做農(nóng)業(yè)一定要遵守商業(yè)規(guī)律，從最容易和最簡單的入手，“做小事情形成大影響”，最后形成典型比如做成某一個品類的NO1，通過NO1的聚集資源就會逐漸向你靠攏。把產(chǎn)品做出溢價，總結(jié)四個點“加減乘除”：加法，打包增值服務(wù)。乘法，用體驗為價值做乘法。除法，跟其他消費品類比較。減法，專注。i黑馬將本文分享給大家，希望給各位一些幫助。
撿容易的做，循序漸進(jìn)，尊重商業(yè)規(guī)律。商業(yè)有一個微笑曲線，這是商業(yè)的邏輯，做農(nóng)業(yè)的人一定要遵從商業(yè)邏輯，不要違背一些東西，微笑曲線就是農(nóng)業(yè)的商業(yè)邏輯，如果你非得要違反它一定不賺錢。
為什么?因為在農(nóng)業(yè)的微笑曲線里面，前端和后端利潤最高，前端指的是種業(yè)，我們知道最大的農(nóng)業(yè)公司就是搞種業(yè)的，后端做品牌、終端的利潤率最高，做中間種養(yǎng)植利潤率最低的，這是百分之百的，這是改變不了的。
但是我們在座所有的人在做什么事情?你在做這條曲線，你做這條曲線的時候，我知道大家是被逼的，因為在現(xiàn)在這個情況下，你不做產(chǎn)業(yè)鏈好像就做不好了，但是事實上是另外一回事情。
燒開水和爬竹竿。昨天我對藤田和芳先生的一句話印象深刻，“做小事情形成大影響”。但是大家在做的事實，“做大事情形成小影響”，對不對?什么是爬竹竿?現(xiàn)在的時代，是爬竹竿的時代，你只要找一根適合的竹竿爬上去，還可以再換一根爬得更高。所以越做小的事情越可以成就大的影響力。
做一個企業(yè)最怕的是什么?是自己沒有核心的產(chǎn)品，產(chǎn)品品類又特別的多。如果你手上有非常多的品類，你要燒很多壺開水，每一壺都燒不開，這就會變成很多的雞肋。
做農(nóng)業(yè)，一定要成為典型。我認(rèn)為小毛驢就是一個典型，昨天我聽嚴(yán)曉輝說，小毛驢說他不賺錢，但是我相信小毛驢不缺錢，為什么?因為小毛驢成為典型了。經(jīng)濟學(xué)上有個定律叫冪律，即窮者越窮富者越富。在規(guī)則一定的情況下，資源會向越有資源的人靠攏。現(xiàn)場有投資人，投資人投什么企業(yè)?肯定是越有基礎(chǔ)的企業(yè)他們越愿意投，越小的企業(yè)越不愿意理你，所以一定要把自己變成一個典型。
這里有很多種做法，你現(xiàn)在要變成小毛驢第二已經(jīng)沒有前景了，但是這個市場足夠大，作為農(nóng)業(yè)來講，它有非常強大的地域性，我有一個朋友就是在臨海做的，他可以成為臨海的小毛驢，你可以成為某一個地方的小毛驢，你可以成為當(dāng)?shù)匾粋�省、市、縣的小毛驢，資源一定會向你靠攏，你就會成為那個不賺錢但是又不缺錢的角色。
我們的主題是叫做新三農(nóng)、大設(shè)計，我們一直沒有提到一個東西，這個東西是大家欠缺的，就商業(yè)模式的設(shè)計。大家不要把商業(yè)模式想得很復(fù)雜，其實商業(yè)模式很簡單，簡單思考這樣幾個問題——
你與消費者之間是什么樣的關(guān)系，產(chǎn)生什么價值帶給他，是賣產(chǎn)品還是做服務(wù)，這就是商業(yè)價值，商業(yè)模式的設(shè)計。所以我一直在強調(diào)的東西，做農(nóng)業(yè)，作為一個新農(nóng)業(yè)人來講，就是要跳出農(nóng)業(yè)看農(nóng)業(yè)，傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)就是把東西種出來賣出去，但是這個時代已經(jīng)變了，現(xiàn)在的經(jīng)濟已經(jīng)不是產(chǎn)品經(jīng)濟，而是體驗經(jīng)濟。
大家現(xiàn)在在強調(diào)一個東西，包括淘寶在推小而美，我非常贊同，但是一家企業(yè)，特別是一個新成立的企業(yè)，小而美的是不夠的，要小而性感，對于大家來講，大家要賺錢有兩種選擇，第一要么就是把自己越做越小，越做越性感，你可以做產(chǎn)業(yè)鏈的東西，因為你逼不得已，但是你要注重體驗的價值，一定不要再賣粗放型的初期產(chǎn)品，那是死路一條。第二，做專業(yè)化的種植，如果你有本事成為中國番茄第一，一定會有投資的價值，大家去思考自己的改變。
當(dāng)農(nóng)業(yè)遇到微時代，大家在這個時代里面很特殊的人，因為你們在做最傳統(tǒng)的行業(yè)，但是也碰到最快速發(fā)展的時代做最傳統(tǒng)的行業(yè)。大家不用急，不是每個人都需要成為互聯(lián)網(wǎng)高手，而應(yīng)把重心放在相對優(yōu)勢上。我跟大家強調(diào)相對優(yōu)勢，也就是說只要成為做農(nóng)業(yè)里面最會玩微信的，或者只要成為做番茄里面最會玩微信的就可以。
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