每一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的人，出發(fā)之前必須想清楚三個(gè)問題：誰是你的用戶？你的產(chǎn)品或服務(wù)解決了他們的什么問題？如何收費(fèi)？這三個(gè)問題，是商業(yè)模式的核心！
所謂“商業(yè)模式”，就是你賺錢的方式。誰是你的用戶？你的產(chǎn)品或服務(wù)解決了他們的什么問題？如何收費(fèi)？這三個(gè)問題，是商業(yè)模式的核心。
不要相信那些沒有商業(yè)模式也可以創(chuàng)業(yè)的鬼話！雖然有人在宣傳，偉大的公司都是從沒有商業(yè)模式做起來的。但是你不要相信。
而我認(rèn)為好的商業(yè)模式要具備以下五個(gè)特點(diǎn)：
1、產(chǎn)品要簡(jiǎn)單。我創(chuàng)辦的“商務(wù)通”，就是從記電話這個(gè)小功能開始的。當(dāng)時(shí)，惠普的掌上電腦包括日程、電腦備份一系列的復(fù)雜功能，結(jié)果他們慶祝累計(jì)銷量達(dá)到1500臺(tái)時(shí)，我們的日銷量已經(jīng)1500臺(tái)了。
2、方法要簡(jiǎn)單。只有簡(jiǎn)單的方法，才能被各級(jí)下屬所執(zhí)行；只有可復(fù)制的模式，才能夠持續(xù)推廣、不斷增長。“可復(fù)制”是要求，投入必須能夠創(chuàng)造利潤。
3、前提要簡(jiǎn)單。一個(gè)業(yè)務(wù)，如果有三個(gè)以上的條件為前提，那基本上是不可行的。商業(yè)模式越簡(jiǎn)單越好。分眾的模式：談樓宇、裝電視、賣廣告。非常簡(jiǎn)單，所以執(zhí)行起來很快。拉卡拉的模式：談商戶、裝POS機(jī)。也非常簡(jiǎn)單。
相信很多人聽過一個(gè)“Y氏理論”，就是中國有13億人，每個(gè)人買一根雪糕就是13億根，從每個(gè)人身上掙1元錢就是13億元銷售額。我也聽過做客戶端的人說，如果1000萬部手機(jī)都安裝了我們的客戶端，我們就可以做一二三四五六七件事情，掙天文數(shù)字的錢。
我想問的是，關(guān)鍵是你的前提存在嗎？如何讓13億人每人買一根你的雪糕？如何將你的客戶端裝到1000萬部手機(jī)上？人家為什么要用你的平臺(tái)呢？
想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
|
