創(chuàng)業(yè)日益加重的營銷費用、不道德的同業(yè)競爭、吊在一棵樹上的渠道風(fēng)險，正在讓更多的平臺者重視線下渠道的獨特作用。
2011年3月26日，作為淘寶網(wǎng)國內(nèi)美式休閑男裝品牌的斯波帝卡正式獲得聯(lián)想A輪投資。藉此，斯波帝卡提出“從線上到線下，發(fā)展實體連鎖”的品牌擴張戰(zhàn)略；
2010年麥包包也在其浙江基地建起了第一個展示店，據(jù)麥包包副總經(jīng)理方天雨透露，未來將會在各地陸續(xù)建立這種不以銷售為目的的展示店；
2010年1月，蓮果化妝品作為淘寶網(wǎng)商落地項目的第一批網(wǎng)絡(luò)商戶，落地中關(guān)村購物中心的匯寶街，目前由落地之初的5個柜臺，擴充至9個柜臺；
淘寶網(wǎng)淘天下品牌——“上海印象中國風(fēng)”旗袍唐裝中式女裝店，計劃今年下半年在上海商圈旺鋪落地，目前正在選址籌劃中；
同樣淘天下的另一個品牌秘密盒子也計劃在深圳、廣州、北京、上海等地啟動實體店戰(zhàn)略。由此，網(wǎng)絡(luò)品牌落地建店，再次殺進(jìn)傳統(tǒng)渠道這片紅海，蔚然成風(fēng)。
這些“蝸居”在淘寶上的創(chuàng)業(yè)者有自己的難言之隱：傳統(tǒng)行業(yè)的同質(zhì)化競爭線上比線下更激烈，不想點子做營銷很難出頭，各種營銷費和橫向平臺的進(jìn)門費加起來，相當(dāng)于線下開實體店的費用、職業(yè)網(wǎng)絡(luò)差評師讓網(wǎng)商們噤若寒蟬，網(wǎng)上之路如履薄冰嚴(yán)重影響客流、概念性產(chǎn)品線下滯后于線上很多，區(qū)分線上和線下產(chǎn)品銷售渠道事在必然等等。
“線下也是為了補充電子商務(wù)上面的一些瓶頸，或者彌補一些消費群體的體驗需求。未來電子商務(wù)的品牌，應(yīng)該是一個大文化的時代。最終互相是一個雙贏的局面。”聯(lián)想投資董事總經(jīng)理劉二海表示。
平臺？江湖？
2008年，吳詩輝毅然決定試水電子商務(wù)，作為前浪他不僅沒有死在沙灘上，并且借著第一波的浪潮，成為浪尖上的幸運兒。
兩年后，斯波帝卡在廈門的第一家實體服裝旗艦店正式開業(yè)。目前，已有13家加盟店開張營業(yè)。接下來，這一數(shù)字將大幅擴大。“2011年，在全國開出80～100家實體門店，這是斯波帝卡初步設(shè)定的目標(biāo)。”吳詩輝宣布。
這意味著，在傳統(tǒng)企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”、爭相進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域時，斯波帝卡逆潮而行。吳詩輝辦公室里懸掛著一幅珍貴字畫——“侵讓”，這兩個字或許能充分描述目前企業(yè)發(fā)展的狀況：一方面積極在線上擴充渠道；另一方面又落地在線下開店，在上下來去之間，搶占渠道優(yōu)勢。
目前，線下最關(guān)鍵的是打通供應(yīng)鏈，那么聯(lián)想投資的首輪資金，將主要用于供應(yīng)鏈管理和營銷推廣，以及引進(jìn)高端人才，擴建倉庫和擴大生產(chǎn)規(guī)模等。
在廈門的直營店，吳詩輝全部由自己經(jīng)營，而在省外做加盟連鎖店，吳詩輝則采用傳統(tǒng)的代理形式，一個地區(qū)的代理商買斷一種款式，獨立銷售，以最低的折扣價發(fā)貨給代理商，將一半的利潤空間讓給代理商。
“實體店加盟的結(jié)算方式和網(wǎng)上完全不同，現(xiàn)款現(xiàn)售，現(xiàn)金交易，不會有賬期造成的資金鏈條短缺等問題。這也是線上的不足之處。”吳詩輝介紹，各網(wǎng)上平臺的賬期都不相同，淘寶網(wǎng)上是7天，京東商城要3個月，對于小企業(yè)來說，這樣的賬期會造成嚴(yán)重的資金短缺而影響研發(fā)和生產(chǎn)。 本新聞共 5頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3 4 5 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
