的光棍等等。“不同類型的光棍，他們對‘光棍文化’的看法不同，這就決定了我們的T恤用字不同。”
比如針對想找另一半沒找到的，楊銳和團(tuán)隊(duì)將這類人性格歸納為無奈型的“其實(shí)不想光，其實(shí)我想找”，于是在T恤上會(huì)對應(yīng)印著“光棍之路有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)”;受過傷害不想找的，被總結(jié)是“其實(shí)內(nèi)心的渴望沒人知道”，相應(yīng)文字有“無情卻似有情”;那些樂天派的光棍們，則有“我來自1111年11月11日”、“怎么辦呢，俺就是想找個(gè)人做伴”等揶揄字詞伺侯。
有了設(shè)計(jì)和分類后，楊銳的光棍T恤生意越做越紅火，不僅在成都找小工廠代工，還在廣東找來較大制衣廠趕制，一單生產(chǎn)量都在千件以上。至今，單身T恤已成功銷售25000多件，總銷售收入40多萬元。還曾有廣東服裝企業(yè)愿意出100萬元購買他的“單身牌”商標(biāo)，不過被楊銳婉拒，“下一步，我自己想開辦公司，做品牌服飾，大概是明年。”
目前，由于成都地區(qū)氣候轉(zhuǎn)冷，再加上初期創(chuàng)業(yè)資本、經(jīng)驗(yàn)都不完善，楊銳的光棍T恤暫時(shí)停產(chǎn)，沒有發(fā)展到長袖T恤、外套等其他產(chǎn)品線。他說等注冊完公司、找到更多資金后會(huì)擴(kuò)大產(chǎn)品線。
創(chuàng)業(yè)者SPEAKING
不平凡的“光棍”，不平凡的創(chuàng)意
能有光棍T恤的創(chuàng)意，楊銳說應(yīng)感謝去年一次失敗的初戀。
原來，去年楊銳在校園迎來了自己的初戀，但是好景不長，幾個(gè)月后因性格不合兩人分手。
自尊心受到打擊的楊銳隨后閉門苦惱了一個(gè)多星期，決心要做一個(gè)不平凡的光棍。“不能在感情上成功，就要做一個(gè)事業(yè)的成功者。”
為了表現(xiàn)自己的不平凡，楊銳想尋找一種單身的標(biāo)志物，“我要向世界宣布我單身、我自由，我要向大家證明光棍也能‘一個(gè)人活得精彩’”。他發(fā)現(xiàn)市面上有很多情侶裝、情侶表，就是沒有單身裝、單身表。商科出身的他頭腦靈活，就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)有趣的商機(jī)———光棍T恤。 
想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
